Големина на текста:
Технически Университет – Габрово
Факултет: Стопански
Дисциплина: Маркетинг и логистика на
туристическия пазар
Изготвил: инж. Благовеста Николаева Николова
Магистърска програма: Управление на проекти,
ф№30693601
Ръководител: Доц.д-р Лина Анастасова
2007/8 г.
Град Габрово
- 2 -
Технически Университет –Габрово, Магистърска програма: Управление на проекти, изготвил: инж. Благовеста
Н. Николова, ф№ 30693601
I.Първи модул: Туристически пазар, туристически продукт и продуктова
политика в туризма
Въпроси:
1.Как се прави анализ на конкуренцията на туристическа фирма? Да се направи анализ на
конкурентите на конкретна туристическа агенция или хотел?
Отговор:
Анализът на конкурентите е един от най- важните анализи, който трябва да се изготви задълбочено
и аргументирано, защото иначе не би бил от полза.
Проучването и анализът се правят по следните показатели:
?Кои са основните “играчи” на този пазар и къде се намират те?
?Кои са основните му продукти? Възнамерява ли да пуска на пазара нови продукти и какви?
Някакво ноу-хау?
?Каква е ценовата политика на конкурентите? Гъвкава ли е? Имат ли различни ценови оферти
за различните сегменти от пазара?
?-Каква е комуникационната политика (маркетинговите комуникации): какъв е маркетинговия
бюджет на фирмата,
?Как е разпределен между отделните комуникационни канали?
?-Прави ли фирмата освен реклама още ПР, директна поща, лични продажби и уеб- маркетинг
т.е. в мрежата?
?-Колко често правят промоции?
?-Каква дистрибуция ползват конкурентите? преки канали или канали с посредници, колко
посредника, какви са разходите за дистрибуционния канал и т.н.
?-Анализ на ценовата политика на конкурентите: какви ценови стратегии използват и какви
методи за ценообразуване прилагат конкурентите?
Анализ на конкурентите на хотел „Еделвайс”
Анализът е за планински и еко туризъм в град Габрово, местност Узана.
Характеристика на Узана
Курортът е разположен на 1300 м. надморска височина. Ски сезонът започва от м. декември и
продължава до края на м. март.
Местността Узана е със средна надморска височина от около 1300 м и представлява над 3000 дка
високопланински поляни, оградени от вековни букови гори. Най-близкият връх е Исполин 1524 м, а до
прохода Шипка пеш се стига за около два часа. Габрово е на 17 км, а до центъра на града са около 25
км, като пътуването е между 30 и 45 минути. До София се пътува за около три часа, Варна – около
четири.Девствената природа на Средна Стара планина дава отлични възможности за туризъм и ски
спорт.
Ски пистите в Узана са добре поддържани и са с различна степен на трудност, подходящи за
начинаещи и напреднали скиори. Общо пет писти с влекове функционират в курорта. Двете основни ски
писти са разположени на северните склонове на Стара планина. Местността предлага добри условия за
ски-слалом и ски-бягане.
Хотел „Еделвайс” – анализ
Описание:
ПС "Еделвайс" се намира в една от по-високите точки на местността Узана и освен прекрасният
изглед, който предлага е идеален пункт за ски-, вело- и пешеходен туризъм.
Легловият капацитет на базата е 100 места в апартаменти, двойки, тройки и четворки стаи, със
собствен санитарен възел. Отоплението е с локално парно. Ресторантът на комплекса е на два етажа в
битов стил, с камина и обособен детски кът - при общ капацитет 110 места. Кафе-барът разполага с 60
места.
За развлечение на малки и големи предлагаме велосипеди под наем, организирани пешеходни
маршрути до връх Шипка, Исполин, Мазалат и др., излети в дивечовъдните станции около Узана, тенис
на маса, билярд, открит детски кът с люлка и пързалка, площадка за баскетбол, футбол и волейбол, и
разположената непосредствено ски-писта със ски-влек.
Екстри: паркинг, ресторант, ски гардероб, билярд, екскурзовод, детски кът, детски басейн, колела
под наем, тенис на маса, кафене, телевизор, кабелна тв, сателитна тв, отопление, баня/тоалетна,
тераса, изглед, вана, дом. любимци, баскетбол, механа.
Цени (ценоразпис):
Табл.1 Ценоразпис – цените са за една вечер
ВидМеста Силен,
Летен
Слаб, Летен Силен, Зимен Слаб, Зимен Друг
(Юли/Август) (Юни/Септември) (Декември/Февруари) (Март/
Ноември)
Стандартна стая 2 14 лв14 лв38 лв38 лв38 лв
Стандартна стая 3 12 лв12 лв51 лв51 лв51 лв
Стандартна стая 4 12 лв12 лв68 лв68 лв68 лв
- 3 -
Технически Университет –Габрово, Магистърска програма: Управление на проекти, изготвил: инж. Благовеста
Н. Николова, ф№ 30693601
Стандартна стая 5110 лв110 лв110 лв110 лв110 лв
Апартамент 4 66 лв66 лв66 лв66 лв66 лв
Оферта за зимният сезон
Зима 2007-2008 *
Ученически лагери и бели училища /пълен пансион/- до 12 г.- 30 лв.; над 12 г.- 35 лв.
Нощувка реномирана стая:възрастни- 28 лв., деца- 19 лв.
Нощувка стандартна стая: възрастни- 22 лв., деца- 16 лв.
Почивки на база полу-пансион в реномирани стаи - 1 нощувка: възрастни- 43 лв.; деца- 33 лв.
3 нощувки: възрастни- 125 лв; деца- 95 лв. 5 нощувки: възръстни- 198 лв; деца- 145 лв. 7 нощувки:
възрастни- 266 лв; деца- 185 лв.
Почивки на база полу-пансион в стандартни стаи - 1 нощувка: възрастни- 37 лв.; деца- 27 лв. 3
нощувки: възрастни- 105 лв; деца- 75 лв. 5 нощувки: възрастни- 165 лв; деца- 120 лв. 7 нощувки:
възрастни- 225 лв; деца- 165 лв. Във всички цени има включена 10% отстъпка за туроператори. За
организирани групи и мероприятия- цени по договаряне.
Хотел „Еделвайс” показва стабилни икономически показатели на туристически пазар в следните
сегменти: еко и планински. Възнамерява да увеличи дяла на рекламите, компютърните технологии и
услуги и промоциите.Прави се проучване на пазара по следните показатели: демографски,
икономически и социално-културни. Предприема се и прогнозиране по статистическо-математически
методи. Анализират се сегментите и се вземат решения за увеличаване на пазарния дял: освен на
българският, но и към външният чрез предлагане на еко, планински и лечебен туризъм.
Конкуренти - анализ :
Основните конкуренти на хотел „Еделвайс” са:
1) Комплекс “Партизанска песен”;
2) Къща „Хлебна”;
3) Хотел „Географски център”;
4)Почивна база на община Габрово;
5)Хотел „Импулс”;
6)База Енерго;
7)Хижа „Независимост”:
8) Хижа „Узана”:
9)Хотел „Фаворит”;
10) Хотелски комплекс “ПРИМА S”;
11) Др.
Те предлагат същите и подобни услуги от същите сегменти, както хотел „Еделвайс”,
периодични по- добри резултати, но маркетинговата им стратегия не е гъвкава, не предприемат по-
задълбочени анализи на пазара и др., нестабилна ценова политика и предлагане на промоционални
оферти, внедряване на нови компютърни технологии и услуги.
Примери:
За Хотел „Импулс”
Табл.2 Ценоразпис-цените са за една нощувка
вид стая до 2 нощувки над 2 нощувки
реномирана, 2 и 3 легла 36 лв34 лв
реномирана, деца до 12год.18 лв17 лв
реномирана, за 1 човек55 лв
обикновена, 2 и 3 легла 30 лв28 лв
обикновена, деца до 12год.15 лв14 лв
обикновена, за 1 човек45 лв
апартамент за 4 души90 лв90 лв
студио за 4 души100 лв100 лв
За хотел „Хлебна” – табл. 3 – ценоразпис – цената е за една нощувка
Табл.3 Ценоразпис
ВидМестаСилен, ЛетенСлаб, Летен Силен, ЗименСлаб, Зимен Друг
(Юли-Август) (Юни/Септември) (Декември/Февруари) (Март/Ноември)
Стандартна
стая
2 60 лв 60 лв60 лв60 лв60 лв
Стандартна
стая
3 90 лв 90 лв90 лв90 лв90 лв
Апартамент 4120 лв120 лв120 лв120 лв120лв
2. Да се опише процеса на сегментиране на туристическия пазар и се направи кратък
сегментационен анализ на конкретна туристическа фирма?
Отговор:
Една от най-често срещащите се дефиниции за сегментирането на потребителските пазари е
следната: Процес, при който организацията/ фирмата прави опит да пригоди маркетинговата си
програма към уникалния начин, по който една или повече групи клиенти се държат на пазара.
Сегментирането на практика е средство за постигане на ефективно разпределение на ресурсите в бързо
нарастващи конкурентни пазари. Основната цел при тази процедура е да се раздели пазарът на

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
КОМЕНТАРИ
(1-10 от 2)
kartofa151 написа на 06 яну 2010 ОТГОВОРИ
студент на 38 години от Бургас , Бургаски свободен университет
bjb
kamely007 написа на 16 юни 2009 ОТГОВОРИ
потребител
златна си...много благодаря.....СУПЕР Е
 
Домашни по темата на материала
Сравнение "семеен хотел' и "Къща за гости"
добавена от mimi_pm 09.11.2014
0
16
проект на къмпинг 2 звезди
добавена от veselkaplesneva 12.03.2015
1
10
кои са целевите пазарни сегменти в селския туризъм
добавена от m.koleva1976 12.06.2013
1
27
Подобни материали
 

Мачу Пикчу - Изгубеният град на инките

18 мар 2008
·
177
·
10
·
659
·
146
·
3

Мачу Пикчу е едно истинско архитектурно чудо, скътано в Андите. От градчето, построено и обитавано преди векове от инките, днес са останали само руини. Те обаче продължават да предизвикват интереса не само на учените, но и на туристите от цял свят....
 

Организация на туристическата дейност в кооперацията

01 май 2007
·
591
·
2
·
409
·
324
·
1

Стопанският туризум в коопративната система започва развитието си през 20– те и 30– те години на XX век , това се отнася и за България...
 

Предприемачество в туризма

16 окт 2008
·
273
·
7
·
1,142
·
179
·
1

Най–характерни за малкия бизнес са индивидуалните и партньорските форми. Корпорациите не могат да се отнесат към малкия бизнес...
 

Туристически пазари

28 апр 2010
·
371
·
9
·
5,372
·
437
·
1

Лекции за специалностите Туризъм и други свързани с туризма...
 

Бизнес план къща за гости

02 фев 2011
·
395
·
8
·
1,451
·
670

Създават се условия за практикуване на екстремни спортове като скално катерене, планинско колоездене, пешеходен туризъм. Долна Баня предлага много места за отдих...
 
Онлайн тестове по Туризъм
Тест по Туристическо райониране
изпитен тест по Туризъм за
Какво е туристическо райониране? Туристическо райониране в България. Тестът се състои от 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Може да се ползва както от студенти, така и от ученици в специализирани с Туризъм паралелки.
(Лесен)
10
22
1
4 мин
12.10.2016
Тест по маркетинг на туристическия бизнес
изходен тест по Туризъм за Студенти от 3 курс
Тест по маркетинг на туристическия бизнес за студенти, от специалностите туризъм. Всички въпроси имат само един верен отговор.
(Лесен)
26
20
1
5 мин
30.09.2013
» виж всички онлайн тестове по туризъм

Маркетингова стратегия на хотел "Люляци" - Габрово

Материал № 116296, от 23 мар 2008
Свален: 2,109 пъти
Прегледан: 1,310 пъти
Качен от:
Предмет: Туризъм, Икономика
Тип: Проект
Брой страници: 32
Брой думи: 11,606
Брой символи: 101,955

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Маркетингова стратегия на хотел "Люляци" - Габрово"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала
Сродни търсения