Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
Университет “ Проф. д-р Асен Златаров”
Д И П Л О М Н А
Р А Б О Т А
на тема: “Фирмена стратегия за
стимулиране на продажбите”
Дипломант: Научен ръководител:
Данаил Георгиев Луков доц. д- р Кирил Петров
Специалност:
Маркетинг и Мениджмънт
/Магистърска степен/
Факултетен номер: ММ2
Бургас, 2008
Съдържание:
Увод стр. 3
Раздел I : Същност, развитие и форми на фирменото
стимулиране на продажбите. стр. 5
1.Същност на стимулирането на продажбите
2.Развитие на насърченията на продажбите
3.Основни типове насърчения на продажбите
Раздел II : Разработване на стратегия за стимулиране на
продажбите. стр. 25
1.Определяне на цели и планиране на насърчаването на
продажбите
2.Избор на средства за стимулиране на продажбите
3.Избор на ценова стратегия
4.Разработване на програма за насърчение на продажбите
Раздел III : Примерна стратегия за стимулиране на продажбите
на търговско предприятие "Епис трейд" ЕООД. стр. 56
Раздел IV : Съвременни тенденции и проблеми при стимулирането
на фирмените продажби стр. 65
1. Ролята на Интернет при стимулирането на продажбите
2. Промоциите днес
3. Дългосрочните стратегии- широко прилагани в наши дни
Заключение стр. 87
Използвана литература стр. 89
2
Приложения стр. 90
УВОД
През последните години като резултат от промените в българската
и световна икономика, силната конкуренция, изменението на
потребителските нужди, развитието на технологиите и отварянето на
страната ни към световните пазари, коренно се промениха средата и
обкръжението на организациите и се изгради силно ориентиран към
потребителите пазар.
В условията на тази променена конюнктура дейността по
стимулиране на продажбите днес е особено важен и неотменим елемент
на маркетинговия и комуникационен микс на всяка една фирма, решена
да запази и разшири своето място в бизнеса. Правилното и своевременно
изграждане на стратегия за насърчаването на продажбите може да
повлияе решаващо върху отношението на останалите участници на пазара
към организацията и с това да засили позициите й и да увеличи
печалбите.
ЦЕЛ НА РАЗРАБОТКАТА
С избора на темата, главната цел, която съм си поставил, е да представя
задълбочено основните характеристики на дейността по насърчаване на
продажбите и да разгледам начините за изграждане на фирмената
стратегия за стимулиране на продажбите.
ЗАДАЧИ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО
- да се представят накратко теоретичните основи на
насърчаването на продажбите и техните характеристики;
- да се разгледат и анализират методите за стимулиране на
продажбите и основните инструменти за извършване на
тази дейност;
- да се проследи процеса по изграждане на стратегия за
насърчаване на продажбите в отделното предприятие ;
- да се представи нагледен пример за съставяне на подобна
стратегия на действителна българска фирма ;
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
26 апр 2019 в 00:35 ученик на 24 години от София - 2 Средно общообразователно училище "Академик Емилиян Станев", випуск 2014
16 апр 2019 в 19:08 студент на 24 години от Пловдив - ПУ "Паисий Хилендарски", факулетет - Педагогически факултет, специалност - Психология, випуск 2017
07 апр 2019 в 11:32 студент на 26 години от София - СУ "Св. Климент Охридски", факулетет - фжмк, специалност - ВО, випуск 2019
27 мар 2019 в 10:22 ученичка на 27 години от Бургас - СОУ "Иван Вазов", випуск 2011
 
Домашни по темата на материала
Анализ на маргетингово проучване
добавена от aneta_kateva 07.12.2018
1
8
Маркетингова стратегия на пикадили . УМОЛЯВАМ ВИ
добавена от n1k111 20.03.2014
1
34
Подобни материали
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
335
·
4
·
788
·
434
·
1

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Основни маркетингови концепции

17 май 2009
·
534
·
2
·
445
·
362
·
1

Тема 2. Основни маркетингови концепции. Втора тема по дисциплината Маркетинг(лекция)...
 

Маркетинг и маркетингови концепции

01 мар 2009
·
124
·
10
·
2,209
·
55

Родината на маркетинга е САЩ, възникнал в началото на XX век и започва да се изучава като научна дисциплина в американските университети...
 

Характеристика на рекламата

14 апр 2007
·
2,794
·
2
·
572
·
444

Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя на информационни послания.Посредством нея се дават сведения за цената, качеството...
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,889
·
8
·
2,755
·
1,253
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетингови изследвания за 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Тестът съдържа 20 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 4-ти курс.
(Труден)
20
8
2
4 мин
17.08.2018
Тест по Маркетингови изследвания за студенти от 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Изпит по дисциплина Маркетингови изследвания. Тестът съдържа 30 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти по Маркетинг в 4-ти курс.
(Труден)
30
61
2
4 мин
02.11.2016
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите

Материал № 723532, от 27 сеп 2011
Свален: 945 пъти
Прегледан: 1,308 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Дипломна работа
Брой страници: 104
Брой думи: 20,919
Брой символи: 130,106

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
6

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 339

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения