Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
Големина на текста:
Сегментиране на пазара. Същност, цели и задачи на сегментиране.
Сегментиране на пазара на жилища в България
1. Постановка на проблема – същност и значимост
За да работи успешно на пазара, всяка организация трябва да извършва
системно следните групи дейности:
- Изследване, анализ и оценка на потенциалната привлекателност на сегментите.
- Избор на целеви сегменти и начин на тяхното обслужване.
- Разработване на комуникация чрез позиционни или репозиционни стратегии с
разумно съдържание по вид оферти.
Тези ключови дейности при всяка организация се осъществяват в
определена последователност, групирани в следните три вида функции на
сегментирането, съобразно очаквания стопански резултат, а именно анализ на
пазара, избор на целеви пазар, избор на пазарен курс на поведение.
Икономическият смисъл на пазарната сегментация се изразява в
динамично оразмеряване на отношението „предлагане на продукта като фирмена
дейност/търсене на фирмения продукт като потребителска нужда”.
Сегментът е част от потребителите от даден пазар, които имат еднородни
или близки предпочитания към продуктите, към тяхната употреба, продажба,
промоция и др. За определянето им се използват сегментни карти за оценка на
потребителските предпочитания.
Сегментацията като планова икономическа дейност на фирмата цели:
- да обособи потребителите в сегменти;
- да определи размера на потребителите в сегментите;
- да дефинира локализацията и границите на географски сегменти;
-да определи технологичните особености, производствените разходи и
продуктовата употреба в сегмента на основа продуктова сегментация и
позициониране;
- да определи начина на предлагане и покупка в конкретни търговски мрежи и
центрове чрез сегментация по канали на реализация;
1
- да избере потребители с еднородни предпочитания и очаквания за предлагания
продукт (стока, услуги, патент, лиценз и т.н.), към които фирмата ще приложи
една и съща маркетингова стратегия на диверсификация или дезагрегация;
- за всеки сегмент, избран за обект на фирмена активност, се изисква
разкриването и използването на максимално диференцирана от настоящите или
потенциалните конкуренти маркетингова стратегия въз основа на силните и
слаби позиции на фирмата в този сегмент.
От друга страна, последните 4-5 години у нас, се отличават с разширяване
на жилищното строителство и силна динамика на покупко –продажбите на
жилищни площи, което обуславя въпроса за сегментацията на пазара на
жилищни имоти у нас.
2. Теоретични концепции
В широк аспект сегментацията е стратегия на поведение на производителя
или търговеца на пазара, определена въз основа на анализираните от него
сегменти. При това за определящ принцип се възприема критерият „еднородност
на поведение на потребителя". /5/. Това означава, че производителите или
потребителите на една и съща част от пазара проявяват еднакви или подобни
закономерности в поведението си относно даден продукт в определен период от
време. Именно тази еднородност в поведението на производителите и пот-
ребителите формира и съответните части на пазара, наречени сегменти.
В тесен смисъл сегментацията на пазара може да се разглежда като
специфичен метод на маркетингов статистически анализ, осигуряващ
определено равнище на формиране и поддържане на дялове от пазара. За
осъществяването на този метод е необходимо да се осигурят следните
сегментационни условия за успех: /5/.
- формирането и поддържането на сегментите да се извършва чрез количествено
измерими величини.
- Възприетите за определен сегмент величини да са валидни за един по-
продължителен период от време и да отразяват очаквания ефект на
сегментационното въздействие на пазара.
2
- Границите на всеки сегмент да бъдат така обособени, че да позволяват
ефективно въздействие върху поведението на потребителите.
- Анализът на сегментите да се осъществява поотделно, като за всеки продукт да
се отчита спецификата на неговото потребление.
- Полезност на продукта за всяка група потребители да се свързва с търсенето и
разкриването на потенциални потребители.
Чрез прилагане на сегментацията в бизнеса на фирмите може да се
постигнат следните цели:
- Да се формират и удовлетворяват потребители, имащи еднаква реакция на
пазара, съставящи целевите групи.
- Да се разкриват непрекъснато необхванати групи потребители, наречени
„пазарни ниши", чрез които да се разширява обхватът на сегментите.
- Да се разкриват и привличат нови групи и категории потребители.
- Да се търсят и създават нови подходи за въздействие върху продукта, за да се
повиши удовлетвореността на потребителите по съответните сегменти.
- Да се определят количеството и качеството на предлагането и търсенето на
нови продукти както за съществуващите, така и за нови сегменти.
- Да се осигуряват условия за своевременни покупки на пазара.
При вземане на маркетингово решение, от съществено значение е изборът
на страна или регион, където ще се оперира. За да се определи правилно
районът, значение имат както ресурсите на организацията, така и отрасълът, в
които ще се инвестира, също и направеното маркетингово проучване и пр. За
тази цел се прави маркетингово сегментиране на регионите, където е подходящо
да се инвестира. /3/
Критериите за сегментирането се определят най – вече от това, дали един
пазар е външен или вътрешен. Така например, при външен пазар се използват
следните критерии: /3/
Географско сегментиране. Популярен начин за сегментиране е по райони.
Следните причини правят географското сегментиране приемлив критерий за
международния маркетинг: географската близост (съседство) прави по-лесно
управлението на дейностите в страните, групирани заедно.
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
26 май 2020 в 22:08 в момента не учи на 45 години
14 май 2020 в 15:33 студент на 20 години от Пловдив - ПУ "Паисий Хилендарски", факулетет - Факултет по икономически и социални науки, специалност - Международни икономически отношения, випуск 2019
10 май 2020 в 18:17 ученичка на 20 години от Варна - ПГСАГ "В. Левски", випуск 2018
25 апр 2020 в 13:15 студент на 28 години от София - СУ "Св. Климент Охридски", факулетет - Исторически факултет, специалност - Архивистика и документалистика, випуск 2019
29 мар 2020 в 14:47 студент на 35 години от Велико Търново - Великотърновски университет "Св.Св.Кирил и Методий", факулетет - Стопански факултет, специалност - Счетоводство и контрол, випуск 2021
 
Домашни по темата на материала
сегментиране на пазара и позициониране на продукт
добавена от rudito0o 01.11.2012
1
42
Подобни материали
 

Маркетингова информационна система

26 дек 2009
·
368
·
65
·
1,539
·
315
·
1

Лекция по маркетинг за маркетингова информационна система (МИС)...
 

Маркетинг на туризма

20 мар 2009
·
660
·
4
·
4,768
·
345

Същност на маркетинга, Основни маркетингови концепции, Маркетинг-микс. Синергия, МИС. Източници и методи за набиране на маркетингова информация.
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
341
·
4
·
788
·
471

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Жизнен цикъл на продукта

19 ное 2009
·
540
·
11
·
2,065
·
593

Един от най-важните принципи на маркетинга, като пазарно ориентирана концепция за управление е свързан с необходимостта фирмите да проучат и анализират обстойно характера на потребителското търсене...
 

Маркетингова информационна система и маркетингови проучвания

13 ное 2010
·
286
·
38
·
6,861
·
447

Маркетингова информационна система и маркетингови проучвания....
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Маркетинг
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 5 курс
Теста може да послужи като самоподготовка за изпита по маркетинг в Икономически университет - Варна. Всички въпроси са само с един верен отговор.
(Труден)
26
16
1
8 мин
31.07.2019
Тест по Маркетингови изследвания за 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Тестът съдържа 20 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 4-ти курс.
(Труден)
20
27
1
2 мин
17.08.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Сегментиране на пазара. Същност, цели и задачи на сегментиране. Сегментиране на пазара на жилища в България

Материал № 7454, от 31 окт 2006
Свален: 1,883 пъти
Прегледан: 579 пъти
Качен от:
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 11
Брой думи: 1,362
Брой символи: 12,081

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Сегментиране на пазара. Същност, цели и задачи  ..."?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
15

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 369

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения