Големина на текста:
1
Изготвил: Мирела Тодорова Иванова
Факултетен номер: 20236007
Специалност: Бизнес Администрация – дистанционно обучение
Преподавател: доц. д-р М. Нейчева
Бургаски свободен университет
Ценова дискриминация
Курсова работа
2
I. Ценова дискриминация – дефиниция
Ценовата дискриминация (наричана още ценова диференциация) описва
предлагането на хомогенни продукти на различни цени. Предпоставка е
наличието на несъвършен пазар; този тип ценова политика обикновено е
възможна само за компании с монополно положение. За да приложи тази
ценова стратегия, монополистът трябва да има автономна ценова сила
(независимо определяне на цени и количества). Освен това е необходимо
разделяне на пазара на различни групи клиенти. Това означава разделяне
на цялостния пазар на различни пазарни сегменти. Прилага се следното:
Колкото по -ниска е прозрачността на пазара (информация и
специализирани познания на и за пазара) и колкото по -голямо е
пространственото и времевото разделяне на сегментите, толкова по -лесно
е да се извърши ценова дискриминация. Целта на ценовата дискриминация
е да се премахне (ако е възможно целият) потребителски излишък и по този
начин да се постигне максимална печалба.
II. Цели на ценовата диференциация
Причините за използването на ценова диференциация като маркетингов
инструмент са изключително разнообразни. По този начин
производителите или доставчиците на услуги могат да преследват
индивидуални намерения, които обаче служат на една всеобхватна цел: да
увеличат печалбата на компанията, без да се налага да произвеждат или
предлагат повече. Някои подцели, които са подчинени на това, могат да
бъдат намерени по-долу.
1
Формиране на под-пазари: Разликата в цените може да създаде
нови под-пазари, за всеки от които има специфично търсене. По този
начин една компания може да приведе своята маркетингова
стратегия към отделните пазари и да отговори точно на
съществуващите нужди на клиентите там.
Придобиване на нови клиенти: Разликата в цените не винаги
означава, че трябва да се плаща повече - напр. Например
1
Preisdifferenzierung Definition, Ziele und Arten I Qualtrics
https://www.qualtrics.com/de/erlebnismanagement/marktforschung/preisdifferenzierung/
3
компаниите често предлагат продукти за нови клиенти на намалени
цени, за да ги запазят за постоянно.
Разрешение: Компаниите искат да продадат всичките си стоки - те
изпразниха складовете си, наред с други неща. с помощта на ценова
диференциация, например чрез предлагане на градуирани цени
(цена в зависимост от количествата за покупка) или организиране на
продажби.
Почти във всяка компания има потенциал за ценова диференциация - за да
се постигнат по -високи печалби, важно е първо да се разгледа
продуктовата гама.
III. Видове ценова дискриминация
a) Ценова дискриминация от 1-ва степен
2
Дискриминацията по отношение на цените от 1-ва степен също се
нарича "перфектна ценова дискриминация" и е идеализирано
понятие. Изходните единици се предлагат по съответните
резервационни цени на потребителя. Това означава, че
производителят продава всяка единица продукт на максималната
цена, която физическо лице е склонно да плати
Предпоставка тук е, че никой потребител не може да купи друг
потребител на по -ниска цена, така че да няма възможност за
стоков арбитраж. Освен това желанието на клиентите да плащат
трябва да бъде известно и тези персонализирани цени трябва да
бъдат приложими. Тъй като цените на резервациите в
действителност са неизвестни, тази форма на ценова
дискриминация, както вече беше споменато, е теоретичен
граничен случай. Пример за това би била обичайната практика на
селските лекари през 18 век, които плащали за услугите си според
покупателната способност на съответния пациент. Поради
перфектната ценова дискриминация е възможно доставчикът да
премахне целия потребителски излишък на пазара. На таблица 1 и
2 са показани функциите на търсене на двама потребители с
въведена крива на постоянни пределни разходи.
2
Preisdiskriminierung 1. Grades, 2. Grades, 3. Grades | VWL - Welt der BWL (welt-der-bwl.de)
https://www.welt-der-bwl.de/Preisdiskriminierung

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
26 юни 2022 в 23:32 в момента не учи на 30 години
 
Подобни материали
 

Цени и ценова политика

15 ное 2009
·
215
·
12
·
2,826

Теми от конспекта по Ценова политика, предназначени за студенти...използвани в колеж по МТМ, гр.София...
 
Онлайн тестове по Цени и ценова политика
Тест по цени и ценообразуване
изпитен тест по Цени и ценова политика за Студенти от 3 курс
Първи текущ тест по курс цени и ценообразуване за студенти трети курс в нов Български университет. Всички въпроси имат само един верен отговор.
(Труден)
30
57
1
17.07.2013
Тест по цени и ценообразуване за 3-ти курс
междинен тест по Цени и ценова политика за Студенти от 3 курс
Междинен тест по дисциплината "Цени и Ценообразуване" за студенти 3-ти курс. Съдържа 50 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
50
78
2
05.12.2013
» виж всички онлайн тестове по цени и ценова политика

Ценова дискриминация

Материал № 1426635, от 21 ное 2021
Свален: 33 пъти
Прегледан: 24 пъти
Предмет: Цени и ценова политика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 10
Брой думи: 1,621
Брой символи: 10,198

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Ценова дискриминация"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Данаил Дамянов
преподава по Цени и ценова политика
в град Свищов
с опит от  22 години
1,765 502

виж още преподаватели...
Последно видяха материала