Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
Великотърновски университет
Маркетинг, I курс, задочно обучение
Управление на маркетинга
Маркетинг План
Маркетинг плана трябва да обхваща следните части:
I.Ситуационен анализ
II.Маркетингови цели
III.Маркетинг стратегия
IV.Маркетинг план на действие
V.Маркетингови контролни механизми
I.Ситуационния анализ се състои от четири компонента.
1.Описание на настоящата ситуация. Процесът на планиране започва с обективна
оценка на настоящата обстановка ( статистически данни за последните 9 години
– продажби...т.н), резултати на основните конкуренти
2.SWOT анализ – състои се от 2 части: Анализ на фирмата – силни и слаби страни;
Анализ на средата възможности и заплахи. За SWOT – изготвят се 2 списъка с
въпроси – силни и слаби страни и възможности и заплахи. Относно списъка с
въпроси за силни и слаби страни:
­ Списък с въпроси, свързани с маркетинга репутация, ценови ефект,
реклама
­ Финансови въпроси – цена и наличен капитал, финансова стабилност
­ По отношение на производството- мащаб, производствена концепция,
квалификация на заетите
­ Въпроси, свързани с организацията стратегическо ориентиране,
мениджърски въпроси
3.Основни въпроси, които бизнесът трябва да разреши. Маркетинг мениждъра
обобщава основните въпроси, които трябва да реши маркетинга. Пример :
Разходите на основните ни конкуренти са с 15% по-ниски от нашите. Как бихме
могли да намалим тази разлика?; Настоящото ни конкурентно предимство се
изчерпва. Кое е следващото, от което бихме могли да се възползваме?;Дилърите
ни искат по-големи отстъпки, което ще намали нашата печалба. Дали не е време
да се откажем от дилърите?
4.Бъдещето на компанията – основни предложения
­ Икономическия климат ще остане приблизително същия- безработицата 6%,
инфлацията 2%, реалната покупателна способност ще се увеличи с 1%
­ Продажбите в нашия дял ще се увеличат с 5%
­ Пазарен дял от 20 на 25%
­ Конкурентите ще намалят цените си с 2% и ние имаме готовност да ги
последваме
II.Като се има предвид настоящата ситуация и бъдещите прогнози
Близки цели и общи цели.
1.Цели, които трябва да постигне в близко бъдеще
­ Увеличаване на приходите
­ Увеличаване на пазарния дял
­ Увеличаване на удовлетвореността на клиентите
Избраните близки цели трябва да са реални, постижими и съвместими.
2.За да осигурят нужните насоки и контрол близките цели трябва да се преусмислят в
контекста на общите цели. Общата цел се характеризира с дата на изпълнениеи така
близката цел може да прерастне в обща – например увеличаване на пазарния дял от 20
на 25 % до края на финансовата година
III.Маркетинг стратегия – маркетингов инструментариум – маркетинг микс
1.Определяне на целевия пазар Първостепенен, второстепенен, третостепенен целеви
пазар. Първостепенния пазар се състои от готови, изпълнени с желание и покупателна
способност потребители. Основното предизвикателство е да се установи контакт с тези
потребители. Второстепенния пазар имат възможност да купят, готовността и
желанието не са толкова силни. Третостепенния пазар – нямат възможност да купят в
момента, но готовността им трябва да се следи.
Характеристики на целевия пазар:
­ Демографски характеристики
­ Психологически характеристики
2.Основни позиции – офертата трябва да се базира на 1 основна идея или предимство.
Може да се акцентира върху най- добро качество, цена, престиж, дизайн и т.н.
3.Ценово позициониране определя се такава цена, съответстваща на основното
предимство – съотношение цена и изпълнение [Цени и ценообразуване - пазари, цени
маркетинг – Елка Мичева]
4.Общо предложение – дава убедителен отговор на въпроса на купувача „Защо трябва да
купувам от Вас?” Основното предимство и всички останали предимства са с цел да се
обясни защо стоката, която клиента получава е по-добра от тази на останалите компании
5.Дистрибуционна стратегия – дали ще са посредници, собствена търговска мрежа
6.КОмуникационна стратегия колко средства ще се заделят за всеки един от
комуникационните инструменти и каква цел ще преследват
Комуникационен микс – реклама, PR, насърчаване на продажбите, лични продажби, директен
маркетинг
IV. Маркетингов план на действие целите и стратегиите трябва да се трансформират в
определени срокове – определяне на конкретните служители, които ще отговарят за
определени задачи и ще контролират съответните задачи, да се запознаят всички
важни участници в самия план
V.Контрол плана да съдържа механизъм дали заплануваните действия спомагат за за
извършването на целите; когато има различия или проблеми да се извършват
коригиращи действия

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
04 ное 2018 в 12:11 родител на 35 години
 
Подобни материали
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,889
·
8
·
2,755
·
1,253
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 

Средства на международния маркетинг

12 апр 2007
·
1,015
·
3
·
290
·
172

90-те години са първото десетилетие, в което националните фирми по цял свят трябва да започнат да мислят глобално. С появата на по-бързи комуникации, транспорт и финансови потоци...
 

Дефиниции на маркетинга

12 ное 2007
·
990
·
4
·
331
·
1

Маркетингът е управленски процес, отговорен за разпознаването, оценката и удовлетворяването на потребителските изисквания срещу печалба...
 

Възникване и роля на маркетинга - същност и съдържание

08 ное 2007
·
520
·
5
·
453
·
277
·
2

Възникване и история на маркетинга, определение за маркетинг.
 

Тест по маркетинг

17 дек 2007
·
906
·
3
·
830

Фирма производител на луксозна козметика предлага нов артикул дезодоранти, предназначени за по-нископлатежоспособния потребителски сегмент. Каква стратегия на развитие на продуктовия микс е това?
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по маркетинг във финансовите институции за 3-ти курс
междинен тест по Маркетинг за Студенти от 3 курс
Тестът съдържа 20 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 3-ти курс, изучаващи Маркетинг.
(Лесен)
20
40
1
3 мин
29.08.2014
Тест по Маркетинг за студенти
изпитен тест по Маркетинг за Студенти
Тестът съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти, изучаващи дисциплината, но и за по-широк кръг от интересуващи се и любители.
(Лесен)
10
132
1
04.10.2016
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Маркетинг план на фирма

Материал № 827652, от 18 мар 2012
Свален: 156 пъти
Прегледан: 272 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: План
Брой страници: 3
Брой думи: 568
Брой символи: 3,648

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Маркетинг план на фирма"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
6

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 339

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения