Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
Редовно обучение
Казус
по
Основи на маркетинга
Тема
Фолксваген Индия
Изготвил:
Проверил: ас.д-р Надежда Димова
София
2009/2010
„Фолксваген” е една от най-продаваните марки автомобили на световния пазар.
Буквално преведена думата "volkswagen" означава "кола на народа" или "народна
кола". Преди 1930година, имало много опити да се направи такава кола ,но никой не
успял.Всички коли преди 1930г. били правени за различни хора и стрували повече от
заплатата за една година на обикновен работник в Германия.Още тогава ”Фолксваген”
успяват да наложат една достатъчно добра кола на разумна цена.Защо това да е
невъзможно в днешни дни!?
Фолксваген Индия със седалище в Мирна е дъщерно дружество на Volkswagen Group.
Volkswagen Group е представена от няколко марки автомобили в Индия- Фолксваген,
Ауди и Шкода и други. Споменатите марки са от главните конкуренти на Фолксваген,
поради факта,че те на пазара се представят като самостоятелен субект. Фолксваген
Груп стартирал с влизането на марката Шкода през 2001 г. в Индия, след това Ауди и
марката Фолксваген през 2007 година. Volkswagen Group инвестира милиони за
построяването на завода в Пуне и очаква да вдигне продажбите на автомобилите на
Volkswagen в Индия.
В Индия са добре познати продуктите на Фолксваген, но от маркетингова гледна точка
това не е достатъчно за да се вдигнат продажбите и да си на върха на класацията. За да
се постигне това желание трябва да се мине през няколко много важни етапа.
Едно от основните неща за подобряване на маркетинговата стратегия е избора на
подходящ маркетингов инструментариум. Те са няколко вида, но най-подходящ според
местонахождението на фирмата Фолксваген и според мен е „4Р”- продукт (product),
цена (price), място (place), промоция, комуникация (promotion).
Това са основните елементи, които трябва да има в предвид фирмата при обяваване на
продукта.
Продуктът (автомобилът) трябва да е качествен, да има дълга гаранция, по желание на
клиента да е богат на екстри; цената да е съобразена, така че да могат повечето хора да
си позволят автомобила, да има добри отстъпки и промоции спрямо конкуренцията и
мястото. Комуникацията е свързана с насърчаването на потребителите за закупуването
на продукта. При този инструментариум се забелязва, че може да се избегне
завишаването на цените, може добре да се пласира отлично продукта, стига
комуникацията при предлагането да е убедителна и ненатрапчива. Тези елементи са от
изключителна важност и с подходящата маркетингова стратегия могат да постигнат
зададените цели.
Постояният натиск от страна на конкурентите със смяна на цените директно се
отразява на продажбите и печалбата на фирмата. Във предприятията на немския
концерн в Индия може да забележим няколко от факторите на микромаркетинговата
среда.
-Конкуренцията– както вече споменахме, е голяма в Индия и ако не се наблюдава и
следи не може да се разработи добра маркетингова стратегия. Тя може да застраши
пазарната позиция на фирмата и въздейства върху избора на потребителя, доставчици и
при избора на маркетингов микс.
-Потребителите – те са най-важият фактор за всяка фирма. Стига да остане
потребителят доволен той ще се върне отново. Фолксваген е известен с висока
удовлетвореост на клиетите и трябва да следват този принцип.
-Вътрешнофирмено маркетингова обкръжаваща среда – за да си направи Фолксваген
маркетингов план, трябва да се следи бюджета и финансовото състояние,
производствения процес, държание на персонала и организацията на работа.
Във всяка предприятие съществуват природни фактори, които са от
макромаркетиногвата среда и също така от изключителна важност.
-Икономическата среда е от голямо значение във всяка една дейсност. От нея зависи
дали потребителят може да си позволи даден продукт в зависимост от икономическото
състояние на страната. В настоящата световна криза всеки гледада да спествява и
затова падат продажбите на автомобилите.
-Природните условия в държавата се взимат под внимание в Индия. От това може да
зависи и какъв вид превозно средство би закупил клиета.
Във Фолксваген Идия се наблюдава, че съществуват и от факторите подаващи се на
контрол. Забелязва се поради факта, че фирмата си е задала конкретна цел – да продаде
300 бройки от новия продукт. Предприятието е наясно с нетърпението на
потребителите за излизането на новия автомобил на пазара и след маркетингово
проучване задава тази цифра. Затова маркетинговия отдел е много важно звено във
всяка фирма, понеже тя проучва всичко необходимо от нуждата и желанията на
потребителите до конкурентите, средата и целевия пазар.
За да не се чувства застрашен от конкурентите си Ауди и Шкода, управлението на
Фолксваген е желателно да промени интегрираната маркетингова кампания и да
направи по-обстойно маркетингово проучване, с което да бъдат подготвени и да не
допускат критични моменти, за да подържат добрият имидж на марката и да увеличат
продажбите. То цели информационно осигуряване на маркетинговата дейност на

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Казус маркетинг

Фолксваген” е една от най-продаваните марки автомобили на световния пазар. Буквално преведена думата "volkswagen" означава "кола на народа" или "народна кола". Преди 1930 година, имало много опити да се направи такава кола, но никой не успял...
Изпратен от:
Gabriela
на 2011-04-12
Добавен в:
Анализи
по Маркетинг
Статистика:
77 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Каква е моята фирма мечта?

28 фев 2006
·
1,463
·
4
·
686
·
185

Какво е “фирма - мечта”? Оказва се, че е това е трудно определима категория или поне трудно реализируема в България. Дори и да съществува, винаги стои въпросът “дали другите субекти на пазара я възприемат така?” и дали оценяват успеха й...
 

Маркетингова стратегия на фирма "Соларис АС" ЕООД

22 фев 2007
·
3,298
·
13
·
1,151
·
969

Фирма "Соларис АС" ЕООД започва производствената си дейност през 1992 година като малък цех в София и само за няколко години се превръща в бързоразрастваща се компания.
 

Маркетингов анализ на фирма “Аквамат 2000”

22 апр 2008
·
678
·
3
·
506
·
404

Фирма “Аквамат 2000” е с национален маркетинг, тъй като нейните производители са общини, частни лица и селскостопански производител, намиращи се в България...
 

Същност, определение, значение и роля на маркетинга

28 ное 2007
·
521
·
3
·
302
·
146
·
1

Кратък реферат за основните маркетингови понятия............
 

Пазарна сегментация

24 мар 2008
·
137
·
4
·
950
·
37

Превръщане на всеки от елементите на маркетинговия микс в инструмент за управление на стопанската дейност се постига чрез разработване на продуктова, ценова и комуникационна политика на фирмата...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за студенти от 2-ри курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тест по Маркетинг, които покрива основни теми от материала. Съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
10
52
1
1 мин
26.07.2018
Маркетинг и маркетингови информационни системи
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 1 курс
Тестът съдържа 12 затворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Труден)
12
119
1
23.05.2015
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Казус маркетинг

Материал № 662561, от 12 апр 2011
Свален: 77 пъти
Прегледан: 130 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Анализ
Брой страници: 7
Брой думи: 1,469
Брой символи: 8,932

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Казус маркетинг"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
6

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 339

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения