Големина на текста:
Основни маркетингови концепции
Съществуват 5 алтернативни маркетингови концепции които влизат в основата на
понятието на всяка фирма.Една от концепциите е основна за фирмата,а останалите
могат да се приложат според конкретната пазарна ситуация.
1.Производствена концепция – фирма прилагаща производствената концепция се
стреми към снижаване на разходите,чрез производството на голям обем
продукция с унифицирани характеристики.По-ниските разходи позволяват
намаляване на цената в резултат на което фирмата може да разшири пазара и
дори да заеме доминираща позиция на него.Приложението на тази концепция е
свързано с предварително проучване и анализ в резултат на които е ясно,че
потребителите на продукта се интересуват преди всичко от неговата достъпност
и по-ниската му цена.Концепцията се прилага в следните случаи: 1. търсенето на
продукта превишава предлагането;2. потенциалните потребители са с
относително по-ниски доходи;3. разходите за производство на продукта са
високи,а трябва да се понижат чрез увеличаване на производителността с цел да
се разшири пазара.
2.Продуктова концепция – гласи,че потребителите ще одобрят онези продукти,
които са с най-високо качество или новаторски характеристики.Фирмите
ориентирани към тази концепция влагат цялата си енергия в изработката на
качествени продукти като непрекъснато ги модернизират.Приложението на
концепцията се основава на предположението,че потребителите се възхищават
от добре произведените продукти,могат да оценят качеството и обработката на
продукта и са готови да заплатят по-висока цена само да получат допълнителни
изгоди.При тази концепция има опасност от т.нар. маркетингово
късогледство.То се получава когато факторите в стремежа си да усъвършенстват
продукта минават определена граница в резултат на което продуктът става с
мнгоо висока цена,а в същото време притежава свойства, които до голяма степен
са излишни.Продуктовата концепция се прилага като се отличават следните
условия: 1. фирмата насочва своето внимание към производството на продукти с
високо качество и умерена цена;2. потребителите са заинтересовани от
покупката на тези стоки;3. потребителите знаят за наличието на аналогични
конкурентни продукти;4. потребителите осъществяват своя избор чрез
сравняване с качеството и цените на конкурентните продукти.
3.Търговска концепция – според нея ако на потребителите не се въздейства
активно, те няа да купуват достатъчно продукти от фирмата.ето защо фирмата
трябва да предприеме агресивна промоция.Концепцията предполага,че
потребителите проявяват по правило инертност или съпротива при купуване,,
така че те трябва да бъдат подтиснати към покупка.Ето защо фирмите използват
сериозен инструментариум за стимулиране на процеса на купуване.Търговската
концепция се прилага в селдните ситуации: 1. продажба на „нетърсени” стоки-
това са стоки за които е установено,че купувачите не възнамеряват да си
купуват;2.реализиране на стоки при наличие на свръхкапацитет;3. продажба на
стока при наличие на свръхпредполагане;4. извършване на дейности и събиране
на средства с идеална цел.Целта на търговската концепция е да се извършат
продажби по най-бързия начин и в по-голям размер като удовлетвореността на
клиента остава на заден план.
4.Пазарна концепция(Маркетингова концепция) – основоположник се явява
МакДоналдс.Тя гласи че ключа за постигане на целта на организацията е в това
да се определят нуждите и желанията на целевите пазари и да се достави
очакваното удовлетворени от продукта по ефективно от
конкурентните.Основното при нея е че тя изиква фирмите непрекъснато да
правят проучвания на променящите се потребности на клиентите и
конкурентните стратегии.При промяна в тези потребности е необходимо да се
отговори на порменящите се изисквания.Основна цел на ПК е да се постигне по-
висока удовлетвореност на клиентите и те да направят повторна покупка
5.Социална-маркетингова концепция – Последните години редица фирми като
замърсяване на околната среда,недостиг на ресурси,занемарено социално
обслужване и др. налагат нов поглед върху дейността на фирмите.Поставя се
въпроса дали фирми,които отлично задоволяват желанията на отделния
потребител работят и за защита на дългосрочните интереси на потребителите и
на обществото.Пазарната концепция отбягва потенциалните конфликти върху
потребителските желания,потребителските интреси и трайното обществено
благополучие.Ето защо постепенно се налага приложението на СМК, която
доразвива пазарната концепция.СМК гласи,че задача на всяка организация е да
определи потребностите желанията и интересите на целевите пазари и достави
продукт,който е съобразен както с изискванията на клиентите така и с
потребностите и интересите на обществоото и околната среда в дългосрочен
план.Фирми прилагащи тази концепция се ориентират към клиенти, които са
привърженици на редица социални идеи.Приложението на концепцията изисква
разработване на маркетингова политика,включваща комплекс от маркетингови
мироприятия,напр: 1.производство и продажба на продукта с естествени
съставки в рециклирани опаковки;2. достава на суровини от страни с по-слабо
развита икономика с цел подпомагане на тяхното развитие;3.създаване на
готовия продукт без предварителна проба върху животни;4. извършване на
дарения от фирмата за редица социални каузи и други.

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Основни маркетингови концепции

Тема 2. Основни маркетингови концепции. Втора тема по дисциплината Маркетинг(лекция)...
Изпратен от:
Ани Георгиева
на 2009-05-17
Добавен в:
Лекции
по Маркетинг
Статистика:
534 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Маркетингова обкръжаваща среда на Coca-Cola. Фактори, които влияятвърху поведението на потребителите при покупка

11 май 2008
·
568
·
10
·
1,405
·
1

Компанията Кока-Кола е световноизвестна фирма, лидер в производството и продажбите на безалкохолни напитки. Тя е на трето място по продажби след General Motors и Microsoft в класацията на 500-те фирми с най-голям обем продажби....
 

Маркетингова обкръжаваща среда

20 дек 2010
·
102
·
35
·
1,279
·
183

Лекция по Маркетинг на тема МАРКЕТИНГОВА ОБКРЪЖАВАЩА СРЕДА и Необходимост от анализа и диагностицирането на маркетинговата обкръжаваща среда...
 

Маркетингово проучване на продуктите с търговска марка "Девин”

30 май 2011
·
643
·
7
·
1,149
·
1,061
·
4

Маркетингово проучване на завод за производство на минерална вода и безалкохолни напитки "Девин"...
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,889
·
8
·
2,755
·
1,253
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 

Модел на вземане на решения

23 яну 2008
·
200
·
2
·
448
·
101

Процесът на вземане на решения може да бъде описан като преминаващ през няколко етапа(Саймън, 1965). Тези етапи осигуряват рамка, в която може да се разглежда всяко решение...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за студенти
изпитен тест по Маркетинг за Студенти
Тестът съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти, изучаващи дисциплината, но и за по-широк кръг от интересуващи се и любители.
(Лесен)
10
132
1
04.10.2016
Тест по Маркетинг за студенти от 2-ри курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тест по Маркетинг, които покрива основни теми от материала. Съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
10
52
1
1 мин
26.07.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Основни маркетингови концепции

Материал № 339615, от 17 май 2009
Свален: 534 пъти
Прегледан: 362 пъти
Качен от:
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Лекция
Брой страници: 2
Брой думи: 445
Брой символи: 4,102

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Основни маркетингови концепции"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала
Сродни търсения