Етиен Бенов
преподава по Психология
в град София
Големина на текста:
Реферат по психология на търговията
На тема
Приложение на формулата В.И.Ж.Д.А.М.Е.
в ориенталската чаршия и европейския
супермаркет
Началото на търговията не може да бъде определено. Заражда се
заедно със самото общество. С повишаване на интелигентността на
хората се развива и търговията и те започват успешно да се
справят с проблемни търговски ситуации.От древността хората
търгуват със стоки и услуги.Пазарът не е място, където се търгува,
а се свързва със ситуация, при която продавачът и купувачът влизат
помежду си в отношение на покупко-продажба.
Започвайки от първоботното общество с неговото дивачество и
варварство, преминавайки през робовладелческото общество,
където идеал за подражание са Одисей и неговата ‘‘Илиада‘‘, през
феодалния строй с идел рицарят и достигайки до индустриалното и
по- късно до информационното общество, животът и търговията
като част от него претърпяват различни метаморфози.
Човекът е подражаващо и съревнователно животно. Общите
масово формирани потребности са насочени към нов продукт, който
много често е ненужен, вреден. Всеки човек има свое собствено
лично и информационно поле както и стереотипи и предразсъдъци,
които се осъществяват чрез експресия, презентация и апелация. Те
непрекъснато се засилват и усъвършенстват, като се съобраазяват с
подсъзнанието ( Ид) , егото и суперегото.
Вниманието като елемент на формулата В.И.Ж.Д.А.М.Е бива
неволево ( на базата на ориентировъчен рефлекс), волево ( основа
е волята) и послеволево, където основа е интересът.
Интересът се превръща в икономически и започва да съществува в
индустриалното общество, което може да произвежда масово
продукти, водещи до масово производство. Стремейки се
непрекъснато към по-голяма ефективност и по-ниска себестойност,
Хенри Форд въвежда в заводите си конвейера, който довежда до
силно нарастване на производителността. Индустриалното
общество носи механизъм на съревнование- от едната страна е
интересът на купувача, а от другата е интересът на продавача.
Човекът е желателно животно. Обектът на човешките желания
поражда удоволствие при притежанието им. Според Фройд цялата
дейност на подсъзнанието се базира на принципа на удоволствието.
Желанията се делят на три групи: свързани със ситуация,
кратковременни и дълговременни, като всички те трябва да бъдат
управлявани чрез медиите, сериалите.
Основната разлика между човека и животното е, че животното
проявява пасивни дейности, т.е се приспособява към средата, в
която живее, а човекът извършва активни дейности, променя
средата, в която живее. Дейността се състои от действия, а всяко
действие- от няколко операции. Хенри Форд разделя
автомобилостроенето на отделни операции, извършвани от
различни хора. Той гледа на производствените дейности като на
проблемни ситуации, които минават през четири етапа :
ориентиране в проблемната ситуация, разбиране, решение и
контрол върху правилността на извърените решения.
Активността е насочена към задоволяване на естествените
потребности на човека, които са съществени и необходими.
Създаваме си втора група потребности, които са изкуствени и
въпреки това плащаме за тях. Те задоволяват несъществени, но
важни за човека като обществено животно потребности. Създава се
предизвикана активност, която го кара все повече и повече да
постига не много нужни за него неща. Глобализацията става
основен механизъм за поведение.
Мотивираната реклама е излючително ефикасно средство за
промяна на човешкото поведение. Колкото е по- мотивирана,
толкова по- слабо се чува гласът на разума в човешкото поведение.
Емоцията е понятие, изразяващо психологичното състояние на
индивида, повлияно от различни субекти и обстоятелства. Това
състояние може да бъде както положително, така и отрицателно, но
също така и състояние на безразличие (апатия). Емоцията е процес
свързан с вътрешни състояния на организма вследствие
физиологични промени и има външна наблюдаема страна.
От икономическа гледна точка съществуват доста различия между
чаршията и супермаркета, но най-важната цел и на едното, и на
другото място е една и съща – привличане и задържане на клиенти.
И на двете места ситуацията е такава на свободна конкуренция.

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Приложение на формулата В.И.Ж.Д.А.М.Е. в ориенталската чаршия и европейския супермаркет

Началото на търговията не може да бъде определено. Заражда се заедно със самото общество. С повишаване на интелигентността на хората се развива и търговията и те започват успешно да се справят с проблемни търговски ситуации.От древността хората търгуват с
Изпратен от:
vanilla_
на 2012-04-17
Добавен в:
Реферати
по Психология
Статистика:
91 сваляния
виж още
 
Домашни по темата на материала
реферат по психология на търговията спешно!!
добавена от svetlozarazlatanova98 12.10.2017
1
24
Подобни материали
 

Психология на търговията

02 ное 2009
·
92
·
4
·
341
·
55

Всички ние общуваме, общуваме постоянно и почти непрекъснато, защото общуването е в основата на нашия живот, в основата на нашето развитие...
 

Народопсихология

26 окт 2007
·
2,255
·
93
·
33,649
·
1,531
·
3
·
7

Лекции по народопсихология - проф. Минчо Драганов пред студенти от Варненския свободен университет...
 

Психология на търговията

30 ное 2008
·
144
·
5
·
1,018
·
59
·
1

Ефекти на общуването. Внимание. Социална теория...........
 

Психология на търговията и рекламата

28 яну 2009
·
181
·
4
·
743
·
118
·
1

Рекламата, която избрах за анализ, поставя на преден план продуктите шоколади “Lindt”. Тя е психологически много добре издържана – налице са множество спазени правила спрямо различните рекламни модели.
 

Правила за успешен бизнес

02 фев 2009
·
112
·
17
·
2,177
·
1

Търговците, които правят бизнес в днешно време, сигурно имат усещането, че минават през минно поле. Клиентите вече не са лоялни към марките, конкуренцията е голяма а комуникационните и информационните канали са препълнени.
 
Онлайн тестове по Психология
Тест по психология и логика за 9-ти клас
изходен тест по Психология за Ученици от 9 клас
Тестови задачи върху учебното съдържание по психология и логика за 9 клас - изходящо ниво. Въпросите са само с един верен отговор.
(Лесен)
13
1,185
2
20.07.2012
Тест по психология
изходен тест по Психология за Студенти от 2 курс
Тест по психология за студенти от педагогическите специалности. Въпросите имат само един верен отговор.
(Лесен)
23
370
1
14.02.2013
» виж всички онлайн тестове по психология

Приложение на формулата В.И.Ж.Д.А.М.Е. в ориенталската чаршия и европейския супермаркет

Материал № 843826, от 17 апр 2012
Свален: 91 пъти
Прегледан: 93 пъти
Предмет: Психология
Тип: Реферат
Брой страници: 6
Брой думи: 1,260
Брой символи: 8,284

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Приложение на формулата В.И.Ж.Д.А.М.Е. в ориент ..."?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Етиен Бенов
преподава по Психология
в град София
с опит от  4 години
23

Павлина Костадинова
преподава по Психология
в град София
с опит от  20 години
359

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения