Етиен Бенов
преподава по Психология
в град София
Големина на текста:
Курсова работа
По
Психология на дейностите в сигурността и дипломацията
На тема:
Оказване на влияние върху събеседник и убеждаването му чрез
психологически принципи и техники
Дата: Изготвил: Мариян Михайлов
28.12.2013 Проверил: доц. д-р Минко Хаджийски
Фак№:51-3ПД
Голямата роля на принципите на убеждаването е,че действат като ключове,
които могат да отключат всяка затворена пред нас врата,както и да
заключат нашата пред хора, които не искаме да допуснем.Едни от най-
успелите хора в света владеят умението да убеждават другите да ги карат
да има вярват чрез различни методи и начини .Някой от тях ние
използваме всекидневно и неволно те са като вградени в нас импулси
които на подсъзнателно ниво се стремят да ни осигурят по добро
благоразположение по добро финансово състояние като цяло по добър
живот. Има и такива обаче които използваме умишлено , като например
манипулацията . Според много специалисти в тази област най-добрите
манипулатори са тези които го правят съвсем съзнателно и умишлено те са
и най-опасните. Историята е станала свидетел на много такива личности
като Хитлер , измамници като Виктор Люстиг човека продал Айфеловата
кула чрез манупулиране и убеждение успял да продаде този символ за
скрап. Всички методи на убеждаване целят едно нещо фабрикуване на
доверие в разговор с някой , пред аудитория , пред приятели и т.н . Всички
знаем , че за да убедиш някого в нещо първо трябва да го убедиш че
наистина разбираш от това за което говориш. Съществуват хора, които
много добре знаят какви са начините за влияние и които умело ги
прилагат, за да постигнат това, което искат. Тайната на техния успех се
заключава в това, как те формулират своите искания, как се въоръжават с
това или онова оръжие на влияние от огромния брой съществуващи в
рамките на социалното обкръжение. Понякога е достатъчна дори само една
правилно избрана дума, която да "включи" в човека записа на
автоматичното поведение. Най- точно и вярно е посочил всички принципи
Робърт Чалдини в своята книга Психология на влиянието. Чалдини свежда
различните психологически тактики за убеждаване с които човек
ежедневно се сблъсква при общуването с съседи ,приятели ,любими
хора ,деца до шест основни категории.
1. последователност;
2. реципрочност;
3. социално одобрение;
4. власт;
5. харесване;
6. дефицитност.
В своята курсова ще опиша разговор между мен и купувач който ми
се обади по повод желанието му да закупи от мен превозно средство.Тези
дни реших да продам своят микробус Ford transit за да си купя по-нов и по-
голям микробус но разполагам с определен бюджет и затова реших да
извлека максимална полза от продажбата като продам микробуса на
максимално висока цена но за целта трябваше да убедя този купувач ,че
моята машина си заслужава парите и ще направи най-добрия избор сред
голямото изобилие от превозни средства втора ръка в България.Реших да
направя коктейл от няколко принципа които ни предлага Чалдини като
предварително си изработих план как ще проведа срещата си с
купувача.Плана ми включваше подходящо облекло подходящо място и
подходящ подбор на думи които да предизвикат автоматични желани от
мен реакции в купувача така , че той да не може да откаже офертата която
му предлагам.Първият принцип който използвах беше още преди срещата
ми с него , а при обявяването на цената като сравних останалите цени
посочени от други продавачи съвсем леко завиших моята от стандартната
за този модел микробуси с цел да използвам принципа „по-скъпото е по-
добро”.Целта ми беше всеки разгледал моята оферта да си помисли ,че
щом държа цена на моят микробус значи има защо тоест е по-добър от
останалите.И така дойде денят подбрах дрехи с които да изглеждам по
сериозен и възрастен тоест като ме види да не си помисли , че сам
типичното 23 годишно момче решило да му пробута някоя некачествена
стока.Реших да го изчакам в едно приятно кафене където той да се
почувства комфортно .Потенциалният купувач пристигна и реших да му
създам добро впечатление с обноски като го поканих да го почерпя едно
кафе с цел той да си помисли ,че аз целя не просто да му продам някаква
стока а да спечеля доверието му и приятелството му . Той беше добре
облечен поздрави ме учтиво и личеше ,че е много културен и умен това
беше добре за мен тай като ако почнех да го манипулирам щях да има
какво да използвам срещу него. Kогато започнах разговора не исках
веднага да говоря веднага за целта на посещението и за техническите
характеристики . При разговора подържах нормално висок уверен тон за да
изглеждам по авторитетен за да знае той на подсъзнателно ниво ,че аз
поемам инициативата той трябва да се остави в моите ръце. Първо се
запознахме попитах го как е пътувал защото беше от далеч . Зададох му
въпрос за това какво работи , той отвърна че се занимава със търговия и
производство на плодове. От първите думи които разменихме си пролича
че е добре образован и е доста умен. Личеше си ,че е човек който държи на
детайлите и беше комуникативен и отворен за преговори. За да спечеля
доверието му отвърнах ,че аз самият се занимавам със зеленчуци и , че
винаги сам мислил , че производството на плодове е трудно изисква повече
умения и е много интересен бизнес с много ползи. Целта ми беше да му
направя комплимент за да се почувства значим той ми благодари и каза че
се чувства поласкан от моето мнение. До тук принципите действаха
успешно създадох в него за мен впечатлението на човек който разбира
това с което се занимава , сериозен човек дошъл за да помогне му помогне
поради подобието на бизнесите които развиваме. След като се представи
реших да се представя и аз подробно описах това с което се занимавам с
неща от живота ми като целта ми бе да изглеждам като комуникативен и

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Оказване на влияние върху събеседник и убеждаването му чрез психологически принципи и техники

Голямата роля на принципите на убеждаването е, че действат като ключове, които могат да отключат всяка затворена пред нас врата, както и да заключат нашата пред хора, които не искаме да допуснем...
Изпратен от:
Mariqn Mihailov
на 2014-01-20
Добавен в:
Курсови работи
по Психология
Статистика:
85 сваляния
виж още
Материалът се намира в следните категории:
Курсови работи по Психология за Неучащи несваляни с 7 - 10 страници Други от Студенти
 
Подобни материали
 

Оптимизма в човешкия живот

23 окт 2006
·
1,287
·
2
·
407
·
236
·
1

Позитивното мислене може да промени живота на човек
 

Човек не се ражда личност

22 мар 2006
·
831
·
15
·
2,016

Човек не се ражда личност - личност се става в хода на живота, на общуването с другите хора и на решаването на разнообразните задачи, които изникват пред нас.
 

Агресията в училище

24 яну 2008
·
947
·
2
·
256
·
288
·
7

Агресията е заложена в човешкото начало. В случая кои са факторите, които в последните години така са я отприщили в децата? Всеки ден, всеки човек може да даде различен отговор...
 

Другарят като единствен

28 мар 2008
·
51
·
1
·
212

Есе по прихология за 9ти клас на тема "Другарят като единствен"
 

Приятелството

06 апр 2008
·
391
·
3
·
205
·
3

Какво се крие в смисъла на думата приятел? Какво е приятелството? За мен приятелството е едно от най - важните неща на този свят. Аз не мога да си представя живота без приятели. Приятелски връзки могат да се създават в най различна възраст...
 
Онлайн тестове по Психология
Тест по психология и логика за 9-ти клас
изходен тест по Психология за Ученици от 9 клас
Това е изходен тест по психология и логика, който включва въпроси от целия материал изучаван по този предмет в девети клас. Всички въпроси имат само един верен отговор.
(Лесен)
37
625
1
16.07.2012
Тест по психология за 12-ти клас
матура тест по Психология за Ученици от 12 клас
Примерен тест за държавен зрелостен изпит (матура) предназначен за ученици от 12-ти клас. Въпросите са само с един верен отговор.
(Лесен)
40
513
1
13.08.2012
» виж всички онлайн тестове по психология

Оказване на влияние върху събеседник и убеждаването му чрез психологически принципи и техники

Материал № 1064453, от 20 яну 2014
Свален: 85 пъти
Прегледан: 100 пъти
Предмет: Психология
Тип: Курсова работа
Брой страници: 7
Брой думи: 2,548
Брой символи: 13,082

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Оказване на влияние върху събеседник и убеждава ..."?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Етиен Бенов
преподава по Психология
в град София
с опит от  4 години
27

Павлина Костадинова
преподава по Психология
в град София
с опит от  20 години
367

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения