Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
Големина на текста:
ВИСШЕ УЧИЛИЩЕ „ЗЕМЕДЕЛСКИ КОЛЕЖ”
ЦДО – ГР. ВЕЛИКО ТЪРНОВО
К У Р С О В А РА Б О Т А
по
Дисциплина: Маркетинг
Преподавател: доц. д-р Ваня Банабакова
на тема:
Сегментиране на потребителския пазар
Разработил: Тодорка Стайкова
Факултетен № 0101133
Специалност: Аграрна икономика
II курс, I семестър, 2010г
Маркетингът е вид човешка дейност, насочена към удовлетворяване на нужди и
потребности чрез размяна.
Маркетингът е управленски процес, имащ за задача да разкрие, посрещне и
удовлетвори изискванията на потребителите по печеливш за фирмата начин.
Много фирми производители насочват главното си внимание към повишаване
ефективността на производството и стоят далече от потребителя. Главната им цел е да
произвеждат повече и по-евтино. Тази концепция може да доведе до „маркетингово
късогледство”.
Ориентираната към продукта концепция счита, че потребителите ще бъдат
благосклонни към продукти, продукти предлагащи високо качество и най-добри
експлоатационни свойства. Тази концепция ориентира маркетинга към създаване на
„по-добър продукт”, но тя също може да доведе до „маркетингово късогледство”.
Производителят може да вложи много усилия е перфекционизъм към подобряване на
продукта, но да изпусне от поглед нуждите и изискванията на потребителя.
Маркетинговата концепция въвежда нов подход в маркетинга и
предприемаческата дейност. Тя утвърждава идеята, че пътят към постигане на
фирмените цели трябва да започне най-напред с определяне на нуждите и
потребностите на целевите пазари и осигуряване на желаната потребителска
удовлетвореност чрез по-ефективни способи от тези на конкурентите. Фирмите
възприели тази концепция на управление, интегрират всички дейности, които водят до
получаване на печалба по пътя на създаването и поддържането на високо ниво на
потребителска удовлетвореност. Удовлетворените потребители са източник на повече
печалба в дългосрочна перспектива.
Отговорът на въпроса как да създадем повече стойност за потребителите от
нашите целеви пазари изиска създаването на съгласуван маркетингов микс.
Маркетинговият микс включва следните контролируеми променливи: продукт, цена,
място, промоция.
Продуктът е обект, който потребителят придобива или може да придобие, за да
удовлетвори определена потребност. Продуктът е всяко нещо, което може да бъде
предложено на пазара като обект на внимание, придобиване, използване и
консумиране, и което може да удовлетвори нужда или потребност.
Цената е количеството пари, които купувачът трябва да плати, за да придобие правото
да използва продукта;
Мястото(канали за реализация на продукта) включва дейности, които доставят
продукта на целевите пазари.
Промоцията включва процесите и дейностите на комуникация, които представят
достойнствата на продукта и убеждават целевите потребители да го купят.
Успешната маркетингова стратегия изисква познаване на факторите, които влияят
върху потребителското поведение и се основава на обширна информация относно
моделите на покупателното поведение.
Потребителското поведение включва умствените, емоционалните и физическите
дейности, в които хората се ангажират когато избират, купуват, използват и консумират
даден продукт, за да задоволят своите потребности и желания.
Същността на модерния стратегически маркетинг може да се изрази като СПП -
маркетинг (STP - marketing) - сегментиране, прицелване и позициониране.
Сегментиране на пазара
Сегментирането на пазара е една от най-важните дейности в цялото поле на
маркетинга на продуктите.
Сегментирането на пазара е процес на разбиване на пазара на отделни групи
потребители или потенциални клиенти, които имат сходни потребности, интереси и
поведение спрямо даден продукт. Сегментирането на пазара е управленска стратегия за
адаптиране на маркетинговия микс на продуктите на фирмата към най-добро
съответствие спрямо съществуващите на пазара криви на потребителско търсене.
При определяне на действителни пазарни сегменти трябва да се спазват следните
основни изисквания:
- идентичност на групата- потребители, които се различават от останалата част от
пазара по определени характеристики и които са относително хомогенни в
рамките на групата
- систематично поведение – членовете на сегмента трябва да имат сходно
поведение и сходна реакция към определен маркетингов микс
- потенциал на ефективност на маркетинговия микс на продукта
Идеален пазарен сегмент е този, който:
-може да бъде идентифициран и достигнат
- трябва да бъде икономически постижим
- подлежи на измерване
- е по-хомогенен от своите характеристики спрямо пазара, като цяло
- е достатъчно голям и печеливш.
Основни принципи и подходи към сегментиране на
потребителския пазар
I.Сегментиране според личностните характеристики

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
19 дек 2017 в 13:29 потребител на 24 години
02 окт 2017 в 20:42 студентка на 37 години от София - УНСС, факулетет - Международна икономика и политика, специалност - Международна икономика, випуск 2015
25 сеп 2017 в 14:14 ученик на 20 години от Айтос - СОУ "Христо Ботев", випуск 2018
11 юни 2017 в 10:15 студентка на 30 години от Варна - Икономически университет, факулетет - Стопански факултет, випуск 2011
18 май 2017 в 11:23 ученик на 24 години от Пловдив - ПГТ "Професор д-р Асен Златаров", випуск 2013
 
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетингов мениджмънт за студенти
изпитен тест по Маркетинг за Студенти
Тестът съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за контролна проверка знанията на студенти по Маркетинг и Мениджмънт.
(Лесен)
10
101
1
06.10.2016
Тест по Маркетингови изследвания за 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Тестът съдържа 20 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 4-ти курс.
(Труден)
20
8
2
4 мин
17.08.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Сегментиране на потребителския пазар

Материал № 603359, от 20 яну 2011
Свален: 120 пъти
Прегледан: 127 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Дипломна работа
Брой страници: 8
Брой думи: 1,625
Брой символи: 10,658

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Сегментиране на потребителския пазар"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
6

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 339

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения