Големина на текста:
Университет за национално и световно стопанство
Казус
по Международен маркетинг
на тема
STEINWAY & СИНОВЕ
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА БИЗНЕСА С ПИАНА
Изготвил:Проверил:
доц. Хр. Танушев
София, 2012г.
Интернационализацията по своята същност представлява поетапен процес на
навлизане на чуждестранни пазари, заемане на пазарен дял в други страни, изнасяне на
част от дейността на фирмата извън държавните граници. Основните етапи, през които
преминава процесът на интернационализация, са експорт, интернационализация,
мултинационализация и глобализация. Всеки от тези етапи има своите особености, но
веднъж стартирана експортната дейност започва да се развива, като различните
компании достигат до различен етап от процеса на интернационализация.
Steinway & Синове е компания, която успява да интернационализира своята
дейност първа и да утвърди своето име в бизнеса с пиана и рояли. Тя се очертава като
ранно стартираща фирма от гледна точка на интернационализацията на дейността си.
След като построява фабрика в Хамбург, Германия през 1885г., фирмата се отказва от
по-нататъшно увеличаване броя на производствените си центрове. Поверявайки
линията Бостънското пиано от средния клас пиана на фабриките на Kawai в Япония,
фирмата стъпва окончателно на 3 континента.
Steinway & Синове се утвърждават с високото качество на своите пиана и рояли,
с произтичащата от него висока цена, с уникалността, с утвърдената престижна марка, с
репутация не на производител, а на компания с ангажимент към културното
обогатяване на нациите и на света. Фирмата никога не се е стремяла към масово
производство на пиана от среден и нисък клас, за разлика от своите японски и
европейски конкуренти, но се е утвърдила като производител на продукти с високо
качество и цена, които носят престиж и определен социален имидж на притежателите
им. Типичният клиент е над 45 години и има сериозни интереси в музиката. Продуктът
на Steinway & Синове е по-скоро инвестиция, отколко обикновена покупка и разход на
средства. Това е и основното конкурентно предимство на фирмата. Независимо как
диверсифицира дейността си, тя вече има утвърдено име при пианата и роялите от
високия клас и за конкурентите би било най-трудно да навлязат именно в този сегмент
на пазара.
И тук идваме до следващото важно предимство на Steinway & Синове –
предимството на първия и на търговската марка с история. Пианото Steinway генерира
около 50% от всички продадени единици пиана и около 80% от всички постъпления от
пиана. Резултатите на другите две линии Boston и Essex далеч не са толкова
впечатляващи, което само доказва, че във високия клас пиана фирмата няма
конкуренция. Друго предимство на компанията е свързано с това, че повече от 95% от
класическите музикални концерти по света, включително и соловите са изпълнени на
рояли Steinway. Този факт остава непроменен за много десетилетия.
За да се справи с нарастващата конкуренция на японските производители (такива
като Yamaha), Steinway трябва да запази своите конкурентни предимства, които я
отличават от всички други производители на пиана не само на американския пазар, но и
в световен мащаб. Преимуществено компанията трябва да разработва и подобрява
пианата от високия клас и да поддържа високи цени като гаранция за качество и
престиж на купувачите. Както е посочено в казуса в Япония Steinway е изправена срещу
производители с големи обеми като Yamaha, която може да прави рояли много по-
продуктивно от Steinway, но не може да ги прави, както Steinway ги прави. Компанията
трябва да запази това свое преимущество. Yamaha използва иновативен инженеринг и
автоматизирано производство, за да произведе пианата си и да ги пласира по целия свят
на достъпна цена. Steinway трябва да заложи на качеството на своите продукти, на
2
обслужването, на престижността на марката, на дългата си история, на уникалния
дизайн и вече утвърдената позициа в съзнанието на любителите на музиката.
Steinway трябва да обърне внимание на факта, че 52% от продажбите им идват
от бендове и оркестрални инструменти и да насочат усилията си в тази посока, но по
линия на високото качество и цена.
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Казус по международен маркетинг

Steinway & Синове е компания, която успява да интернационализира своята дейност първа и да утвърди своето име в бизнеса с пиана и рояли....
Изпратен от:
Мария Цветанова Николова
на 2012-12-09
Добавен в:
Казуси
по Маркетинг
Статистика:
47 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Каква е моята фирма мечта?

28 фев 2006
·
1,469
·
4
·
686
·
1

Какво е “фирма - мечта”? Оказва се, че е това е трудно определима категория или поне трудно реализируема в България. Дори и да съществува, винаги стои въпросът “дали другите субекти на пазара я възприемат така?” и дали оценяват успеха й...
 

Маркетингов анализ на фирма “Аквамат 2000”

22 апр 2008
·
692
·
3
·
506
·
452

Фирма “Аквамат 2000” е с национален маркетинг, тъй като нейните производители са общини, частни лица и селскостопански производител, намиращи се в България...
 

Маркетинг микс на фирма КО МИ КО - Разград

27 яну 2008
·
583
·
8
·
437
·
1

Основните цели, подчинени на мисията на фирмата са: завоюване на стабилни и дълготрайни позиции ; нарастване обема на продажбите; запазване имиджа на фирмата...
 

Маркетингов анализ на фирма

18 яну 2009
·
514
·
16
·
2,705
·
367
·
1

През 1960 година от “Промкомбинат” – гр.Плевен се отделя юридически самостоятелната производствена единица за облекло – конфекция, наречена Държавно индустриално предприятие “Мизия”...
 

Бизнес план на фирма Шик

13 фев 2009
·
458
·
10
·
1,748
·
1

В настоящия бизнесплан е описано развитието и състоянието на фирма “Шик” в момента (2000г.). Нейните активи, технологии, финансови, материални и трудови ресурси. Мисията на фирмата, начинът на управление, маркетинг, стратегии, дистрибуцията...
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за студенти от 2-ри курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тест по Маркетинг, които покрива основни теми от материала. Съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
10
109
1
26.07.2018
Тест по Маркетинг за 1-ви курс на тема "Корпорации"
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 1 курс
Тест от 25 въпроса по маркетинг на тема "Корпорации". Използва се в ИУ Варна. Всеки въпрос има само един верен отговор.
(Труден)
25
12
1
6 мин
30.08.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Казус по международен маркетинг

Материал № 926193, от 09 дек 2012
Свален: 47 пъти
Прегледан: 86 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Казус
Брой страници: 3
Брой думи: 554
Брой символи: 3,371

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Казус по международен маркетинг"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала