Големина на текста:
НОВ БЪЛГАРСКИ УНИВЕРСИТЕТ
ЦЕНТЪР ПО ДИСТАНЦИОННО ОБУЧЕНИЕ
КАЗУС
ПО ПЛАНИРАНЕ И ПРОГНОЗИРАНЕ
BUS 930
ПЪРВИ ВАРИАНТ
София, 2004 г.
Производство на фирма “Калиман” ООД
Фирма “Калиман” ООД се занимава с производство,
дистрибуция и търговия на лекарствени препарати. Фирма “Калиман”
е официален дистрибутор за България на няколко западноевропейски
и американски фармацевтични компании. За тяхното представяне на
българския пазар се създава тази търговска фирма. След дълготрайни
търговски контакти ръководството на фирмата е изградило отлични
бизнес-взаимоотношения с компаниите, които представлява.
Фирма “Калиман” е основен разпространител на медикаменти
на фирмите: MERK /Germany/, SCHERING PLOUGH /USA/,
LEIRAS /Finland/, STERLING WINTHZOR /GB/, G.A.C.D. /France/ и
други. Това са фирми със световен авторитет в областта на
фармацевтичната промишленост.
Маркетинг
Цялостното развитие на фирмата в дългосрочен мащаб се гради
върху една оптимизираща се стратегия с общ поглед върху всички
компоненти на маркетинга. За тази цел, фирменият колектив е създал
компютърна картотека на предприятията и аптеките, с които търгува.
В картотеката са включени около 1 000 аптеки от столицата и
страната.
Въпреки нестабилното икономическо положение предприятията
във фармацевтичния отрасъл са едни от най-печелившите в страната.
Те обхващат широк потребителски сегмент, реализирайки повече от
50% от продукцията на чуждия пазар /в това число, както страните от
Западна Европа, така и бившите Съветски Републики/. По
производство на фармацевтични препарати на глава от население
България заема средно ниво, докато по производство на аналгетици
/болкоуспокояващи/ е на едно от първите места в света.
Фармацевтичните предприятия са със широко производство. На
практика всяко чуждо лекарство има идентичен заместител,
2
произведен в България. Другото предимство на българските лекарства
е това, че те са много по-евтини от чуждите такива, които са
допълнително обременени с митнически и транспортни такси. Ето
защо на националния ни пазар чуждите лекарствени средства са
лидери по отношение на разходите.
От известно време на българския фармацевтичен пазар започват
да се налагат постепенно различни фирми, предлагащи разнообразен
асортимент от лекарствени средства на наши и чужди производители.
На този етап, съществува голяма диференциация между предлагането
на български и вносни медикаменти. Българските производители имат
силно ограничена рекламна дейност, която се свежда единствено до
рекламата в специализирани издания. Рекламата на българските
лекарствени средства, които се продават без рецепта, предназначени
за широкия потребител липсва, тъй като медиите за масова
информация са с твърде скъпи рекламни носители. Освен това
качеството на опаковките на българските лекарства на вътрешния
пазар все още не е конкурентно на това на чуждите.
Представителствата на чужди производители са потенциални
конкуренти, които заемат своя пазарна ниша на националния пазар.
Основни фирми - представителства на чуждестранни производители
на фармацевтични средства са: “3М-България”, “Bayer Bulgaria”,
“Chimimport”, “Ciba Ceigy” – Bulgaria, “Infomed”, “Johnson & Johnson
Clinical Diagnostics” Bulgaria, “Organon” Bulgaria, “Smith Kline
Beecsham” – Bulgaria, както и “E. Merck”, “Schering Plough”, “Leiras”,
“Sterling Winthzor”, “G.A.C.D.”, на които е представител “GI”.
Те са лидери по отношение на диференциацията: стремят се да
задоволят широк потребителски сегмент, благодарение на
уникалността на продукта. Отделяйки голям процент от печалбата си
за реклама, те вече са изградили имиджа за водещи по отношение на
качеството, т.е. дават имиджа на марката, който се прехвърля върху
стоката. Една от слабите им страни е факта, че производствените цени
на продукта са във валута. Когато тези медикаменти се лансират на
един нестабилен пазар, какъвто е българският, съществува риск те да
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Планиране и прогнозиране

Фирма “Калиман” ООД се занимава с производство, дистрибуция и търговия на лекарствени препарати. Фирма “Калиман” е официален дистрибутор за България на няколко западноевропейски и американски фармацевтични компании...
Изпратен от:
Ildikova
на 2010-01-26
Добавен в:
Казуси
по Планиране и прогнозиране
Статистика:
113 сваляния
виж още
 
Домашни по темата на материала
Процеси за подобрение на производителността на фирма
добавена от fidodido7777 17.03.2012
1
14
 
Онлайн тестове по Планиране и прогнозиране
Тест II по Фирмено планиране за студенти от 3-ти курс
изпитен тест по Планиране и прогнозиране за Студенти от 3 курс
Тестът е втора част на въпросите за Фирмено планиране, предназначени за студенти от 3-ти курс. Състои се от 25 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
25
7
1
11 мин
01.11.2016
Тест по Фирмено планиране за студенти от 3-ти курс
изпитен тест по Планиране и прогнозиране за Студенти от 3 курс
Тестът се състои общо от 45 въпроса: първите 25 от тях са с подточки с по един верен отговор, а вторите 20 са тип твърдения с отговор ДА или НЕ като само едно от двете е вярно. Предназначен е за студенти изучаващи фирменото планиране.
(Труден)
45
6
1
21 мин
25.10.2016
» виж всички онлайн тестове по планиране и прогнозиране

Планиране и прогнозиране

Материал № 445349, от 26 яну 2010
Свален: 113 пъти
Прегледан: 144 пъти
Предмет: Планиране и прогнозиране , Икономика
Тип: Казус
Брой страници: 17
Брой думи: 2,742
Брой символи: 17,140

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Планиране и прогнозиране"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала