Големина на текста:
Технически Университет – Габрово
Факултет: Стопански
Дисциплина: Маркетинг и логистика на
туристическия пазар
Изготвил: инж. Благовеста Николаева Николова
Магистърска програма: Управление на проекти,
ф№30693601
Ръководител: Доц.д-р Лина Анастасова
2007/8 г.
Град Габрово
- 2 -
Технически Университет –Габрово, Магистърска програма: Управление на проекти, изготвил: инж. Благовеста
Н. Николова, ф№ 30693601
I.Първи модул: Туристически пазар, туристически продукт и продуктова
политика в туризма
Въпроси:
1.Как се прави анализ на конкуренцията на туристическа фирма? Да се направи анализ на
конкурентите на конкретна туристическа агенция или хотел?
Отговор:
Анализът на конкурентите е един от най- важните анализи, който трябва да се изготви задълбочено
и аргументирано, защото иначе не би бил от полза.
Проучването и анализът се правят по следните показатели:
?Кои са основните “играчи” на този пазар и къде се намират те?
?Кои са основните му продукти? Възнамерява ли да пуска на пазара нови продукти и какви?
Някакво ноу-хау?
?Каква е ценовата политика на конкурентите? Гъвкава ли е? Имат ли различни ценови оферти
за различните сегменти от пазара?
?-Каква е комуникационната политика (маркетинговите комуникации): какъв е маркетинговия
бюджет на фирмата,
?Как е разпределен между отделните комуникационни канали?
?-Прави ли фирмата освен реклама още ПР, директна поща, лични продажби и уеб- маркетинг
т.е. в мрежата?
?-Колко често правят промоции?
?-Каква дистрибуция ползват конкурентите? преки канали или канали с посредници, колко
посредника, какви са разходите за дистрибуционния канал и т.н.
?-Анализ на ценовата политика на конкурентите: какви ценови стратегии използват и какви
методи за ценообразуване прилагат конкурентите?
Анализ на конкурентите на хотел „Еделвайс”
Анализът е за планински и еко туризъм в град Габрово, местност Узана.
Характеристика на Узана
Курортът е разположен на 1300 м. надморска височина. Ски сезонът започва от м. декември и
продължава до края на м. март.
Местността Узана е със средна надморска височина от около 1300 м и представлява над 3000 дка
високопланински поляни, оградени от вековни букови гори. Най-близкият връх е Исполин 1524 м, а до
прохода Шипка пеш се стига за около два часа. Габрово е на 17 км, а до центъра на града са около 25
км, като пътуването е между 30 и 45 минути. До София се пътува за около три часа, Варна – около
четири.Девствената природа на Средна Стара планина дава отлични възможности за туризъм и ски
спорт.
Ски пистите в Узана са добре поддържани и са с различна степен на трудност, подходящи за
начинаещи и напреднали скиори. Общо пет писти с влекове функционират в курорта. Двете основни ски
писти са разположени на северните склонове на Стара планина. Местността предлага добри условия за
ски-слалом и ски-бягане.
Хотел „Еделвайс” – анализ
Описание:
ПС "Еделвайс" се намира в една от по-високите точки на местността Узана и освен прекрасният
изглед, който предлага е идеален пункт за ски-, вело- и пешеходен туризъм.
Легловият капацитет на базата е 100 места в апартаменти, двойки, тройки и четворки стаи, със
собствен санитарен възел. Отоплението е с локално парно. Ресторантът на комплекса е на два етажа в
битов стил, с камина и обособен детски кът - при общ капацитет 110 места. Кафе-барът разполага с 60
места.
За развлечение на малки и големи предлагаме велосипеди под наем, организирани пешеходни
маршрути до връх Шипка, Исполин, Мазалат и др., излети в дивечовъдните станции около Узана, тенис
на маса, билярд, открит детски кът с люлка и пързалка, площадка за баскетбол, футбол и волейбол, и
разположената непосредствено ски-писта със ски-влек.
Екстри: паркинг, ресторант, ски гардероб, билярд, екскурзовод, детски кът, детски басейн, колела
под наем, тенис на маса, кафене, телевизор, кабелна тв, сателитна тв, отопление, баня/тоалетна,
тераса, изглед, вана, дом. любимци, баскетбол, механа.
Цени (ценоразпис):
Табл.1 Ценоразпис – цените са за една вечер
ВидМеста Силен,
Летен
Слаб, Летен Силен, Зимен Слаб, Зимен Друг
(Юли/Август) (Юни/Септември) (Декември/Февруари) (Март/
Ноември)
Стандартна стая 2 14 лв14 лв38 лв38 лв38 лв
Стандартна стая 3 12 лв12 лв51 лв51 лв51 лв
Стандартна стая 4 12 лв12 лв68 лв68 лв68 лв
- 3 -
Технически Университет –Габрово, Магистърска програма: Управление на проекти, изготвил: инж. Благовеста
Н. Николова, ф№ 30693601
Стандартна стая 5110 лв110 лв110 лв110 лв110 лв
Апартамент 4 66 лв66 лв66 лв66 лв66 лв
Оферта за зимният сезон
Зима 2007-2008 *
Ученически лагери и бели училища /пълен пансион/- до 12 г.- 30 лв.; над 12 г.- 35 лв.
Нощувка реномирана стая:възрастни- 28 лв., деца- 19 лв.
Нощувка стандартна стая: възрастни- 22 лв., деца- 16 лв.
Почивки на база полу-пансион в реномирани стаи - 1 нощувка: възрастни- 43 лв.; деца- 33 лв.
3 нощувки: възрастни- 125 лв; деца- 95 лв. 5 нощувки: възръстни- 198 лв; деца- 145 лв. 7 нощувки:
възрастни- 266 лв; деца- 185 лв.
Почивки на база полу-пансион в стандартни стаи - 1 нощувка: възрастни- 37 лв.; деца- 27 лв. 3
нощувки: възрастни- 105 лв; деца- 75 лв. 5 нощувки: възрастни- 165 лв; деца- 120 лв. 7 нощувки:
възрастни- 225 лв; деца- 165 лв. Във всички цени има включена 10% отстъпка за туроператори. За
организирани групи и мероприятия- цени по договаряне.
Хотел „Еделвайс” показва стабилни икономически показатели на туристически пазар в следните
сегменти: еко и планински. Възнамерява да увеличи дяла на рекламите, компютърните технологии и
услуги и промоциите.Прави се проучване на пазара по следните показатели: демографски,
икономически и социално-културни. Предприема се и прогнозиране по статистическо-математически
методи. Анализират се сегментите и се вземат решения за увеличаване на пазарния дял: освен на
българският, но и към външният чрез предлагане на еко, планински и лечебен туризъм.
Конкуренти - анализ :
Основните конкуренти на хотел „Еделвайс” са:
1) Комплекс “Партизанска песен”;
2) Къща „Хлебна”;
3) Хотел „Географски център”;
4)Почивна база на община Габрово;
5)Хотел „Импулс”;
6)База Енерго;
7)Хижа „Независимост”:
8) Хижа „Узана”:
9)Хотел „Фаворит”;
10) Хотелски комплекс “ПРИМА S”;
11) Др.
Те предлагат същите и подобни услуги от същите сегменти, както хотел „Еделвайс”,
периодични по- добри резултати, но маркетинговата им стратегия не е гъвкава, не предприемат по-
задълбочени анализи на пазара и др., нестабилна ценова политика и предлагане на промоционални
оферти, внедряване на нови компютърни технологии и услуги.
Примери:
За Хотел „Импулс”
Табл.2 Ценоразпис-цените са за една нощувка
вид стая до 2 нощувки над 2 нощувки
реномирана, 2 и 3 легла 36 лв34 лв
реномирана, деца до 12год.18 лв17 лв
реномирана, за 1 човек55 лв
обикновена, 2 и 3 легла 30 лв28 лв
обикновена, деца до 12год.15 лв14 лв
обикновена, за 1 човек45 лв
апартамент за 4 души90 лв90 лв
студио за 4 души100 лв100 лв
За хотел „Хлебна” – табл. 3 – ценоразпис – цената е за една нощувка
Табл.3 Ценоразпис
ВидМестаСилен, ЛетенСлаб, Летен Силен, ЗименСлаб, Зимен Друг
(Юли-Август) (Юни/Септември) (Декември/Февруари) (Март/Ноември)
Стандартна
стая
2 60 лв 60 лв60 лв60 лв60 лв
Стандартна
стая
3 90 лв 90 лв90 лв90 лв90 лв
Апартамент 4120 лв120 лв120 лв120 лв120лв
2. Да се опише процеса на сегментиране на туристическия пазар и се направи кратък
сегментационен анализ на конкретна туристическа фирма?
Отговор:
Една от най-често срещащите се дефиниции за сегментирането на потребителските пазари е
следната: Процес, при който организацията/ фирмата прави опит да пригоди маркетинговата си
програма към уникалния начин, по който една или повече групи клиенти се държат на пазара.
Сегментирането на практика е средство за постигане на ефективно разпределение на ресурсите в бързо
нарастващи конкурентни пазари. Основната цел при тази процедура е да се раздели пазарът на

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Маркетингова стратегия на хотел "Люляци" - Габрово

Туристическият продукт има някои съществени характеристики, които го отличават от материалните продукти, а някои от тях го отличават дори и от услугите...
Изпратен от:
a
на 2008-03-23
Добавен в:
Проекти
по Туризъм
Статистика:
2,109 сваляния
виж още
 
Домашни по темата на материала
Сравнение "семеен хотел' и "Къща за гости"
добавена от mimi_pm 09.11.2014
0
16
проект на къмпинг 2 звезди
добавена от veselkaplesneva 12.03.2015
1
10
кои са целевите пазарни сегменти в селския туризъм
добавена от m.koleva1976 12.06.2013
1
27
Подобни материали
 

Мачу Пикчу - Изгубеният град на инките

18 мар 2008
·
177
·
10
·
659
·
146
·
3

Мачу Пикчу е едно истинско архитектурно чудо, скътано в Андите. От градчето, построено и обитавано преди векове от инките, днес са останали само руини. Те обаче продължават да предизвикват интереса не само на учените, но и на туристите от цял свят....
 

Организация на туристическата дейност в кооперацията

01 май 2007
·
591
·
2
·
409
·
324
·
1

Стопанският туризум в коопративната система започва развитието си през 20– те и 30– те години на XX век , това се отнася и за България...
 

Предприемачество в туризма

16 окт 2008
·
273
·
7
·
1,142
·
179
·
1

Най–характерни за малкия бизнес са индивидуалните и партньорските форми. Корпорациите не могат да се отнесат към малкия бизнес...
 

Туристически пазари

28 апр 2010
·
371
·
9
·
5,372
·
437
·
1

Лекции за специалностите Туризъм и други свързани с туризма...
 

Бизнес план къща за гости

02 фев 2011
·
395
·
8
·
1,451
·
670

Създават се условия за практикуване на екстремни спортове като скално катерене, планинско колоездене, пешеходен туризъм. Долна Баня предлага много места за отдих...
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Туризъм
Тест по валутни операции в туризма
изходен тест по Туризъм за Студенти от 3 курс
Тест за студенти от специалността Туризъм в Земеделския колеж - Велико Търново. Всички въпроси имат само един верен отговор.
(Труден)
60
5
1
8 мин
01.08.2013
Тест по Туристическо райониране
изпитен тест по Туризъм за
Какво е туристическо райониране? Туристическо райониране в България. Тестът се състои от 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Може да се ползва както от студенти, така и от ученици в специализирани с Туризъм паралелки.
(Лесен)
10
22
1
4 мин
12.10.2016
» виж всички онлайн тестове по туризъм

Маркетингова стратегия на хотел "Люляци" - Габрово

Материал № 116296, от 23 мар 2008
Свален: 2,109 пъти
Прегледан: 1,310 пъти
Качен от:
Предмет: Туризъм, Икономика
Тип: Проект
Брой страници: 32
Брой думи: 11,606
Брой символи: 101,955

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Маркетингова стратегия на хотел "Люляци" - Габрово"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала
Сродни търсения