Големина на текста:
КУРСОВ ПРОЕКТ
"СТРАТЕГИЧЕСКО УПРАВЛЕНИЕ"
фак. N0 8431
КРАТКО ПРЕДСТАВЯНЕ, ВИЗИЯ И МИСИЯ НА ФИРМАТА
В настоящия курсов проект обект на изследване ще бъде фирма "ЕТЕРМА" с предмет на дейност внос и
търговия на едро на материали за производство на луксозно дамско бельо в етапа, в който фирмата започва
дейността си. "ЕТЕРМА" ООД е малка частна фирма, като съсобственици са съпруг и съпруга. Дружеството
е основано през 1999 г. със седалище в София, с идеята да бъде изключителен дистрибутор за България на
малко на брои, но утвърдени чуждестранни производители на материали за производство на луксозно
дамско бельо /дантели, бродерии, дунапрен, аксесоари/. Активната му дейност започва през 2000 г., като в
началото екипът му се състои от управител /единият от съсобствениците/ и търговски сътрудник, който е
външен, случайно назначен човек. Счетоводството се води от счетоводител на хонорар.
Амбициите на управителя са в дългосрочен план "ЕТЕРМА" да стане водещ доставчик на повечето
производители на луксозно дамско бельо в България, като ги спечели с качествени продукти с висок имидж
на световно ниво, които към този момент липсват на българския пазар. Служителите на фирмата трябва да
се гордеят с имиджа на фирмата като новатор, искащ да наложи на българските производители на бельо по-
висок стандарт на използваните суровини, както и като надежден и коректен партньор, а не "хитър"
търговец.
В краткосрочен план целите на фирмата са да разработи един минимален първоначален пазар от 3-4
постоянни клиенти, чрез които да покрива текущите си разходи, както и да си осигурява печалба, с която да
развива и разширява по-нататьк дейността си и да привлича нови клиенти. Първоначално идеята на
управителя е фирмата да работи изключително по поръчки на клиенти, без да поддържа наличности на
склад и без да работи като дистрибутор на конкуриращи се марки. В тази връзка мястото, от където се
развива бизнеса е тип шоурум, в който са изложени мостри на продуктите на чуждестранните фирми, които
"ЕТЕРМА" представлява. Обстановката, в която фирмата започва да функционира е следната: отрасълът е
средно печеливш, конкуренцията за конкретния пазар се състои от 2-3 фирми, които при това не са силни и
сериозни. Иначе фирмите, предлагащи по-масови и не толкова качествени материали за производство на
бельо са много /за рамките на България/, но за момента те не са преки конкуренти на "ЕТЕРМА", тъй като
клиентите им са производителите на по-обикновено и евтино бельо. Потенциалните клиенти на "ЕТЕРМА",
т.е. производителите на луксозно дамско бельо в България, са не повече от 15-20. Пазарът за материали за
по-обикновено бельо и за връхни облекла е много голям - стотици фирми, повечето малки и средни.
АНАЛИЗ НА СРЕДАТА НА ФИРМАТА
ВЪТРЕШНА СРЕДА Силни страни
Стоките, които фирмата предлага са с марки на световноизвестни
производители
Стоките са с доказано високо качество
Материалите, предлагани от конкуренцията са с турски и азиатски
произход, а материалите, предлагани от "ЕТЕРМА" - съ
западноевропейски произход и доверието към тях е по-голямо
Управителят и търговският сътрудник притежават отлични търговски
умения - да представят продуктите и да убеждават клиентите в техните
изключителни качества
Управителят има голям и доказан предишен опит като ръководител
Търговският сътрудник не е с голям опит, но има качества и голям
потенциял
Фирмата разполага с достатъчни финансови ресурси
Управителят притежава и склад на едро за продажба на готово бельо,
което му помага да разбира по-добре търсенето на производителите на
бельо чрез следене на търсенето на търговците на дребно, респективно
вкусовете на крайните потребители, които биват обслужвани от
производителите
Офисът на фирмата е привлекателен, с отлична подредба на предлаганите
стоки
Обслужването на клиентите е на най-виско ниво
Фирмата е с настройка да печели клиенти с коректност, а не да постига
бърза печалба
Екипът е високо мотивиран, както финансово, така и морално
Безпроблемно е предоставянето на безплатни мостри от предлаганите
продукти
Слаби страни
Управителят и търг. сътрудник имат малък опит в конкретния бранш
Екипът е прекалено малък за справяне с обема на работата - трябва да се
вършат много странични административни дейности, което пречи на
фирмата да се съсредоточи върху основната си търговска работа
Напрежението е голямо, поради големия обем на работата
Предлаганите стоки са с твърде високи за българския пазар цени

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Стратегическо управление на фирма

В настоящия курсов проект обект на изследване ще бъде фирма "Етерма" с предмет на дейност внос и търговия на едро на материали за производство на луксозно дамско бельо в етапа, в който фирмата започва дейността си...
Изпратен от:
did
на 2011-12-02
Добавен в:
Курсови работи
по Стратегическо управление
Статистика:
423 сваляния
виж още
 
 
Онлайн тестове по Стратегическо управление
Тест по Стратегическо управление за 3-ти курс
изпитен тест по Стратегическо управление за Студенти от 3 курс
Тестът съдържа 26 въпроса като всеки един от тях има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 3-ти курс, изучаващи Стратегическо управление.
(Труден)
26
18
1
10 мин
16.08.2018
Управление на маркетинга в туризма - тест 2
тест по Стратегическо управление за Студенти
Тестът съдържа 21 затворени въпроса, всеки от които изисква един или повече верни отговора.
(Лесен)
21
3
1
9 мин
27.05.2015
» виж всички онлайн тестове по стратегическо управление

Стратегическо управление на фирма

Материал № 764973, от 02 дек 2011
Свален: 423 пъти
Прегледан: 634 пъти
Предмет: Стратегическо управление
Тип: Курсова работа
Брой страници: 16
Брой думи: 3,800
Брой символи: 23,648

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Стратегическо управление на фирма"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала