Таня Тодорова
преподава по Други
в град Пловдив
Големина на текста:
Курсова работа на Радослава Любенова
с ф.№М12944 , специалност
финансов мениджмънт и маркетинг
Пазарът за бяла и черна техника в България е с олигополен
характер. Той се характеризира основно със съперничеството
между няколко играча в сектора, а именно „ Технополис”,
„Техномаркет”, „Технокомерс” и „Зора”. Ценовата конкуренция е
слаба и се изразява предимно в пускането на пазара на
промоционални цени за известен период от време и за определен
продукт.
Абсолютен лидер на пазара на техника в България с дял
от 42% е „Техномаркет”. Освен в България магазините са познати
в почти всички балкански държави. В момента веригата има
21магзина в Сърбия;14 в Босна; 11 в Македония; 9 в Черна гора; 6
в Словения; 5 в Косово и по 4 в Словакия и в Хърватия.
Годишния оборот на веригата в България е около 340млн.евро
без ДДС, в Румъния 190-200млн., а в останалите държави
250млнл.
Историята на компанията започва през делечната 1991
1992г.. Тогава Николай Китов заедно със съдружника си Христо
Кусов се захващат с търговия на електроника. Двамата
регистрират фирма с инициалите от първите букви на фамилните
си имена.Така се ражда „К енд К електроникс”. Първия си
магазин „Музикален свят” отварят през 1994г. на култовия
столичен булевард „Витоша”. Тогава стратегията била за
завземане на центъра на големите градове, точно обратното на
сегашното местоположение на хипермаркетите за техника. През
1996г. фирмата прави и първата си сграда. Три години по-късно
двамата съдружници събират смелост и правят първия
„Техномаркет” на площ от 1500кв.м. в столичния квартал
Дружба. Днес компанията има 60 магазина във всички по-големи
градове в страната.
За основен конкурент на „Техномаркет” се приема по-
младата верига магазини „Технополис”. Тя е съвместен проект
между търговска фирма „Видиолукс”, водещ вносител на техника
за България, и „Лиднер груп” – европейски лидер в областта на
строителството и дизайна. Двете фирми основават верига с нова
концепция цялото разнобразие от техника и уреди за дома,
офиса и автомобила събрано под един покрив.
През 2001г. отваря врати първия хипермаркет „Технополис” в
София. Една година по-късно отваря врати и „Технополис –
Варна”. През 2003г. отваря „Технополис – Стара Загора”;
„Технополис Пловдив”; „Технополис Бургас”. През 2005г.
веригата бележи интензивно развитие в рамките на 4 месеца
отварят врати пет нови хипермаркета. Така обектите
„Технополис” в цялата страна стават 11. Този факт допринася за
утвърждаване на търговската верига като една от най-
бързоразвиващите се на българския пазар.
През 2007г. създава нова складова база в гр.Елин Пелин която
е най-големия логистичен център, построен към съответния
момент в България.
Двамата собственици, Божидар Колев и Тодор Белчев са
приятели от деца. Учили заедно в родния си град Стара Загора,
после в Техническия университет в София. През 1991г. отварят
студио за видеокасети под наем, а 20 години по-късно вече са
собственици на империя. Обясняват успеха си така: - „Най
стабилните бизнес партньорства са от хора, които са различни
помежду си и взаимно се допълват. Успяхме, защото от самото
начало се съсредоточихме върху един сегмент, а не се
разпръснахме в различни дейности”.
В периода между 2006-2010г. имаше ръст в продажбите на
техника, но от 2010г. насам потребителското търсене отчита спад.
Една от основните причини е икономическата криза в Европа,
която даде отражение и върху нашия пазар. Крахът в
строителството и кредитирането, промениха нагласата на
потребителя. В момента покупката на уреди се движи от
необходимостта да се подмени развален уред, докато през
периода 2006-2010г. двигател беше подмяната с по-нови, по-
високо технологични и енергоспестяващи модели. Спадът в
потребителското търсене, намаления брой клиенти доведе до по
ожесточена конкуренция между търговските вериги. Основното
им цел е привлекат повече клиенти и съответно да увеличат
пазарния си дял.
Като основното предимство на „Техномаркет” пред останалите
вериги и „Технополис”, е големия пазарен дял 42%. Друго
предимство е по-добре развитата дистрибуторска мрежа.
Фирмата „К енд К електроникс” има 60 магазина на територията
на Р. България и 64 извън страната. Това я прави най-големия
търговец на техника не само в страната, но и на балканите и
източна Европа. Фирмата има много добре развита и гъвкава
разплащателна политика. Това е от голямо значение, особено в
днешно време когато по-голям процент от продажбите се
осъществяват на разсрочено плащане. Фирмата работи с почти
всички лизингови къщи, които предлагат кредити за
закупуването на различни електроуреди. Компаниите предлагат
своите услуги директно в търговския обект, без да се налага
клиента да ходи до лизинговата компания и то само срещу лична
карта. ”Технополис” също предлага услугата „уреди на
изплащане”, но лизнг. комп. с които работи са по-малко на брой.
Магазините „Техномаркет” първи въведоха услугата „уреди на
изплащане” и по този начин привлякоха почти всички лизнг.
комп. да предлагат услугите си в търговските им обекти.
Следствие на големия брой фирми предлагащи еднакви
услуги се поражда конкуренция която е в полза на крайния
потребител.
„ Техномаркет” е оторизиран да издава и Тах Free фактури за
чуждестранни граждани.
Друга интересна стратегия на фирмата за привличане на
бъдещи клиенти и запазване на старите, е предлаганите от тях
клубни карти, съответно златна и сребърна. Сребърната карта се
издава на всички клиенти извършили покупка над 800 лева, като
при натрупан оборот от 2500лв. в рамките на 3 месеца след
издаването и тя носи на притежателят си право на 2% отстъпка за

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Сравнителен анализ на фирми с еднороден бизнес

Сравнителен анализ на "Техномаркет" и "Технополис"...
Изпратен от:
Radoslava Lubomirova
на 2012-12-06
Добавен в:
Курсови работи
по Други
Статистика:
120 сваляния
виж още
 
Домашни по темата на материала
Увод във фирмената култура
добавена от wladkyu 09.06.2014
1
9
 

Сравнителен анализ на фирми с еднороден бизнес

Материал № 924589, от 06 дек 2012
Свален: 120 пъти
Прегледан: 166 пъти
Предмет: Други
Тип: Курсова работа
Брой страници: 11
Брой думи: 2,394
Брой символи: 14,788

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Сравнителен анализ на фирми с еднороден бизнес"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Таня Тодорова
преподава по Други
в град Пловдив
с опит от  2 години
242 52

виж още преподаватели...
Последно видяха материала