Росица Великова
преподава по Реклама и PR
в град Русе
Големина на текста:
Курсова работа по
планиране на рекламна кампания
на Ангел Минков, ф. № 3335
втора специалност: Връзки с обществеността
ПЛАНИРАНЕ НА РЕКЛАМНА КАМПАНИЯ
НА ФИРМАТА ADVENTURE SPORTSWEAR
В БЪЛГАРИЯ
І. Изходни сведения:
Компанията Adventure Sportswear е основана преди 15 години в САЩ и се
занимава с производство на обувки, дрехи, шапки и други аксесоари за хора,
каращи скейтборд. Спортът скейтбординг е изключително популярен в САЩ,
Австралия и Западна Европа. Adventure Sportswear е един от най-големите
производители в този бранш. От 7 години компанията се старае постепенно да
проникне на пазара в Източна Европа, а от 3 присъства и в България.
¬Продукт, цена
Поради специфичното си предназначение обувките и дрехите на фирмата
се произвеждат от изключително качествени материали и по специална
технология, за да издържат на големите натоварвания при карането на скейтборд.
Модерният дизайн и високата издържливост са запазена марка на Adventure
Sportswear. Това обаче прави продуктите й скъпи за източноевропейските пазари
и компанията не реализира желаните печалби. Поради спецификата на
производството и материалите фирмата не може да намали цените на стоките си
и затова предприема стратегия за популяризирането им. И все пак продуктите на
Adventure Sportswear, продавани в Източна Европа са с около 20 % по-евтини от
тези в Западна, което също е част от стратегията й.
¬Дистрибуция, комуникация
За момента компанията не разполага със свои магазини в страната, а
разпространява стоките си в други спортни магазини. Като съществена част от
плана за популяризация на Adventure Sportswear в България е изграждането и
поддържането на собствена дистрибуторска мрежа. Както и в САЩ и Западна
Европа, компанията залага на активната комуникация с клиентите си като
използва популярни сред тях канали концерти на любими групи и
изпълнители, скейт-състезания, младежки предавания по електронните медии,
младежки и спортни вестници и списания. На Запад също така активна роля в
изготвянето на всеки нов продукт играят и действащи професионални
състезатели по скейтбординг (прорайдъри), които са рекламни лица на фирмата и
популяризират марката ежедневно сред целевата аудитория.
ІІ. Цели
Както беше казано по-горе основната цел на рекламната кампания на
Adventure Sportswear е популяризирането на продуктите й и на самия спорт
скейтбординг, а също и на типичния стил на обличане с цел разширяване на
кръга от потенциални клиенти. На този етап на първо място се поставя
рекламната цел — създаване на предпочитания към стоките на фирмата. Ясно е,
че маркетинговата цел – увеличаване на печалбите – и корпоративната –
повишение на печалбата – ще дойдат на един по-късен етап, като изцяло ще
зависят от успешното постигане на рекламната цел.
При определяне на целите се използва активно методът DAGMAR. Тъй
като фирмата е нова на пазара в България трябва да се мине през всички етапи: на
осведоменост; на разбиране; на отношение; на действие. След всеки от тях се
отчита ефекта, който той оказва.
ІІІ. Изследвания
За успешното провеждане на рекламната кампания Adventure Sportswear
извършва необходимите маркетингови, рекламни, потребителски и медийни
проучвания. Резултатите от тях показват, че и в България скейтбордингът набира
почитатели сред младите хора между 10 и 30 години. Все още обаче няма
достатъчно места за практикуването му, както и никакви закрити зали с уреди за
този спорт. Големи групи хора, каращи скейтборд има в София, Варна, Бургас,
Пловдив и други по-големи градове. На пазара за такива стоки в страната освен
Adventure Sportswear има още 3-4 западни фирми, а много хора използват и
обикновени спортни обувки и дрехи. Голям потенциал за фирмата има и все по-
модерната “стрийт-култура” в облеклото на младежи, които дори не карат
скейтборд.
2
В България не са провеждани рекламни кампании на фирми от бранша,
като отделни реклами има само в някои спортни магазини и списания. Adventure
Sportswear засега е позната само на хора, занимаващи се от известно време със
скейтбординг. Проучванията показват, че интересуващите се от този спорт черпят
основно информация от специализирани предавания по телевизията, някои
радиостанции и списания, както и интернет.
На основата на получените от изследванията резултати Adventure
Sportswear изготвя план за рекламната си кампания в България. Произвеждат се и
няколко пробни реклами, които се появяват в популярни сред младите
телевизионни предавания и радиостанции. Анализът на тест-рекламите показва
повишаване на интереса на потребителите към стоките на фирмата и ясното им
различаване от конкурентните.
ІV. Сегментиране на пазара
Поради спецификата на произвежданите стоки целевата аудитория на
рекламната кампания е ясно определена. Това са млади хора между 10 и 30
години, с добри финансови възможности, живеещи в по-големите градове на
страната — София, Варна, Бургас, Пловдив, Плевен, Стара Загора. Основната
част са хора, които карат скейтборд или кънки, почитатели на екстремните
спортове, но и такива, които се занимават с музика — DJ-и, изпълнители,
собственици и служители в дискотеки и клубове. Набиращата популярност
“стрийт-култура” разширява възможността за разпространение на продуктите на
компанията и сред по-широка аудитория.
За всяка една от аудиториите се изработват и отделни поведенчески цели.
Adventure Sportswear слага акцент върху групата активно занимаващи се със
скейтбординг. Целта е те да се запознаят с продуктите на фирмата, да се увeрят в
качеството и надеждността им и като следствие да се изгради трайно
предпочитание и търсене на стоките на Adventure Sportswear пред конкурентите
на пазара.
V. Марково позициониране
Adventure Sportswear се е утвърдила като една от водещите компании в
бранша в САЩ, Австралия и Западна Европа. Името на фирмата е вече знак за
качество и надежност за хората, каращи скейтборд по целия свят. Още при
създаването на компанията името и логото й са специално подбрани, за да
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Планиране на рекламна кампания

Компанията Adventure Sportswear е основана преди 15 години в САЩ и се занимава с производство на обувки, дрехи, шапки и други аксесоари за хора, каращи скейтборд. Спортът скейтбординг е изключително популярен в САЩ, Австралия и Западна Европа. Adventure
Изпратен от:
mystery6921
на 2008-03-13
Добавен в:
Курсови работи
по Реклама и PR
Статистика:
851 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

PR-брендинг: възможности на PR да изгражда марка на продукт

24 апр 2010
·
179
·
5
·
1,418
·
214

PR - тази технология на успеха все по-убедително отстоява стойността си в света на маркетинговите комуникации...
 

Анализ на реклама на Шевролет Спарк

13 апр 2010
·
137
·
2
·
270
·
176

Направен е анализ на рекламния клип на Шевролет Спарк...
 

Анализ на реклама "Абсолют Вока"

11 яну 2010
·
253
·
9
·
1,810
·
186
·
1
·
5

Анализ на реклама "Абсолют Рай" която беше намерена в списанието "People Wekely" анализ на 5-те модели 1.Популярен 2.Мотивационнен 3.импакт 4.На нагласите. и 5.Имидж. Както за рекламоносителия, целева група и др....
 

ПР на българското вино

02 юни 2009
·
279
·
13
·
1,884
·
228

Лозарството и винопроизводството са традиционно силни отрасли за България, благодарение на оптималната комбинация от природни и човешки ресурси, традиции в селекцията и в технологиите на винопроизводство. Основният приоритет е постигане на устойчиво присъ
 

Разработване и проектиране на медиен бюджет

03 фев 2010
·
260
·
9
·
2,148
·
1

Процеса на медийно планиране преминава през следните етапи: Преглед на ситуационния анализ и рекламния план. Дефиниране на медийните цели. Дефиниране на медийните стратегии. Аргментация икоординация. Медиен бюджет...
 
Онлайн тестове по Реклама и PR
Тест по PR
междинен тест по Реклама и PR за Студенти от 3 курс
Тестът съдържа 25 отворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Лесен)
25
54
1
2 мин
12.01.2015
» виж всички онлайн тестове по реклама и pr

Планиране на рекламна кампания

Материал № 110833, от 13 мар 2008
Свален: 851 пъти
Прегледан: 341 пъти
Качен от:
Предмет: Реклама и PR, Икономика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 6
Брой думи: 1,049
Брой символи: 9,224

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Планиране на рекламна кампания"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Росица Великова
преподава по Реклама и PR
в град Русе
с опит от  3 години
77

Eли Христова
преподава по Реклама и PR
в град Пловдив
с опит от  18 години
1 321

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения