К У Р С О В А Р А Б О Т А
Тема: Потребителски избор: диференциацията
на потребителското търсене в България
Ноември 2006 г.
Изходен пункт за формиране потребителското
поведение са потребностите на хората. Под потребности
се разбира състояние на неудоволетвореност, от което
всеки индивид иска да излезе, или състояние на
удоволетвореност, което той желае да продължи.
Потребностите мотивират трудовата активност на хората
и посредством нея те се стремят да постигат едно или
друго равнище на лично потребление.
Изявените чрез наличните доходи потребности се
проявяват във вид на платежоспособно търсене, т.е.
потребностите, които могат да бъдат задоволени с
притежаваната покупателна сила от хората.
Платежоспособното търсене изразява най – общата
връзка между поведението на потребителя и неговия
доход. Равнището на потреблението е толкова по –
високо, колкото по – широк е диапазона на формиралите
се потребителски комплекси и по – големи са
платежоспособните възможности на индивида да ги
обхване в своето потребление.
Налице са определени тенденции, свързани с
потребителския избор на представителите на различните
социални групи. Потребностите, търговията и жизненото
равнище на населението са три взаимозависими понятия,
определящи търсенето и предлагането на националния и
2
глобалния пазар, определящи кръгооборота на стоки и
услуги.
Жизненото равнище се определя от покупателната
способност на населението, което от своя страна зависи
от неговите парични доходи. Те самите са общо
задължително условие за осъществяването на системни
продажби на стоки, чрез които се задоволяват
определени потребности.
Доходната диференциация, която е налице при
пазарното стопанство, поражда различия в структурата
на потребителския избор, който от своя страна поражда
социална диференциация между различните групи в
обществото. Всяка от тях формира своя структура на
потребителския избор, която отразява преди всичко
техните доходни възможности.
Пазарните промени в България водят до първично
икономическо и социално разслоение, което формира
нехомогенни икономически и социални групи в
обществото, като се наблюдават и съответните примери.
По време на панаира в Пловдив (есен – пролет 2005 –
2006) са поръчани 10 луксозни автомобила “Мерцедес –
Майбах”, а по – късно в пресата излязоха съобщения, че
още толкова българи са направили поръчки на новото
“Порше 911” (с цена от около 400 хил.лв),
3
