Мая Капелова
преподава по Маркетинг
в град Ловеч
Големина на текста:
“Продуктова политика”
1. Обща характеристика
2. Жизнен цикъл на продукта
3. Асортиментна политика
4. Продуктови атрибути
5. Стратегии за развитие на продукта
1. Обща характеристика
Продуктова политика – разработване на привлекателна продуктова програма (продукти и/или
услуги) с цел да се преодолее пазарната съпротива
Продукт – всичко (стока или услуга), което удовлетворява определени
потребности и може да бъде предложено на пазара с цел привличане на
вниманието, придобиване или използване
Продуктите могат да се разглеждат на пет равнища
І ниво (същинска полза) - Доход, Сигурност, Ликвидност, Престиж
ІІ ниво (първичен продукт)-Банков депозит с годишен доход между 3,5% и 5,5% и възможност за теглене и довнасяне
на суми през годината
ІІІ ниво (очакван продукт)- Висок доход, лесна процедура по откриване и закриване на депозита, възможност за
опериране с парите през срока на депозита
ІV ниво (допълнителен продукт) -Марка, консултации, качествено обслужване
V ниво (потенциален продукт) Възможности за използване на други услуги на банката с преференции или включване
в програми за лоялни клиенти
Наличието на споменатите равнища определя и обхвата на продуктовата политика
а) решения относно продукта
?Потребителски параметри
?Количество (обхват)
?Качество
?Дизайн
б)Решения относно асортимента и продуктовите групи
в)Решения относно продуктовата марка
г)Решения относно продуктовите атрибути
?Опаковка
?Сервиз (при материални продукти)
?Гаранции
?Резервни части (при материални продукти)
?Условия на предлагане
1
Модификации на “жизнения цикъл” напродукта
2. Жизнен цикъл на продукта
Характеристика на етапите
?“Разработване”
?Фирмата не генерира приходи и работи на обща загуба
?Правят се големи разходи за R&D
?“Въвеждане на пазара
?Продажбите са ограничени по обем и пласментът расте бавно
?Фирмата трябва да насочва маркетинговите си усилия към разработване на
пазара
?Използват се инструменти за популяризиране (стимулиране на първата покупка)
?Разходите, свързани с R&D все още са значителни
?Разходите за изграждане на система за дистрибуция са големи
?Поради значителните разходи фирмата работи на загуба от дейността
?Общият финансов резултат от проекта е отрицателен
?“Нарастване на продажбите”
?Продажбите са относително големи и нарастват с бързи темпове
?Появяват се първите имитатори, което води до поява на вътрешноотраслова
конкуренция
?Продуктът е достатъчно популярен, поради което разходите за популяризиране
и стимулиране намаляват
?Маркетинговите усилия се насочват към повишаване на привързаността към
марката
?Фирмата може да започне плавно повишаване на цената
?Приходите са по-големи от общите разходи и фирмата формира положителен
финансов резултат от проекта
?“Насищане на пазара”
2
Определение – времето от лансиране на продукта на пазара (пазарно въвеждане)
до окончателното му отпадане (елиминиране)
І фаза
“Въвеждане”
ІІ фаза
“Нарастване”
ІІІ фаза
“Насищане”
І
V фаза
“Спад”
Продажби
Време
Печалби
0 фаза
Крива на “жизнения цикъл” на
продукта
?Пласментът е голям но забавя темповете си на нарастване и през втората
подфаза показва първи признаци на намаляване
?Конкуренцията достига максималните си размери
?Асортиментът се разнообразява и се появяват първите модификации
?Продажните цени започват да се понижават
?Инвестициите в реклама и стимулиране на продажбите нарастват
?През първата фаза от цикъла печалбите са значителни и устойчиви във
времето, но през втората започват да спадат
?“Спад”
?Продажбите и печалбите намаляват
?Пазарът се свива
?Допълнителните разходи нарастват
?Лансират се стратегии за развитие на продукта
Дифузия на продуктите на пазара
3
t
Q
t t
Q
Q
Q
Q
t
t
t
“Бум”
“Увлечение”
“Носталгия”
“Сезонност”
“Цикличност”
“Провал”
Определение – процес на разпространение на информация, свързана с
иновацията, чрез определени комуникационни канали сред членовете на
социалната система в хода на времето
N.B. Скоростта на дифузия предопределя продължителността на “жизнения цикъл”
на продуктите, както и характеристиките на отделните етапи

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
14 юни 2019 в 21:58 студент на 24 години от София - УНСС, факулетет - Икономика на инфраструктурата, специалност - Икономика на отбраната и сигурността, випуск 2017
 
Подобни материали
 

Сегментиране на пазара

15 дек 2010
·
391
·
15
·
2,555
·
532

Курсовата работа представлява сбор от теория и препоръки за релно същесвуващо предприятие по темата сегментиране на пазара...
 

Маркетингова стратегия на фирма

15 дек 2009
·
2,422
·
81
·
11,448
·
2,984
·
5
·
3

Маркетингова стратегия на фирма Сателит ...
 

Избор на маркетингова стратегия

28 мар 2009
·
395
·
8
·
725
·
290
·
1

Маркетингова стратегия.Защо е необходимо разработването на такъв вид стратегия? Видове стратегии. Кратка характеристика...
 

Стратегически маркетинг

26 апр 2009
·
194
·
24
·
9,118
·
148

Стратегическия маркетинг се разглежда като част от стратегическото управление на фирмите. Изгражда се върху аналогични принципи, подходи които са характерни за стратегическата теория...
 

Маркетингово проучване на продуктите с търговска марка "Девин”

30 май 2011
·
644
·
7
·
1,149
·
1,071
·
1

Маркетингово проучване на завод за производство на минерална вода и безалкохолни напитки "Девин"...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за 4-ти курс на тема "Маркетингови комуникации"
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Тестът съдържа 14 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 4-ти курс по Маркетинг и набляга на темата "Маркетингови комуникации".
Тестът е изготвен от:
Олга Бончева преподавател
(Лесен)
14
9
1
3 мин
03.08.2018
Маркетинг и маркетингови информационни системи
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 1 курс
Тестът съдържа 12 затворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Труден)
12
121
1
23.05.2015
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Продуктова политика

Материал № 319179, от 12 апр 2009
Свален: 1,032 пъти
Прегледан: 973 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Лекция
Брой страници: 11
Брой думи: 1,657
Брой символи: 14,637

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Продуктова политика"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мая Капелова
преподава по Маркетинг
в град Ловеч
с опит от  19 години
5 730 130

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения