Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Как мислят потребителите?
Как мислят
Как мислят
потребителите”
потребителите”
Незаменими прозрения за “манталитета” на пазара
Джералд Залтман
Изработил : Виолина Генчева
Проверил : доц. д-р Боян Дуранкев
Факултетен № 81811
гр. София
(стр. 3 до152)
Увод :
Увод :
Независимо от ресурсите,
Независимо от ресурсите,
изразходвани за маркетингови изследвания, близо
изразходвани за маркетингови изследвания, близо
80% от новите продукти се провалят. Моделът е
80% от новите продукти се провалят. Моделът е
предвидим: клиентите казват, че искат нещо,
предвидим: клиентите казват, че искат нещо,
компаниите го създават и след като е на пазара,
компаниите го създават и след като е на пазара,
клиентите не го купуват. Защо? Дали защото
клиентите не го купуват. Защо? Дали защото
клиентите просто не знаят какво искат?
клиентите просто не знаят какво искат?
Джералд Залтман разгадава тази загадка и стига до заключението,
Джералд Залтман разгадава тази загадка и стига до заключението,
че на някакво ниво клиентите наистина знаят, но повечето
че на някакво ниво клиентите наистина знаят, но повечето
свръхизползвани инструменти на маркетинга днес - проучвания,
свръхизползвани инструменти на маркетинга днес - проучвания,
въпросници и фокус групи - и конвенционалното мислене, не
въпросници и фокус групи - и конвенционалното мислене, не
проникват достатъчно дълбоко, за да им помогнат да го открият и
проникват достатъчно дълбоко, за да им помогнат да го открият и
да го изразят. На базата на изследвания от толкова разнообразни
да го изразят. На базата на изследвания от толкова разнообразни
дисциплини като неврология, социология, литературен анализ и
дисциплини като неврология, социология, литературен анализ и
когнитивна наука, Залтман предлага богати прозрения за това какво
когнитивна наука, Залтман предлага богати прозрения за това какво
се случва в сложната система на психиката, мозъка, тялото и
се случва в сложната система на психиката, мозъка, тялото и
обществото, когато потребителите обмислят потребностите си и
обществото, когато потребителите обмислят потребностите си и
оценяват продуктите. Залтман илюстрира как водещите компании
оценяват продуктите. Залтман илюстрира как водещите компании
„разкопават безсъзнателното" със забележителни резултати и
„разкопават безсъзнателното" със забележителни резултати и
въвежда новаторски инструменти и техники, които ще помогнат на
въвежда новаторски инструменти и техники, които ще помогнат на
специалистите от сферата на маркетинга да:
специалистите от сферата на маркетинга да:

Това е предварителен преглед. За да прегледате цялата презентация, натиснете бутона по-долу.

Виж цялата презентация
Преглеждането на цялата презентация онлайн ще ви струва един кредит.
Слайд 1 от 26
свали
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
31 авг 2018 в 12:12 в момента не учи
27 юни 2018 в 23:56 ученичка на 24 години от София - Национална търговско - банкова гимназия, випуск 2015
02 май 2018 в 12:09 студент на 25 години от София - Университет за национално и световно стопанство, факулетет - Факултет "Управление и администрация", специалност - Прогнозиране и планиране, випуск 2014
03 ное 2017 в 18:02 студент на 47 години от София - СУ"Св.Климент Охридски", специалност - История, випуск 2017
07 май 2016 в 12:18 студентка на 38 години от София - УНСС, факулетет - Международна икономика и политика, специалност - Международна икономика, випуск 2015
25 мар 2016 в 19:47 ученичка на 25 години от Харманли - НУ "Алеко Константинов", випуск 2014
20 мар 2016 в 22:17 студент на 24 години от София - УНСС, факулетет - икономика и бизнес , специалност - икономика и бизнес, випуск 2018
11 мар 2016 в 11:00 студент на 30 години от София - УНСС, факулетет - Икономика на инфраструктурата, специалност - Икономика на търговията, випуск 2016
26 фев 2016 в 19:24 ученик на 24 години от Бургас - ПГСАГ "Кольо Фичето", випуск 2014
25 фев 2016 в 10:05 студент на 32 години от Велико Търново - Национален военен университет "Васил Левски", випуск 2011
 
Подобни материали
 

Потребителско поведение

28 сеп 2009
·
50
·
7
·
1,082
·
76

За собствениците мнението на потребителите за това, което купуват е от огромно значение. Те ги класифицират в няколко групи и анализират поведението им. Тъй - като услугите, които мениджърите предлагат се различават от продуктите се подразбира...
 

Потребителите: действителните одитори

12 ное 2007
·
117
·
4
·
653
·
13

В исторически аспект фирмите разглеждат своите потребители като хора, които купуват и използват техните продукти. Това са външните потребители...
 

Фактори определящи потребителското поведение

07 юни 2009
·
388
·
9
·
1,080
·
1

Изучаването на потребителското поведение е важен дял от маркетинга. Изследването му е в непрекъснато развитие, с нови хипотези за обяснение на фактите за купуване или некупуване от страна на потребителите. Поведението на потребителите се...
 

Социални фактори,влияещи върху потребителското поведение

11 май 2009
·
307
·
20
·
2,378
·
270

Социални фактори,влияещи върху потребителското поведение. Групи на влияние референтна група. Влияние на семейството при вземане на решение за покупкa. Роли и статуси. Стиловете на живот...
 

Маркетингов анализ

16 май 2008
·
300
·
3
·
434
·
86

Маркетингът дефинира това желание от гледна точка на правото и възможността за избор при задоволяване на нуждите на потребителите.
1 2 3 4 »
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за 1-ви курс на тема "Корпорации"
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 1 курс
Тест от 25 въпроса по маркетинг на тема "Корпорации". Използва се в ИУ Варна. Всеки въпрос има само един верен отговор.
(Труден)
25
11
1
5 мин
30.08.2018
Тест по Маркетинг за студенти
изпитен тест по Маркетинг за Студенти
Тестът съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти, изучаващи дисциплината, но и за по-широк кръг от интересуващи се и любители.
(Лесен)
10
149
1
04.10.2016
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Как мислят потребителите?

Материал № 918188, от 28 ное 2012
Свален: 62 пъти
Прегледан: 84 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Презентация
Брой страници: 26
Брой думи: 1,836
Брой символи: 11,970

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Как мислят потребителите?"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
15

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 369

виж още преподаватели...
Последно видяха материала