Големина на текста:
БМВ е немска компания, произвеждаща автомобили, мотоциклети и двигатели основана през
1916. Компанията притежава и произвежда брандът Мини, също така е и компания-майка на
Ролс Ройс Мотор Карс. БМВ управлява три бизнес сегмента – Автомобили, Мотоциклети и
Финансови услуги. БМВ е известна с производството си на луксозни превозни средства и е
световен лидер в продажбите на премиум автомобили.
Лого
Кръглото синьо-бяло лого на компанията изобразява самолетна перка, „разрязваща” синьото
небе, което е препратка към първоначалната дейност на Rapp Motorenwerke, от която израства
компанията БМВ, а имeнно производството на самолети.
Ценности
По-голямата част от успеха на BMW се дължи на развитието на последователна си
маркетингова политика. The company has built its brand on four core values, which are:
Компанията е изградила своята имидж върху четири основни ценности, които са:
Technology Технология
Quality Качество
Performance Изпълнение
Exclusivity Ексклузивност
Тези ценности са включени във всяка една реклама.
Таргетиране
БМВ използва три стъпки за таргетиране, а именно пазарна сегментация, целеви избор и
продуктово позициониране. БМВ анализира и географските, демографските, поведенческите
и социо-икономическите характеристики на обществото за да може направи своята
маркетингова стратегия по-ефективна. Географски, главните пазари на БМВ са Европа и
Северна Америка, тъй като това са високо индустриализирани райони, чието население може
да си позволи закупуването на висок клас автомобили. В демографски аспект, хората, които
могат да си купят такъв луксозен автомобил са мъже и жени на възраст от 30 до 50 години.
Поведенчески, те хора представляват личности, за които имиджът на успешни хора е особено
важен, те също така желаят модерен, изчистен и спортен вид, а ползите, които изискват от
автомобила са превъзаходство, представяне, надеждност и качество.
Разпознаваемост на марката
Брандът БМВ бива разпознат моментално заради неговата репутация на дългогодишна
традиция на качеството. Логото и самите автомобили биват лесно разпознаваеми от повечето
хора. За разлика от други по-малко известни производители на луксозни коли, тази
разпознаваемост на марката дава възможност на БМВ да пренасочи ресурси от скъпоструващи
рекламни кампании. БМВ не включва мултифункционални превозни средства в своите
производствени линии. Логиката е проста – БМВ е „премиум” марка, която не прави
компромиси и не се старае да задоволява нуждите на всеки пазарен сегмент.
SWAT анализ
Силни страниСлаби страниВъзможностиЗаплахи
-БМВ е независима
компания
-Фокус бърху
желанието да бъдат
най-добри
-Широкообхватни
дистрибуционни
канали
-Двигател,
използващ хидроген
-Високи цени
на
автомобилите
-Високи
разходи за
поддръжка и
обслужване на
автомобила
-Асоциации със
скъпоструващ
и продукти,
които само
заможни хора
биха си
позволили
-Азия да се
превърне в
ключов пазар
-Обслужване на
други пазарни
сегменти чрез
суб-брандове
на компанията
-Нарастващите
цени на петрола
-Политически и
икономически
промени
-Екологични
проблеми
Маркетингов микс
Продукт
За да удължи жизнения цикъл на своите продукти, компанията има следната стратегия. Първо
лансира даден модел, като след няколко години добавя нещо ново към него и променя някои
детайли. По този начин е създаден например седемгодишния цикъл на 3-та серия.
Цена
Цените варират от 15 000 евро до над 60 000 евро. Много фактори определят цените като
кубатура и тип на двигателя, наличие на спортни пакети, екстри и тн.
Пласмент
В световен мащаб БМВ е представена в над 100 страни с над 4 000 дилъра, които са
оторизирани да продават нови и използвани автомобили, части и други продукти.
Промотиране
БМВ използват една и съща рекламна компания от 1979 насам – WCRS. Някои от използваните
слогани на марката са – „The ultimate driving mashine”, „The smart choice”, „The joy of driving”.
Имиджът на марката е изграден благодарение на близо 300 вида реклами в цветните печатни
издания, 64 телевизионни реклами, мега-постери, радио-спотове, изложения. Компанията
държи особено на промотирането си в интернет пространството. БМВ е централен източник на
рекламни материали за своите дилъри, за да осигури стандартизация на информациоята по
всички комуникационни канали, с оглед гарантиране показването на ценностите на марката
във всеки материал. Компанията залага на продуктовото позициониране във филмовата
индустрия, като например филмите от серията за Джеймс Бонд или поредицата от
късометражни филми „The Hire”, в които участва Клайв Оуен. Повечето автомобилни компании
се концентрират върху модела в своите реклами, докато БМВ поставя акцента върху марката.
Конкуренция
Водещи конкуренти на БМВ, произвеждащи висок клас автомобили са Мерцедес, Ауди, Ягуар,
Лексус.

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Маркетингова стратегия на BMW

Маркетинговата стратегия на БМВ - Анализ, маркетингов микс, продуктово позициониране...
Изпратен от:
Iglika Hristova
на 2011-11-30
Добавен в:
Доклади
по Маркетинг
Статистика:
266 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Маркетингова стратегия на фирма

15 дек 2009
·
2,416
·
81
·
11,448
·
4
·
3

Маркетингова стратегия на фирма Сателит ...
 

Разработване на маркетингово проучване

11 май 2011
·
459
·
14
·
2,477
·
838
·
3
·

Разработване на маркетингово проучване за "Мото-Пфое България"...
 

Процес на вземане на решение

14 яну 2008
·
335
·
1
·
438

Процес на вземане на решение-Процесът на вземане на решение от потребителя е процедурата,посредством която потребителите избират измежду възможни стоки,услуги,организации,хора. Състои се от две части-процесът сам по себе си и фактори,които го засягат...
 

Маркетингово проучване на продуктите с търговска марка "Девин”

30 май 2011
·
643
·
7
·
1,149
·
1,061
·
4

Маркетингово проучване на завод за производство на минерална вода и безалкохолни напитки "Девин"...
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,889
·
8
·
2,755
·
1,254
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетингови изследвания за студенти от 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Изпит по дисциплина Маркетингови изследвания. Тестът съдържа 30 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти по Маркетинг в 4-ти курс.
(Труден)
30
61
2
4 мин
02.11.2016
Тест по Маркетинг за студенти от 2-ри курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тест по Маркетинг, които покрива основни теми от материала. Съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
10
52
1
1 мин
26.07.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Маркетингова стратегия на BMW

Материал № 763427, от 30 ное 2011
Свален: 266 пъти
Прегледан: 345 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Доклад
Брой страници: 3
Брой думи: 628
Брой символи: 3,914

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Маркетингова стратегия на BMW"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Харалан Василев
преподава по Маркетинг
в град Хасково
с опит от  3 години
285

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения