Име:
Специалност:МИО
Казус по
строителна фирма “Дан – 92” ЕООД
Учебна:2006/2007 година
УВОД
Известно е, че от древни времена строителството има силно влияние за
развитието на обществото. Основните причини са две:
1.Всяка власт чрез строителството се стреми да увековечи своето
съществуване.
2.Непрекъснатата нужда от сгради за функциониране на обществото.
Установените пазарни механизми в нашата страна след 1990год. създадоха
условия за освобождаването на предприемаческата инициатива. За кратко време се
регистрираха множество фирми, в това число и фирми с основен предмет на
дейност на строителството. Ниската предприемаческа култура обаче стана основна
причина за провала на голям брой фирми. Всички изпитаха трудностите от
изоставането в икономическото развитие, от несъществуващите условия за
просперитета на предприемаческата дейност. Не правят изключение и много
строителни фирми, които поради непознаване на особеностите на свободния пазар
допуснаха грешки, довели ги до фалит.
Основната цел на дейността на всяка строителна фирма трябва да е свързана
с удовлетворяване на нуждите и изискванията на потребителите, а не с
предлагането на продукция, чието производство е породено само от ресурсните
възможности и абстрахирано от реалните изисквания на пазара. Стоките и
технологиите остаряват, но потребностите са винаги актуални.
Предмет на изследване ще бъде разработването на маркетингова стратегия,
защото тя подчинява целите на фирмата на основната цел на маркетинга –
удовлетворяване на потребителското търсене и извличане на максимална печалба.
По своята най-дълбока същност маркетинговата стратегия има двойнствена роля –
от една страна е ориентирана към нуждите на потребителите, а от друга – към
достигане на конкурентни предимства, като в най-пълна степен съответства на
външните възможности и заплахи и на фирмените ресурси и капацитети.
Обект на изследване е строителна фирма “Дан – 92” ЕООД, а целта на
настоящият казус е да се анализира текущото състояние на дадената фирма,
средата, в която тя функционира, да бъде предложена маркетингова стратегия,
вариантни идеи и концепции за развитие, актуализирани с променените условия и
изисквания на пазара.
Тези цели ще се реализират чрез изпълнението на следните задачи:
? извършване на обзор за разкриване на основните теоритични
източници и методични постановки, засягащи главните аспекти на
стратегическото маркетингово планиране;
? извършване на детайлно изследване на факторите на микро- и
макросредата, в която фирмата функционира, както и на вътрешната
среда на фирмата;
? разработване на бъдеща маркетингова стратегия и конкретизиране на
решенията и действията, свързани с развитието на ефективен
маркетингов микс за бъдещото развитие на дейността на фирмата.
2
2
КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТ
Конкуренцията има равностойно значение като не се забравя, че
маркетингът е вътршно присъщ на развитата конкурентна пазарна иконимика.
Влиянието на външната конкурентна среда е най-тясно свързано с различните
типове пазарни конкурентни структури. Те се разграничават на основата на
показатели като характеристика на самите продукти – уникалност, цена,
качество и т.н.; броя на продавачите, мястото и ролятя на ценовата и неценовата
конкуренция, свободата или ограниченията за движениие на капитала,
технологии и хора в границите на съответната пазарна структура. Използването
на тези основни параметри откроява четири основни типа конкурентни пазарни
структури:
- свободна(перфектна или идеална)-класически представител е
борсовата търговия. Свободната конкуренция се обуславя от
т.нар. ценова конкуренция и показва максимума на
възможностите на регулиращия механизъм на самия пазар-
огромен брой продавачи и купувачи, близко до реалното
съотношение на търсене и предлагане. Такива са пазарите на
зърнени храни, цветни метали, текстилни суровини, кафе, какао
и др.
- монополистична – голям брой продавачи, приоритена роля на
ценовата конкуренция и висока степен на свобода на движение
на производствените фактори в границите на дадения отрасъл. В
тези условия фирмите насочват маркетинговата си политика към
завоюване на собствен пазарен дял, въз основа на имиджа на
марката, дизайна, опаковка и разфасовка на продукта и т.н.
представители на монополистичната конкуренция са обувната,
стъкларската, хранително-вкусовата и др. промишлености.
- олигополна- малък брой продавачи със солидни пазарни
дялове, добра диференция на продуктите, но и възможна
еднородност, с приоритет на неценовата конкуренция,
затруднено до невъзможно движение на производствените
фактори за даден отрасъл. В състояние на олигополна
конкуренция всяка компания е в състояние много внимателно да
следи и реагира на действията на конкурентите си. Този процес
води до най-активните и успешни обединения между самите
конкуренти под формата на международни стратегически
съюзи, което още повече затруднява действията на
аутсайдерите. Олигополна конкуренция се наблюдава при
отрасли, тясно свързани с науката- автомобилостроене,
електроника, електротехника и др.
- монопол- концентриран върху контрола на цените и пазара в
един производител, най – често свързан с уникалност на
продукта или с въвеждането на нов продукт, необходимостта от
големи инвестиции, което затруднява опитите за нарушаване на
монопола от страна на конкурентите.
3
3
5
747
131
