Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
Големина на текста:
Университет “ Проф. д-р Асен Златаров”
Д И П Л О М Н А
Р А Б О Т А
на тема: “Фирмена стратегия за
стимулиране на продажбите”
Дипломант: Научен ръководител:
Данаил Георгиев Луков доц. д- р Кирил Петров
Специалност:
Маркетинг и Мениджмънт
/Магистърска степен/
Факултетен номер: ММ2
Бургас, 2008
Съдържание:
Увод стр. 3
Раздел I : Същност, развитие и форми на фирменото
стимулиране на продажбите. стр. 5
1.Същност на стимулирането на продажбите
2.Развитие на насърченията на продажбите
3.Основни типове насърчения на продажбите
Раздел II : Разработване на стратегия за стимулиране на
продажбите. стр. 25
1.Определяне на цели и планиране на насърчаването на
продажбите
2.Избор на средства за стимулиране на продажбите
3.Избор на ценова стратегия
4.Разработване на програма за насърчение на продажбите
Раздел III : Примерна стратегия за стимулиране на продажбите
на търговско предприятие "Епис трейд" ЕООД. стр. 56
Раздел IV : Съвременни тенденции и проблеми при стимулирането
на фирмените продажби стр. 65
1. Ролята на Интернет при стимулирането на продажбите
2. Промоциите днес
3. Дългосрочните стратегии- широко прилагани в наши дни
Заключение стр. 87
Използвана литература стр. 89
2
Приложения стр. 90
УВОД
През последните години като резултат от промените в българската
и световна икономика, силната конкуренция, изменението на
потребителските нужди, развитието на технологиите и отварянето на
страната ни към световните пазари, коренно се промениха средата и
обкръжението на организациите и се изгради силно ориентиран към
потребителите пазар.
В условията на тази променена конюнктура дейността по
стимулиране на продажбите днес е особено важен и неотменим елемент
на маркетинговия и комуникационен микс на всяка една фирма, решена
да запази и разшири своето място в бизнеса. Правилното и своевременно
изграждане на стратегия за насърчаването на продажбите може да
повлияе решаващо върху отношението на останалите участници на пазара
към организацията и с това да засили позициите й и да увеличи
печалбите.
ЦЕЛ НА РАЗРАБОТКАТА
С избора на темата, главната цел, която съм си поставил, е да представя
задълбочено основните характеристики на дейността по насърчаване на
продажбите и да разгледам начините за изграждане на фирмената
стратегия за стимулиране на продажбите.
ЗАДАЧИ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО
- да се представят накратко теоретичните основи на
насърчаването на продажбите и техните характеристики;
- да се разгледат и анализират методите за стимулиране на
продажбите и основните инструменти за извършване на
тази дейност;
- да се проследи процеса по изграждане на стратегия за
насърчаване на продажбите в отделното предприятие ;
- да се представи нагледен пример за съставяне на подобна
стратегия на действителна българска фирма ;
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
12 ное 2018 в 15:01 студент на 31 години от Варна - Икономически университет, факулетет - Маркетинг, специалност - Маркетинг, випуск 2020
12 ное 2018 в 13:33 потребител
12 ное 2018 в 13:26 студент на 25 години от Варна - Икономически университет, факулетет - Финансово - счетоводен факултет, специалност - Финанси, випуск 2016
26 окт 2018 в 19:29 в момента не учи на 47 години
22 окт 2018 в 21:37 в момента не учи на 42 години
11 юни 2018 в 23:44 ученичка на 24 години от София - 001 АЕГ, випуск 2012
11 юни 2018 в 08:33 студентка на 32 години от София - Софийски Университет "Св. Климент Охридски", факулетет - Геолого-географски, специалност - География, випуск 2013
03 юни 2018 в 22:16 студентка на 24 години от Варна - Технически университет, факулетет - Факултет по морски науки и екология, специалност - Индустриален мениджмънт, випуск 2018
16 май 2018 в 13:55 студент на 34 години от Варна - Технически университет, факулетет - Факултет по морски науки и екология, специалност - Индустриален мениджмънт, випуск 2014
07 апр 2018 в 12:24 в момента не учи
 
Домашни по темата на материала
Маркетингова стратегия на пикадили . УМОЛЯВАМ ВИ
добавена от n1k111 20.03.2014
1
34
Подобни материали
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
327
·
4
·
788
·
415
·
84

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Основни маркетингови концепции

17 май 2009
·
530
·
2
·
445
·
358
·
74

Тема 2. Основни маркетингови концепции. Втора тема по дисциплината Маркетинг(лекция)...
 

Характеристика на рекламата

14 апр 2007
·
2,791
·
2
·
572
·
429
·
47

Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя на информационни послания.Посредством нея се дават сведения за цената, качеството...
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,876
·
8
·
2,755
·
1,217
·
250
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 

Маркетинг и маркетингови концепции

01 мар 2009
·
124
·
10
·
2,209
·
51
·
14

Родината на маркетинга е САЩ, възникнал в началото на XX век и започва да се изучава като научна дисциплина в американските университети...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетингови изследвания за студенти от 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Изпит по дисциплина Маркетингови изследвания. Тестът съдържа 30 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти по Маркетинг в 4-ти курс.
(Труден)
30
49
2
4 мин
02.11.2016
Тест по Маркетинг за студенти от 2-ри курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тест по Маркетинг, които покрива основни теми от материала. Съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор.
(Труден)
10
15
1
2 мин
26.07.2018
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите

Материал № 723532, от 27 сеп 2011
Свален: 924 пъти
Прегледан: 1,285 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Дипломна работа
Брой страници: 104
Брой думи: 20,919
Брой символи: 130,106

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
2

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 320

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения