Големина на текста:
ФАКУЛТЕТ „МЕЖДУНАРОДНА ИКОНОМИКА И ПОЛИТИКА”
КАТЕДРА „МИО И БИЗНЕС”
ДИСЦИПЛИНА „БИЗНЕС КОМУНИКАЦИИ В МЕЖДУНАРОДНИЯ БИЗНЕС”
ОКС „МАГИСТЪР”
КУРСОВА РАБОТА
Делови преговори в международна среда.
Дистрибутивен и интегративен стил на водене на
международни делови преговори
Разработил: Титуляр:
Факултетен номер:
София, март 2013
Съдържание
Съдържание                                                                                                                             .........................................................................................................................  2  
Увод                                                                                                                                              ........................................................................................................................................   3  
Делови преговори – същностхарактеристики и етапи                                                        ....................................................  4  
Етимология на думата „преговори”                                                                                      ..................................................................................  4  
Същностцели и специфика на преговорите                                                                       .................................................................   4  
Етапи и основни принципи на преговорите                                                                         .....................................................................  6  
Делови преговори в международна среда                                                                             .........................................................................  8  
Стилове на водене на делови преговориДистрибутивен и интегративен стил на 
водене на международни делови преговори.                                                                          .....................................................................  9  
Интеграционни и дистрибуционни преговори                                                                     ...............................................................   10  
Особености на дистрибутивния и интегративния стил на водене на международния 
делови преговори                                                                                                                    ................................................................................................................  11  
Дистрибутивен стил на преговори                                                                                      .................................................................................   11  
Същност на дистрибутивния стил на преговори                                                            .......................................................  11  
2
Основни дистрибутивни стратегии                                                                                 .............................................................................  14  
Тактически съображения при воденето на дистрибутивни преговори                      ..................  15  
Интегративен стил на преговори                                                                                        ...................................................................................   17  
Същност на интегративния стил на преговори                                                              .........................................................  17  
Факторикоито улесняват успешните интегративни преговори                                  ..............................  18  
Заключение                                                                                                                             .........................................................................................................................  21  
Увод
Преговорите са неразделна част от ежедневието на всяка фирма, било то стартираща,
действаща или развиваща се. Тяхната значимост, но и трудност, нараства в случаите на
бизнес в интернационална мултикултурна среда. Воденето на преговори в
мултикултурна бизнес среда е задължително умение за ръководителите (предприемачи
и мениджъри) на фирмите, изправящи се пред интернационализация на своя бизнес.
Възникващите проблеми при воденето на преговори в мултикултурен бизнес контекст
могат да ограничат възможностите пред фирмената интернационализация. Защото,
наред с междукултурните различия, е необходимо да се отчете и влиянието, което
глобализацията оказва върху преговарящите около кръглата маса. Следователно
умението за водене на преговори частност воденето на преговори в мултикултурна
бизнес среда) е една от отличителните характеристики на успешния предприемач и
мениджър в условията на интернационализация и глобализация на бизнеса. Динамиката
на бизнес средата и растящата конкуренция на глобално ниво определят
необходимостта от непрекъснато адаптиране на стратегиите за водене на преговори.
Бизнес преговорите играят все по-важна роля в условията на интернационализация и
глобализация на средата за водене на бизнес. Основа за провеждането на успешни
бизнес преговори е изборът на подходяща стратегия, съобразена с персоналните и
културните особености на преговарящите. При избора на стратегия преговарящите
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Курсова работа по Бизнес комуникации

Делови преговори в международна среда. Дистрибутивен и интегративен стил на водене на международни делови преговори...
Изпратен от:
radibaradi
на 2014-02-10
Добавен в:
Курсови работи
по Бизнес комуникации и кореспонденция
Статистика:
114 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Бизнес комуникации и делови преговори


Всичко, което прави един ръководител, за да достигне целите на организацията си изисква ефективен обмен на информация.
 

Невербалните знаци и тяхното тълкуване за различните култури, които са от значение на масата за преговори

24 яну 2008
·
396
·
3
·
243
·
146

Успешните преговори и взаимното разбиране между представители на различните култури е немислимо без познаването на езика на тялото и неговите изразни средства за комуникация.
 

Характерни „капани” в деловото общуване


Деловото общуване е неотделима част от ежедневието на всяка организация. Самото умение за делово общуване е една от отличителните характеристики на успешния предприемач и мениджър в условията на интернационализация и глобализация на бизнеса.
 

Бизнес комуникации и делови преговори

14 дек 2008
·
951
·
13
·
3,254
·
630
·
3

Делови преговори-основни характеристика, основни променливи при преговорите. Правила за водене на преговори. Основни етапи при преговорите-стратегии и тактики. Модели и ситуации на общуване. Преговори и конфликти....
 

Процесът на общуване


Да говориш или да не говориш... - не това е въпросът. Не бива да забравяме, че повечето хора си създават мнение за човека пред тях още от първите му думи, трябва добре да отработим нашето общуване.
1 2 3 4 5 » 11
 
Онлайн тестове по Бизнес комуникации и кореспонденция
Устни и писмени комуникации
изпитен тест по Бизнес комуникации и кореспонденция за Студенти от 1 курс
Тест за 1-ви курс за проверка на знанията. Включени са основни въпроси - що е комуникация, видове, оформяне на документи, електронен мениджмънт. Въпросите са само с един верен отговор.
(Лесен)
40
3
1
7 мин
30.07.2019
Тест по бизнес комуникации и ПР за 1-ви курс
изпитен тест по Бизнес комуникации и кореспонденция за Студенти от 1 курс
Тестът съдържа 15 въпроса, всеки един от тях има само един верен отговор.
(Лесен)
15
86
1
1 мин
24.07.2013
» виж всички онлайн тестове по бизнес комуникации и кореспонденция

Курсова работа по Бизнес комуникации

Материал № 1071173, от 10 фев 2014
Свален: 114 пъти
Прегледан: 192 пъти
Предмет: Бизнес комуникации и кореспонденция, Икономика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 22
Брой думи: 4,778
Брой символи: 30,949

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Курсова работа по Бизнес комуникации"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Последно видяха материала