Големина на текста:
УНИВЕРСИТЕТ ЗА НАЦИОНАЛНО И
СВЕТОВНО СТОПАНСТВО
КАТЕДРА “УПРАВЛЕНИЕ”
Реферат по: “Стратегическо управление”
тема: “Конкурентни стратегии”
Разработил: Валентин Павлов ШекеровПроверил: гл. ас. д-р Цветана Стоянова
Гр. 3542 ф.н. 253348
В процеса на осъществяване на дейността си фирмите използват различни
начини за постигане на конкурентно предимство. Най-често тези начини са свързани с:
производството на висококачествени продукти; много добро обслужване на
потребителите; предлагане на стоките на по-ниски цени; на по-добро обслужване; по-
съвършена технология; имидж и т.н.
Бизнес стратегиите на фирмите побеждават, само когато те се основават на
трайно конкурентно преимущество. Предимството е налице, когато равнището на
работата с клиентите е по-високо в сравнение с конкурентите и фирмата е в състояние
да противодейства на конкурентните сили. Това се постига чрез разработване на
конкурентна стратегия. Тази стратегия е много по-тясна по своя обхвати е насочена
главно към управлението на конкурентната борба и предоставяне на допълнителни
ценности на потребителите.
Конкурентната стратегия включва различни подходи към бизнеса и провеждане
на инициативи за привличане на клиенти; утвърждаване позициите на пазара;водене на
конкурентно съперничество в отрасъла и т.н. Майкъл Портър предлага пет варианта за
разработване на конкурентна стратегия.
1. Стратегия на лидерство по разходите (стратегия на ниската цена)
С тази стратегия се цели постигане на намаление на разходите общо по всички
дейности. На тази основа стоките се предлагат на по-ниски цени с оглед привличане на
потребителите
2. Стратегия на широка диференциация
Насочена е към придаване на някои отличителни черти на предлаганите стоки в
сравнение със стоките на конкурентите. Преследваната цел с нея е привличане на
потребителите за по-добро задоволяване на техните потребности и интереси.
3. Стратегия на оптималните разходи (смесена стратегия)
Съчетава ниски разходи с широка диференциация на предлаганите стоки. При нея
стремежът на фирмата е потребителите да получат стоки, аналогични по качество и
други показатели с тези на конкурентите, на по-ниски цени.
4. Стратегия на фокусирането или на пазарната ниша
Тази стратегия се основава на постигнати ниски разходи на продуктите или на
специализацията на предлаганите стоки на избрания сегмент. Целта, която фирмата
преследва със стратегията, е дейността и да се насочи към по-тесен сегмент от
потребители, на които изпреварващо предлага стоки с по-ниски цени от конкурентите
си.
5. Стратегия на пазарната ниша, основана на диференциация на стоките
Тя има за цел задоволяването на потребностите на потребителите от избрания сегмент
да става със стоки и услуги, най-пълно отговарящи на търсенето им.
Всеки един от посочените подходи на конкурентните стратегии има определено
място и значение при управлението на бизнес дейностите във фирми и организации.
Те имат своите специфични елементи и характерни особености, които са
разгледани по-надолу.
Стратегия на ниските разходи
Това е базисна стратегия, чиято популярност нараства непрекъснато от средата на
70-те години досега. Фирмите използват тази стратегия най-вече, когато на пазара
много от потребителите са чувствителни към цената. При това положение, борбата за
постигане на най-ниски разходи има силен конкурентен акцент в дейността на фирмите
и техните стратегически бизнес единици.
Целта е създаване на трайно предимство по разходите пред конкурентите с оглед
предлагане на ниски цени и завоюване на по-голям пазарен дял. Предимството по
разходите носи на фирмата по-голяма печалба до тогава, докогато конкурентите не
предприемат агресивна политика за намаляване на цените и на тази основа да увеличат
обема на продажбите си. За запазване на предимството по разходите, мениджмънтът
трябва непрекъснато да провежда мероприятия за намаляване на съвкупните разходи по
цялата верига от дейности, извършвани от фирмата. За постигане на това и
утвърждаване на фирмата като лидер по разходите, мениджърите не само трябва да
познават, но и да управляват структурните и функционалните фактори, влияещи върху
разходите във всяко звено от веригата на дейностите. Непрекъснато трябва да се следят
разходите за всяка извършвана операция в производството, маркетинга, дистрибуцията,
административно-управленското и финансовото обслужване.
Усилията на мениджърите да се насочат към постигане на висока производителност
на факторите с оглед намаляване на разходите за единица продукция; провеждане на
строг контрол върху всички разходи с цел да се отстрани или намали влиянието на
онези от тях, които не са достатъчно изгодни за фирмата; да се използват технологии,
съдействащи за направа на най-малки разходи; да концентрират вниманието си към
производството на ограничен брой продукти, но в голям обем, в резултат на което също
се постига намаление на разходите за единица продукция.

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Конкурентни стратегии

В процеса на осъществяване на дейността си фирмите използват различни начини за постигане на конкурентно предимство. Най-често тези начини са свързани с: производството на висококачествени продукти; много добро обслужване на потребителите; предлагане...
Изпратен от:
danielka87
на 2008-02-22
Добавен в:
Реферати
по Мениджмънт
Статистика:
651 сваляния
виж още
 
Домашни по темата на материала
Органиграма на конкретна туристическа фирма
добавена от gabriela_rs91 22.03.2014
0
14
Реклама на български град
добавена от psyxodelia 11.11.2012
0
7
Подобни материали
 

Оценка на персонала

01 апр 2010
·
456
·
13
·
2,577
·
549
·
1

Мениджмънт на персонала на фирмата, оценка, контрол...
 

Управление на времето

23 яну 2009
·
108
·
9
·
1,013
·
83

Лаконично и точно е изразена ценността на този специфичен и единствен по стойност ресурс. За всеки в организацията от обикновения работник и редовия служител до мениджъра...
 

Обучение на персонала. Методи на обучение

25 яну 2009
·
205
·
11
·
1,362
·
135

В съвременната и сложна среда вече не е необходимо да се спори дали дейностите по обучението и развитието на кадрите са лукс, които могат да си позволят само големите организации и то в периоди на преуспяване...
 

Мотивация на персонала

08 дек 2006
·
3,131
·
3
·
649
·
747
·
1

Мотивация на персонала – същност на мотивацията. Теория за йерархия на потребностите на Е. Маслоу. Теория на Дейвид Макклеланд. Теория за двата фактора на Хърцбърг. Мотивация и заплащане на труда...
 

Оценка на персонала

13 юли 2007
·
845
·
4
·
1,495
·
277
·
1

Оценката мотивира за повишаване на квалификацията, за подобряване на резултатите. Чрез оценката оценяваният се уверява, че целите и очакванията за резултатите му се следят от ръководството...
 
Онлайн тестове по Мениджмънт
Тест по мениджмънт
изходен тест по Мениджмънт за Студенти от 4 курс
Обобщаващ тест по мениджмънт за студенти, изучаващи дисциплината. Има въпроси на които може да посочите повече от един верен отговор.
(Лесен)
25
22
1
5 мин
31.10.2013
Тест по лидерство и ръководство за 4-ти курс
изпитен тест по Мениджмънт за Студенти от 4 курс
Тестът съдържа 15 въпроса по лидерство и ръководство за студенти 4-ти курс Мениджмънт. Всеки въпрос има само един верен отговор.
(Лесен)
15
55
1
2 мин
20.08.2014
» виж всички онлайн тестове по мениджмънт

Конкурентни стратегии

Материал № 97100, от 22 фев 2008
Свален: 651 пъти
Прегледан: 385 пъти
Качен от:
Предмет: Мениджмънт, Икономика
Тип: Реферат
Брой страници: 20
Брой думи: 3,729
Брой символи: 33,465

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Конкурентни стратегии"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала
Сродни търсения