Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
Големина на текста:
Проект по маркетинг
Филип Котлър: „Как да създаваме, печелим и
управляваме пазарите”
Първа част: Стратегически маркетинг
Изготвил: Надежда Пелтекова
Фак. Номер 281111151
Група 1048 поток 107
КРАТКО РЕЗЮМЕ НА КНИГАТА
В първата част на книгата си „Котлър за маркетинга”: как да
създаваме, печелим и управляваме пазарите” авторът ни представя
съвременния стратегически маркетинг като средство за създаване на
нов печеливш бизнес, както и утвърждаване на позициите на вече
наложили се марки в различни сфери на бизнеса. Котлър представя
различните видове маркетинг като ги изяснява, дава примери и
поставя въпроси, пред които всеки един мениджър трябва да даде
отговор, за да „свери часовника си” – къде се намира на пазара и къде
би искал да бъде.
Самата първа част на книгата е разделена на четири подтеми,
които са засегнали различни въпроси.
Първа част: Създаване на печеливш бизнес с маркетинг на
световно ниво.
В тази част авторът набляга на това, че „съвременният
икономически пейзаж се оформя от две мощни сили – технология и
глобализация”
1
. Разяснява печелившите маркетингови похвати като
ги съпоставя на база преди и сега. След внимателен прочит на тази
част и анализиране на различните видове похвати се стига до извода,
направен в самото начало на книгата: „Има три вида компании –
едните карат нещата да се случват, другите гледат как нещата се
случват и трети, които се чудят какво се е случило”
2
. Котлър
разяснява, че е невъзможно да се покрият напълно всички печеливши
маркетингови похвати, но все пак е добре да се задоволи един голям
процент от тях, ако желаем да увеличим продажбите си и да се
наложим на пазара. В тази част са изложени пазарните
предизвикателства, които стоят пред повечето компании.
С навлизането на толкова много технологии и средства за
общуване клиентите стават все по-взискателни. Те могат да избират
между голямо разнообразие от продукти и услуги. Основният
1
Първа част стр. 4 КОТЛЪР ЗА РКЕТИНГА „КАК ДА СЪЗДАВАМЕ, ПЕЧЕЛИМ И УПРАВЛЯВАМЕ
ПАЗАРИТЕ”
2
Първа част стр. 3 КОТЛЪР ЗА РКЕТИНГА „КАК ДА СЪЗДАВАМЕ, ПЕЧЕЛИМ И УПРАВЛЯВАМЕ
ПАЗАРИТЕ”
проблем пред маркетинговите директори е как да привлечат тези
клиенти към техния продукт/услуга. Именно това е най-голямото
предизвикателство през маркетинговите специалисти, на което
акцентира авторът.
Втора част: Използване на маркетинга за разбиране,
създаване, предлагане и доставяне на стойност.
След разглеждането в първата част на маркетинговите проблеми
в тази авторът коментира ролята на маркетинга като обяснява
погрешните схващания за него. Двете такива са, че „същността на
маркетинга се състои в реализация на продажби”
3
и „маркетингът е
просто е един отдел”
4
. Котлър смята, че за да бъде успешна една
компания е необходимо всички отдели да работят заедно в екип, за да
задоволяват напълно нуждите на клиентите. Не е достатъчно само
отделът по маркетинг да прави това. Той трябва непрекъснато да
обменя информация с отделите, които са ориентирани към клиента, а
именно: отдел по развойна дейност, снабдяване, отдел по
производство, отдел по маркетинг, отдел по продажби, отдел по
пласмент и работа с клиенти, счетоводен отдел, финансов отдел,
отдел за връзки с обществеността, както и останалата част от
персонала, които също са в контакт с клиентите. Както се забелязва,
всички звена на фирмата трябва да работят в единство за клиентите.
Котлър разглежда макрообкръжението по причина, че именно то
заема най-голям дял от пазара на стоки и услуги. Той поставя акцент
върху различните сегменти на маркетинга, като излага техните
предимства и недостатъци. Авторът също така разглежда процеса на
проектиране на т.нар. маркетингов микс. Всяка компания, според
него, би могла да си изготви свой собствен списък с основните си
клиенти, в който списък влизат всички, които вече са били наши
клиенти. „Качество означава при нас да се връщат клиентите ни, а не
стоките ни.”
5
– девиз за качество на Сименс.
3
Втора част стр. 26 КОТЛЪР ЗА РКЕТИНГА „КАК ДА СЪЗДАВАМЕ, ПЕЧЕЛИМ И УПРАВЛЯВАМЕ
ПАЗАРИТЕ”
4
Втора част стр. 27 КОТЛЪР ЗА РКЕТИНГА „КАК ДА СЪЗДАВАМЕ, ПЕЧЕЛИМ И УПРАВЛЯВАМЕ
ПАЗАРИТЕ”
5
Втора част стр. 23 КОТЛЪР ЗА РКЕТИНГА „КАК ДА СЪЗДАВАМЕ, ПЕЧЕЛИМ И УПРАВЛЯВАМЕ
ПАЗАРИТЕ”

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Как да създаваме, печелим и управляваме пазарите

В първата част на книгата си "Котлър за маркетинга: как да създаваме, печелим и управляваме пазарите" авторът ни представя съвременния стратегически маркетинг като средство за създаване на нов печеливш бизнес, както и утвърждаване на позициите на...
Изпратен от:
nadejda_p
на 2011-05-12
Добавен в:
Анализи
по Маркетинг
Статистика:
28 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,943
·
8
·
2,755
·
1,426
·
1
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 

Средства на международния маркетинг

12 апр 2007
·
1,020
·
3
·
290
·
194

90-те години са първото десетилетие, в което националните фирми по цял свят трябва да започнат да мислят глобално. С появата на по-бързи комуникации, транспорт и финансови потоци...
 

Възникване и роля на маркетинга - същност и съдържание

08 ное 2007
·
527
·
5
·
453
·
309
·
2

Възникване и история на маркетинга, определение за маркетинг.
 

Тест по маркетинг

17 дек 2007
·
906
·
3
·
830

Фирма производител на луксозна козметика предлага нов артикул дезодоранти, предназначени за по-нископлатежоспособния потребителски сегмент. Каква стратегия на развитие на продуктовия микс е това?
 

Пищови по маркетинг - 1 част

26 дек 2007
·
1,129
·
1
·
800
·
295

1.Същност, значение и цели на маркетинга и дисциплината „маркетинг в туризма“.
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетингов мениджмънт за студенти
изпитен тест по Маркетинг за Студенти
Тестът съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за контролна проверка знанията на студенти по Маркетинг и Мениджмънт.
(Лесен)
10
137
1
06.10.2016
Тест по Маркетинг за 1-ви курс на тема "Корпорации"
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 1 курс
Тест от 25 въпроса по маркетинг на тема "Корпорации". Използва се в ИУ Варна. Всеки въпрос има само един верен отговор.
(Труден)
25
12
1
5 мин
30.08.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Как да създаваме, печелим и управляваме пазарите

Материал № 685747, от 12 май 2011
Свален: 28 пъти
Прегледан: 36 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Анализ
Брой страници: 7
Брой думи: 1,634
Брой символи: 9,294

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Как да създаваме, печелим и управляваме пазарите"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
29

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 393

виж още преподаватели...
Последно видяха материала