Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
1. Международна продажба
I.Специфични особености на ВТС
Сделката за международна продажба се характерезира с различна
национална принадлежност на контрагентите , чужда поне за 1-я контрагент
валута на плащане , участие на голям брой посредници и помощни и
съдействащи организации , необходимост от спазване на законите нз 2 или
повече държави
Продавачът и купувачът поемат ценови , валутен и транспортен риск.
Технологията на сделката за межд. продажба включва 3 основни
етапа:подготовка,сключване и изпълнение
II. Пoдготовка на сделката
1. Обща подготовка –има за цел установяване на условията за
осъществяване на търговска дейност на международния пазар с определени
стоки през определен период от време
2.Конкретна подготовка –търговски преговори-1.установяване на
делови контакти с цел избор на пазар;2.изработване на оферта;3.провеждане
на търговски преговори;4.проект на външнотърговски договор
3.Документи за водене на търговски преговори:
Оферта-писмено или устно предложение на продавача за сключване на
сделка за продажба.
Твърда оферта-обвързва оферента с посочените в нея условия в срока на
нейната валидност , т.нар. опция. Минималния набор от условия на една
ттвърда оферта съдържа дефиниране на-стоката , количеството , качеството
и цената.
Отговорът на потенциалния купувач-контраоферта.Ако в офертата е посочен
срок на валидност на офертата , тя е твърда
Свободната оферта не обвързва оферента с включените в нея условия.Тя
е кратка и има за цел привличане вниманието на потенциалните купувачи и
проучване на пазара.Всяко предложение за продажба направено чрез
писмо,рекламно съобщение,участие в панаири и изложби, покалване на стоки
по витрини на магазини е свободна оферта
Офертите могат да се правят писмено или устно . Писмената форма не е
основание за валидност на офертата. Устното офериране се третира като
твърда оферта
Запитване -отразява желанието на купувача да купи определена стока
Поръчка
III.Сключване на сделка за международна продажба
Няколко възможности за сключване на сделката:
безусловно приемане на твърда оферта в срока на опцията
безусловно приемане на контраоферта
безусловно приемане на поръчка
подписване на договор за международна продажба
IV.Изпълнение на сделка за международна продажба
Сделката се изпълнява чрез физическото придвижване на стоката от
продавача до купувача и предвижването на комплект от документи
Комплекта документи са:
1)удостоверение за внос/износ
2)стокови документи- сертификат за качество ; фитосанитарен и
ветеринарен сертификат ; санитарен сертификат ; сертификат за произход ;
опаковъчен лист
3)транспортни документи
морски транспорт-коносаментът-3 основни функции-
удостоверява приемането настоката от пртевозвача ; свидетелства за
сключване на договор за морски превоз и служи за стоково-разпоредителен
документ
железопътен,автомобилен и въздушен транспорт-товарителница
4)платежни документи
Експортна фактура - издава се от износителя . Служи за извършване на
плащането ,за осчетоводяване на разхода на вносителя, за база на начисляване
на мита , данъци и такси. Съставя се във свободна форма.Стандартизирания
образец включва следните групи данни:
наименованието фактура,номер и дата на издаване
име и точен адрес на продавача,купувача и получателя на стоката
описание на основните условия на сделката-вид транспорт,място на
товарене
подробно описание на стоката
свободно поле за вписване номера на експорт и импорт лицензи и
др.
Подпис на издателя на фактурата
Нареждане за плащане до банката на вносителя-издава се от вносителя във
свободна форма , в зависимост от избраната форма на плащане
5)митнически документи
Митническа декларация за внос/износ-документ , с който в законно
осигурен срок се оповестява пред митническата администрация стоката ,
която предстои да пресече митническата граница.Митническата
администрация на страната на вносителя определя дължимите
мита,данъци,такси,които вносителя трябва да плати,преди да получи
стоката
Митнически манифест-документ,който се представя от превозвача при
пристигането му на граничен пункт
ТИР-карнет-международен митнически документ,използжан при
транзитен
автомобилен превоз.Издава се от гарантираща асоциация,одобрена от
митническите власти , на чиято територия се превозват стоките с
пломба на митницата
АТА-карнет-документ за транзитен превоз или временно допускане на
стоки на митническата територия на дадена страна

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Международна продажба

I.Специфични особености на ВТС Сделката за международна продажба се характерезира с различна национална принадлежност на контрагентите, чужда поне за 1-я контрагент валута на плащане ...
Изпратен от:
gaga6e
на 2009-02-16
Добавен в:
Лекции
по Маркетинг
Статистика:
151 сваляния
виж още
Материалът се намира в следните категории:
Лекции по Маркетинг рядко сваляни с 1 страница от преди повече от година Други от Ученици
 
Подобни материали
 

Сегментиране на пазара

15 дек 2010
·
391
·
15
·
2,555
·
527
·
7

Курсовата работа представлява сбор от теория и препоръки за релно същесвуващо предприятие по темата сегментиране на пазара...
 

Сегментиране на пазара

22 апр 2009
·
197
·
3
·
651
·
352

Групата разглежда и се запознава със съдържанието на задачата “Сегментиране на пазара – специализирани заведения за храна и напитки”...
 

Характеристика на рекламата

14 апр 2007
·
2,794
·
2
·
572
·
444

Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя на информационни послания.Посредством нея се дават сведения за цената, качеството...
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
335
·
4
·
788
·
434
·
1

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Маркетингово проучване на минерална вода "Ком"

09 мар 2011
·
1,143
·
12
·
1,735
·
1,711
·
1

Маркетингово проучване на пазарния дял в България на минерална вода "Ком". Използван метод - анкетна карта...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за 4-ти курс на тема "Маркетингови комуникации"
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Тестът съдържа 14 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти от 4-ти курс по Маркетинг и набляга на темата "Маркетингови комуникации".
Тестът е изготвен от:
Олга Бончева преподавател
(Лесен)
14
7
1
3 мин
03.08.2018
Тест по Маркетинг за студенти от 2-ри курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тест по Маркетинг, които покрива основни теми от материала. Съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
10
52
1
1 мин
26.07.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Международна продажба

Материал № 285143, от 16 фев 2009
Свален: 151 пъти
Прегледан: 124 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Лекция
Брой страници: 1
Брой думи: 406
Брой символи: 3,666

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за " Международна продажба "?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
6

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 339

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения