Специалност Маркетинг, трети курс З.О.
Факултетен №
ТЕМА
Каналите на разпределение, качеството, потребителите и
жизненият цикъл на продукта като ценообразуващи фактори
РЕФЕРАТ
Представен от:
ПУ „ Паисий Хилендарски ”
Съдържание :
1. Въведение
2. Канали на разпределение
2.1 Причини за избор на канал
2.2 Стратегическо планиране и управление на канала
-Предимства на прекия и непрекия канал
-Дължина и широчина на канала
2.3 Сътрудничество и конфликти между участниците в канала
3.Качество на продукта
-Пазарни аспекти и структурни характеристики на качеството
4. Потребителите
5. Жизнен цикъл на продукта
В условията на пазарна икономика всяка фирма започва определена стопанска
дейност с цел да печели. За постигане на целта си съвременната, пазарно
ориентирана фирма , прилагаща маркетинговата управленска концепция
провежда комплекс от маркетингови дейности, за да формира производството
и стоковото предлагане в съответствие с потребностите на пазара.
Цената представлява оценка на потребителната стойност на продукта, на
неговата полезност, ценност. Тя е точката, в която се уравновесяват
интересите на продавач и купувач, на търсене и предлагане. Процесът на
ценообразуване е свързан с определянето на правилата за формиране на
равнището и съотношението на цените на стоките и услугите.
Ценообразуването е сложен процес и успешното му реализиране е в
зависимост от отчитането на фактори, които влияят върху цената като
каналите на разпределение, качеството, потребителите и жизненият цикъл на
продукта и други.
Цената е един от основните елементи на общия маркетинг- микс. Тя е
особено важна променлива величина, защото има пряка връзка със
създаването на доходи във фирмата и рентабилността на производството.
Канали на разпределението
Каналът на разпределение включва подредената съвкупност от фирмите,
осъществяващи необходимите функции по дообработката, групирането,
транспортирането, складирането, разпределението, продажбата и т.н. на
стоките от производителя до крайния потребител. В началото и края на
канала са съответно производителя и крайния потребител. Останалите
участници в канала са междинни звена, наричани най-често посредници.
Най-късият канал на разпределение включва само производител и крайни
потребители. Типични примери в това отношение предлагат редица малки
частни фирми за модни облекла. Много по-дълъг канал (с едно междинно
звено ) използват производителите, които предлагат своята продукция на
ЦУМ или чрез фирмените си магазини. В тази група са фирми като
General Motors, която например продава чрез 18000 дилъра ( търговци
на дребно).В този случай купувачът заплаща в цената и съответен дял от
53
1
