Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
Колеж по туризъм, гр. Варна
:Рефератнатема
Насърчаванена
продажбите
1.Същност и значение на насърчаването на продажбите
Насърчаването на продажбите е част от комуникационната политика
на дадено заведение, хотел, ресторант и т.н. То представлява разнообразен
набор от средства – дейности и/или материали, които действат като
директен мотив, предлагащ добавена стойност, или стимул за продукта, за
препродавачите, продавачите и потребителите.
Насърчаването на продажбите има за цел, чрез материални стимули
и търговски трикове, стимулирането на по-бърза или по-голяма покупка на
определен продукт или услуга.
То е насочено към насърчаване на потребителите (напр. чрез мостри,
купони, талони за намаление, отстъпки от цената, премии, награди,
гаранции и т.н.), насърчаване на търговците (напр. чрез отстъпки при
покупка, безплатни стоки, търговски отстъпки, отстъпки при реклама и
изложение и т.н.) и насърчаване на персонала по продажбите (напр. чрез
бонуси, състезания, продажбена надпревара).
Средствата на насърчаването на продажбите се използват от голяма
част от организациите: производители, дистрибутори, търговци на дребно,
търговски асоциации и др.
Мястото и обхвата на насърчаването на продажбите в
маркетинговата система не са еднозначно определени. Някои автори
смятат,че то е търговска практика, целяща постигането на незабавна
реакция от страна на купувача. Съществува и мнение, че насърчаването на
продажбите замества рекламата. Има и школа, която включва в
насърчителните дейности и рекламата заедно с личната продажба,
опаковката, стимулирането на търсенето, отзивите в средствата за масова
информация. Всъщност рекламата предхожда насърчителните акции,
развива се заедно с тях и продължава и след покупката. Освен това
рекламата предлага причина за покупка а насърчаването на продажбите –
стимул за покупка. Т.е. насърчаването на продажбите може да се използва
заедно с други промоционни усилия с цел улесняване на личните
продажби, на рекламата или и на двете. От друга страна рекламата и
личните продажби могат да бъдат използвани за подкрепа на дейностите
по насърчаване на продажбите. Във всички случаи ефективното
насърчаване на продажбите е силно свързано с другите промоционни
дейности. Следователно решенията относно насърчаването на продажбите
често влияят върху решенията относно личните продажби и рекламата и
обратно.
През последните години важността на насърчаването на продажбите
значително се е увеличила. Доказателство за това е фактът, че общите
разходи за насърчаване на продажбите са се увеличили спрямо тези за
реклама
В днешни дни маркетинговите мениджъри първо определят какво
трябва да изразходват за насърчаване на търговците, след това за
насърчаване на потребителите и каквото остане – отива за реклама. Дали
тази тенденция е положителна и дали няма точно тя да доведе до
увеличаване важността на рекламата, ще покаже по-нататъшното развитие
на маркетинга в тази насока.
А за да бъде дадена политика за насърчаване възможно най-ефективна,
трябва да се определят различните цели и трябва да се премине през
следните етапи:
?Определяне на цели на насърчаването на продажбите – зависи от
това към кого е насочена – към потребителите, към персонала или
към търговците на дребно (ако става въпрос за друга дейност)
?Избор на методи за насърчаване на продажбите – при планирането
трябва да има предвид вида на пазара, целите на насърчаването на
продажбите, конкурентните условия и ефективността на всеки
инструмент.
?Методите за насърчаване на продажбите могат да се групират в две
основни категории: потребителско и търговско насърчаване на
продажбите в зависимост от това към кого е насочена и в каква
сфера на дейност е организацията.
?Разработка на програма за насърчаване на продажбите – размерът на
стимула, дали по-голям размер на стимула ще насърчи по-голяма
продажба, условията за участие, продължителност и накрая общия
бюджет.
?Предварително тестване на програмата за насърчаване на
продажбите – чрез молба към потребителите за оценка на
възможната промоция-например анкетна карта и т.н. Така се
определя дали ще е ефективна промоцията, дали средствата са
подходящи и дали размерът и времетраенето са оптималните.
?Оценка на резултатите от насърчаването на продажбите –проучване
на данните по различно време на промоцията, информация за нови
клиенти, повишени стойности на продажбите и т.н.
2. Методи

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Насърчаване на продажбите

Насърчаването на продажбите е част от комуникационната политика на дадено заведение, хотел, ресторант и т.н. ...
Изпратен от:
brrr_r
на 2009-07-12
Добавен в:
Реферати
по Маркетинг
Статистика:
300 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Характеристика на рекламата

14 апр 2007
·
2,795
·
2
·
572
·
447
·
1

Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя на информационни послания.Посредством нея се дават сведения за цената, качеството...
 

Сегментиране на пазара и позициониране на продукта

28 дек 2010
·
273
·
3
·
402
·
484

Сегментиране на пазара и позициониране на продукта на пазара на козметични продукти за коса...
 

Комуникационна политика

11 дек 2009
·
615
·
8
·
1,725
·
455

Комуникационна политика-същност, мишени и цели. Структура на комуникационната политика. Връзки с обществеността. Рекламата. Насърчаване на продажбите. Лична продажба. Разработка на план за комуникациите...
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
336
·
4
·
788
·
443
·
1

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Лекции по комуникационна политика

18 ное 2010
·
549
·
24
·
5,470
·
743
·
1

Лекции по Комуникационна политика, предадени през зимния симестър на 2010г. в БСУ...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетингови изследвания за студенти от 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Изпит по дисциплина Маркетингови изследвания. Тестът съдържа 30 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти по Маркетинг в 4-ти курс.
(Труден)
30
65
3
4 мин
02.11.2016
Маркетинг и маркетингови информационни системи
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 1 курс
Тестът съдържа 12 затворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Труден)
12
121
1
23.05.2015
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Насърчаване на продажбите

Материал № 368433, от 12 юли 2009
Свален: 300 пъти
Прегледан: 347 пъти
Качен от:
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Реферат
Брой страници: 5
Брой думи: 532
Брой символи: 4,795

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Насърчаване на продажбите"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
7

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 342

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения