Големина на текста:
Университет “ Проф. д-р Асен Златаров”
Д И П Л О М Н А
Р А Б О Т А
на тема: “Фирмена стратегия за
стимулиране на продажбите”
Дипломант: Научен ръководител:
Данаил Георгиев Луков доц. д- р Кирил Петров
Специалност:
Маркетинг и Мениджмънт
/Магистърска степен/
Факултетен номер: ММ2
Бургас, 2008
Съдържание:
Увод стр. 3
Раздел I : Същност, развитие и форми на фирменото
стимулиране на продажбите. стр. 5
1.Същност на стимулирането на продажбите
2.Развитие на насърченията на продажбите
3.Основни типове насърчения на продажбите
Раздел II : Разработване на стратегия за стимулиране на
продажбите. стр. 25
1.Определяне на цели и планиране на насърчаването на
продажбите
2.Избор на средства за стимулиране на продажбите
3.Избор на ценова стратегия
4.Разработване на програма за насърчение на продажбите
Раздел III : Примерна стратегия за стимулиране на продажбите
на търговско предприятие "Епис трейд" ЕООД. стр. 56
Раздел IV : Съвременни тенденции и проблеми при стимулирането
на фирмените продажби стр. 65
1. Ролята на Интернет при стимулирането на продажбите
2. Промоциите днес
3. Дългосрочните стратегии- широко прилагани в наши дни
Заключение стр. 87
Използвана литература стр. 89
2
Приложения стр. 90
УВОД
През последните години като резултат от промените в българската
и световна икономика, силната конкуренция, изменението на
потребителските нужди, развитието на технологиите и отварянето на
страната ни към световните пазари, коренно се промениха средата и
обкръжението на организациите и се изгради силно ориентиран към
потребителите пазар.
В условията на тази променена конюнктура дейността по
стимулиране на продажбите днес е особено важен и неотменим елемент
на маркетинговия и комуникационен микс на всяка една фирма, решена
да запази и разшири своето място в бизнеса. Правилното и своевременно
изграждане на стратегия за насърчаването на продажбите може да
повлияе решаващо върху отношението на останалите участници на пазара
към организацията и с това да засили позициите й и да увеличи
печалбите.
ЦЕЛ НА РАЗРАБОТКАТА
С избора на темата, главната цел, която съм си поставил, е да представя
задълбочено основните характеристики на дейността по насърчаване на
продажбите и да разгледам начините за изграждане на фирмената
стратегия за стимулиране на продажбите.
ЗАДАЧИ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО
- да се представят накратко теоретичните основи на
насърчаването на продажбите и техните характеристики;
- да се разгледат и анализират методите за стимулиране на
продажбите и основните инструменти за извършване на
тази дейност;
- да се проследи процеса по изграждане на стратегия за
насърчаване на продажбите в отделното предприятие ;
- да се представи нагледен пример за съставяне на подобна
стратегия на действителна българска фирма ;
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите

През последните години като резултат от промените в българската и световна икономика, силната конкуренция, изменението на потребителските нужди, развитието на технологиите и отварянето на страната ни към световните пазари...
Изпратен от:
Димо
на 2011-09-27
Добавен в:
Дипломни работи
по Маркетинг
Статистика:
900 сваляния
виж още
Изтегли
 
Домашни по темата на материала
Маркетингова стратегия на пикадили . УМОЛЯВАМ ВИ
добавена от n1k111 20.03.2014
1
32
Подобни материали
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
318
·
4
·
788
·
398
·
84

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Характеристика на рекламата

14 апр 2007
·
2,781
·
2
·
572
·
408
·
47

Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя на информационни послания.Посредством нея се дават сведения за цената, качеството...
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,837
·
8
·
2,755
·
1,166
·
250
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 

Възникване и роля на маркетинга - същност и съдържание

08 ное 2007
·
513
·
5
·
453
·
250
·
32
·
2

Възникване и история на маркетинга, определение за маркетинг.
 

курсова работа по маркетинг

07 мар 2009
·
400
·
15
·
1,052
·
354
·
35

курсова работа на тема маркетинг анализ на фирма (Маркетинг микс)
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по основи на маркетинга за 2-ри курс
изходен тест по Маркетинг за Студенти от 2 курс
Тестът съдържа 30 въпроса - всеки един от тях има само един верен отговор. Предназначен е за подготовка на текущо оценяване по Основи на маркетинга за студенти от НБУ София.
(Лесен)
30
169
1
22.08.2014
Тест по маркетинг за студенти от 3-ти курс
изходен тест по Маркетинг за Студенти от 3 курс
Тест по маректингово планиране за студенти от УНСС, 3-ти курс, доц. Младенова. Тестът съдържа 25 въпроса като някои от тях имат повече от един верен отговор.
(Труден)
25
47
1
4 мин
27.03.2014
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите

Материал № 723532, от 27 сеп 2011
Свален: 900 пъти
Прегледан: 1,251 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Дипломна работа
Брой страници: 104
Брой думи: 20,919
Брой символи: 130,106

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 296

Харалан Василев
преподава по Маркетинг
в град Хасково
с опит от  3 години
253

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения