Росица Великова
преподава по Реклама и PR
в град Русе
Големина на текста:
Икономически университет – Варна
Факултет Управление
РЕКЛАМНА СТРАТЕГИЯ
НА
ПВЦ ПРОФИЛИТЕ
WEISS PROFIL
Изготвил:Проверил:
Жанета Добрева Иванова Гл.ас. Eкатерина Димова
Ф№2117
Варна 2006
РЕЗЮМЕ
Weiss profil са български профили с европейски облик, създадени по
последните австрийски технологии. ПВЦ профилите са изработени по специална
формула, съобразена с местните климатични условия. Уплътненията на
профилната система са от EPDM , който практически не старее и запазва
елестичността си в голям температурен диапазон. Качеството на профилите се
следи от модерна лаборатория като ежедневно се тестват следните показатели:
- виншен вид и геометрични размери;
-якост на удар с падаща тежест;
-твърдост по "Shore";
-сила на разцепване на заварени съединения от профили;
-якост на опън при удар;
-температура на омекване VICAT
-промяна на размерите при складиране на топлина;
-устойчивост на изкуствено стареене;
-влага и сипливост;
ПВЦ прозорците не са стоки от първа необходимост. Това са стоки, за които
на потребителя му е нужно по-голям период от време за да вземе решение за
покупка. Те създават уют и топлина.
Фирмата разчита да наложи своите продукти на пазара, залагайки на качество,
оригиналност, добро обслужване.
Не са малко предлаганите на пазара ПВЦ прозорци с лошо качество и не добър
монтаж. Хората не купуват произволно, защото се страхуват за качеството.
Именно поради това стремежът на фирмата е насочен към високо качество и
приемливи цени с цел по – пълно задоволяване нуждите на клиентите.
Повечето предприемачи и собственици на фирми предпочитат повече да
действат, отколкото да планират. Може би да си действен е най-важната черта на
успелия бизнесмен. Точно това прави предприемачеството, в точния смисъл на
думата, рядка професия. Но има много собственици, които “действат” по грешни
2
маркетингови правила с верния подход, и такива, които “правят” точния
маркетинг с погрешен подход.
И тъй като мениджърите на “Weiss Profil” решиха да извършват верните
маркетингови действия с правилния подход, то започнаха със следния
маркетингов план:
Стъпка 1 – Проучване на пазара и конкуренцията.
Предварително бе проучен пазара на ПВЦ дограма и какво той желае.
Бяха зададени въпроси като:
• Има ли сегменти на пазара, в които потребителите имат незадоволени
потребности?
• Достатъчно големи ли са тези сегменти, за да бъдат печеливши?
• Съществува ли голяма конкуренция на пазара и може ли да бъдем
конкурентноспособни?
• Кои са слабите страни на конкурентите ни по отношение на предлаганите
продукти, на които да заложим?
• Оценява ли и желае ли пазарът продуктите, които ще прадлагаме?
Стъпка 2 – Проучване на клиентите.
Беше проучено кои са клиентите ни, какви са желанията им и какво ги мотивира
да купуват. Потребителите не винаги купуват това, от което се нуждаят, а по-
скоро това, което искат. Хората често купуват каквото желаят (дори да нямат
необходимите средства!), а не от каквото се нуждаят.
Въпросите бяха:
• Как потенциалните ни клиенти обичайно пазаруват сходни продукти?
• Кои са основните купувачи и кой има най-голямо влияние в пазаруването
(съпругът или съпругата; ръководителят на фирмата или секретарката).
• Какви са навиците на клиентите ни? Например, от къде черпят информация
(телевизия, вестници, списания,познати, Интернет)?
• Кои са основните мотиви на целевите ни клиенти да купуват (стремеж да
изглеждат добре, да изглеждат богати, да бъдат здрави, привлекателни, и т.н.)?
Стъпка 3 – Избиране на ниша.
Ако решим, че всеки е наш потенциален клиент, значи никой няма да стане
такъв. Пазарът е задръстен от конкуренти. Затова важно решение бе да се
намери подходящата ниша за предлагане на ПВЦ дограмата.
Стъпка 4 – Разработване на маркетингово послание.
Маркетинговото послание не само дава информация за това какво
възнамеряваме, но и убеждава клиентите да станат именно наши клиенти. Бе
решено маркетинговото послание да съдържа следните елементи:
1. Обяснение на това как ще решим проблемите на потенциалните си клиенти.
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
04 авг 2019 в 16:19 учител на 34 години от Кърджали - ОУ "Св. Св. Кирил и Методий", випуск 2019
25 апр 2016 в 16:52 студент на 23 години от София - Софийски Университет "Св. Климент Охридски", факулетет - журналистика и масови комуникации, специалност - Печатни медии, випуск 2018
16 яну 2016 в 22:20 студент на 25 години от Велико Търново - Великотърновски университет "Св.Св.Кирил и Методий", факулетет - Филологически факултет, специалност - Връзки с обществеността, випуск 2017
25 ное 2015 в 22:27 студент на 41 години от Варна - Икономически университет, факулетет - Стопански факултетт, специалност - Стокознание, випуск 2015
27 апр 2015 в 21:10 студент на 27 години от София - Технически университет, факулетет - СТОПАНСКИ ФАКУЛТЕТ, специалност - Индустриален мениджмънт, випуск 2015
09 окт 2014 в 16:45 студентка на 25 години от Велико Търново - Великотърновски университет "Св.Св.Кирил и Методий", факулетет - Стопански факултет, специалност - Маркетинг, випуск 2014
11 юни 2014 в 09:32 учител на 45 години от София - 035 СОУ "Добри Войников", випуск 2013
02 май 2014 в 16:09 студент на 29 години от София - Лесотехнически университет, факулетет - Факултет стопанско управление, специалност - Стопанско управление, випуск 2013
26 апр 2014 в 17:31 ученик на 20 години от Варна - ВТГ "Г. С. Раковски", випуск 2018
 
Подобни материали
 

Връзки с обществеността

13 ное 2009
·
329
·
8
·
1,087
·
371

Връзки с обществеността в кризисна ситуация.става въпрос за кризата и неините последици...
 

Връзки с обществеността

01 апр 2009
·
447
·
10
·
1,353

"Болярка вт" ад е утвърден производител на пиво и безалкохолни напитки с дългогодишен опит. ние се развиваме успешно благодарение на постоянния стремеж за проучване и задоволяване изискванията на клиентите ни. притежаваме висококвалифициран...
 

Връзки с обществеността

13 апр 2009
·
289
·
3
·
450
·
282

Връзки с обществеността е практика за управление на потока от информация между организацията и нейната общественост. Връзки с обществеността - често се наричат PR - печалби организация или отделна експозиция на техните аудитории използвате теми...
 

Възникване и развитие на рекламата

05 юли 2007
·
925
·
2
·
804

Миналото на рекламата е някъде в мрака на дълбоката древност. Още строителите на пирамидите, жителите на гръцките полиси и гордите римски граждани търсели начин да се осведомят за игри, сравнения, жертвоприношения, както и за разни стоки и услуги...
 

Казус по Връзки с обществеността

18 фев 2008
·
344
·
8
·
356
·
293
·
1

В този казус става въпрос за две реклами, в които е допустата грешка както от страна на организацията възложител така и на рекламната агенция реализирала рекламният клип, а също така и телевизиите излъчили тези рекламни клипове...
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Реклама и PR
Тест по PR
междинен тест по Реклама и PR за Студенти от 3 курс
Тестът съдържа 25 отворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Лесен)
25
56
1
2 мин
12.01.2015
» виж всички онлайн тестове по реклама и pr

Рекламна стратегия на PVC- профилите Weiss Profil

Материал № 9042, от 16 ное 2006
Свален: 1,986 пъти
Прегледан: 196 пъти
Качен от:
Предмет: Реклама и PR, Икономика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 21
Брой думи: 1,797
Брой символи: 15,433

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Рекламна стратегия на PVC- профилите Weiss Profil"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Росица Великова
преподава по Реклама и PR
в град Русе
с опит от  3 години
77

Eли Христова
преподава по Реклама и PR
в град Пловдив
с опит от  18 години
1 324

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения