Големина на текста:
РЕКЛАМАТА – УБЕЖДАВАНЕ ИЛИ МАНИПУЛАЦИЯ !!!
Както всички знаем, убеждаването и манипулацията са част от нашия
живот.Обикновенно на първото придаваме положителна оценка и отрицателна на
манипулацията.За да разберем съществуват ли и други гледни точки,ще ги разгледаме
по-отделно!
Що е убеждението? То е :“форма на социално влияние. Това е процес на воденето на
хора към приемането на идея,нагласа или действие чрез рационални и символични
значения‘‘. Реално убежденията могат да започнат да се променят,когато нещо извън
лицето води до нови или различни образи вътре в него. Например: Рекламата на
бисквитите „Орео“промени моята нагласа към сладкото изобщо.Създаде образ в
мен,който ми носи положителни емоции.Начина по който е представена тази Реклама
ме накара да купя продукта.
Съществуват няколко силно въздействащи начина на убеждаване ,които подтикват
клиентите към покупка.Първия се нарича: Влияние на опитността-ако наистина искате
да бъдете убедителни,разполагате с прекрасна възможост,когато вашият клиент опита
това,което продавате.Това се нарича „близостта на кученцето“.Занесете кученце в
къщи-как би могъл някой да го върне? Вторият подход е Извикване във въображението
на поведенчески сценарии.Това е точен набор от указания и образи в
психологията,които вие давате на вашия клиент.Например: „Представете си ,че влизате
при данъчния ревизор с някого,който ще поеме цялото напрежение и ще отговори на
всички въпоси,така че да не се окажете под натиск.Вие отавате спокоен.Аз поемам
напрежебието. Ето така работим ние и ще проверяваме непрекъснато вашата данъчна
сметка“. Друг често използван метод е да въздействаш емоционално на зрителя,като го
накараш да се почувства добре след като мислено е извършил покупка или е ползвал
дадена услуга.Например,това може да бъде реклама на нов музикален албум с
песни,близки до вашия любим стил ,или усещане за приятно отпускане с най-новата
масажна процедура в Спа-център, който редовно посещавате!И най-накрая можем да
кажем,че когато става въпрос за участващите в убеждаването емоции,любопитството е
царят! То е основната двигателна сила!Любопитството е стимулът към промяна.Много
често не успяваме да убедим човек в нещо,защото първо не сме събудили
любопитството му.
Ако всички тези подходи на убеждаване,са представени по неподходящ начин и с
непозволени средства,особено с грешно послание в рекламния спот,то положителния
ефект може да се превърне в отрицателен.Някои биха го нарекли манипулативен ефект.
Що е манипулация? Според тълковния речник това е:“ въздействие по хитър и нечестен
начин върху някого или нещо за постигане на определена цел“. И още :“манипулатора
използва слабостите на другите за свои цели...“ По сходни обвинения осъдиха
рекламата на „Данон“. В краткия спот бе представен продукт-„Данон за пиене-Д ЗП. Тя
бе свалена от националния ефир с обвинението, че рекламира бранд ,насочен към
детската аудитория ,който носи имена на алкохолни напитки.Такива случаи за
съжаление не са еднократни в нашето ежедневие и за това можем да стигнем до
извода,че: „манипулацията е елемент на съвременното човешко съществуване“.
Ето едни от най-често използваните похвати за манипулация в рекламата:Използване
на завистта като един от най-важните стимули... Използване на модата,като
манипулационно средство– да си винаги в крак с нея. Използване на известни
личности;споменаване на рожденни дати,празници и т.н.
От една страна всичко по-горе казано ни навежда на мисълта че, манипулацията е нещо
лошо и ние трябва да се научим как да се защититаваме от нея.От друга страна
защо,както казва Портмън е :“основен феномен на човешкото (общуване)битие”,ако е
толкова отрицателно. Възможно ли е манипулацията да съдържа и положителни
елементи? Ето какво е тя според Й.Киршнер :“Да наложиш мнението си,да убедиш
другите,да се утвърждаваш в един враждебен свят,без да се оставяш да те използват,да
се сдобиеш с всичко,което искаш- това изисква да овладееш правилата на
целенасоченото общуване с околните,с което е свързан всеки успех, и следователно-
съществена част от личното ти щастие“.
И така,от всичко казано до тук можем да направим следния извод: и убеждението и
манипулацията носят в себе си както положителни ,така и отрицателни
характеристики.Особенно чрез рекламата ,те имат широк обхват на действие.Ако
посланието на определен продукт,услуга или бранд използва убеждението като
самоцел,без да мисли за последиците,то такова убждение ще има отрицателен
ефект,превръщайки се в манипулативно. Ако към манипулативните техники подходим с
разбиране и противостоим с“ откритост и искренно предаване на образа“,то техните
схеми спират да действат,т.е . вече не могат да ни повлияят.

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
26 сеп 2022 в 19:48 потребител
 
Подобни материали
 

Възникване и развитие на рекламата

05 юли 2007
·
940
·
2
·
804
·
483

Миналото на рекламата е някъде в мрака на дълбоката древност. Още строителите на пирамидите, жителите на гръцките полиси и гордите римски граждани търсели начин да се осведомят за игри, сравнения, жертвоприношения, както и за разни стоки и услуги...
 

Интернет реклама

06 апр 2007
·
1,286
·
18
·
2,146
·
571
·
1

Като рекламна среда, Интернет предоставя изключително големи възможности за комуникация с потребителските аудитории. Могат да бъдат използвани различни рекламни формати, за да се предаде определено рекламно послание към потребителите.
 

Рекламата – основни канали и средства на комуникацията

26 ное 2007
·
630
·
15
·
5,664
·
394

Каналът за разпространение на рекламата или медната е материалният посредник за предаване на рекламното послание на адресатите...
 

Ефективност на рекламата

26 ное 2007
·
842
·
4
·
477
·
299

Икономическата ефективност на рекламата е свързана с нейните макроефекти и микроефекти. На микроравнище ефективността на рекламата се измерва по отношение на конкретно осъществяваните рекламни кампании и акции за отделни стоки и марки.
 

Рекламата - основни канали и средства на комуникацията

26 фев 2006
·
2,803
·
20
·
2,984
·
208
·
1

Каналът за разпространение на рекламата или медната е материалният посредник за предаване на рекламното послание на адресатите, т.е. на хората или на лицата и организациите, за които е предназначен. Например един от най-старите - и до днес особено активно
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Реклама и PR
Тест по PR
междинен тест по Реклама и PR за Студенти от 3 курс
Тестът съдържа 25 отворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Лесен)
25
58
1
2 мин
12.01.2015
» виж всички онлайн тестове по реклама и pr

Рекламата – убеждаване или манипулация?

Материал № 935390, от 01 яну 2013
Свален: 42 пъти
Прегледан: 75 пъти
Предмет: Реклама и PR, Икономика
Тип: Есе
Брой страници: 2
Брой думи: 589
Брой символи: 3,820

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Рекламата – убеждаване или манипулация?"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала