Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
Университет “ Проф. д-р Асен Златаров”
Д И П Л О М Н А
Р А Б О Т А
на тема: “Фирмена стратегия за
стимулиране на продажбите”
Дипломант: Научен ръководител:
Данаил Георгиев Луков доц. д- р Кирил Петров
Специалност:
Маркетинг и Мениджмънт
/Магистърска степен/
Факултетен номер: ММ2
Бургас, 2008
Съдържание:
Увод стр. 3
Раздел I : Същност, развитие и форми на фирменото
стимулиране на продажбите. стр. 5
1.Същност на стимулирането на продажбите
2.Развитие на насърченията на продажбите
3.Основни типове насърчения на продажбите
Раздел II : Разработване на стратегия за стимулиране на
продажбите. стр. 25
1.Определяне на цели и планиране на насърчаването на
продажбите
2.Избор на средства за стимулиране на продажбите
3.Избор на ценова стратегия
4.Разработване на програма за насърчение на продажбите
Раздел III : Примерна стратегия за стимулиране на продажбите
на търговско предприятие "Епис трейд" ЕООД. стр. 56
Раздел IV : Съвременни тенденции и проблеми при стимулирането
на фирмените продажби стр. 65
1. Ролята на Интернет при стимулирането на продажбите
2. Промоциите днес
3. Дългосрочните стратегии- широко прилагани в наши дни
Заключение стр. 87
Използвана литература стр. 89
2
Приложения стр. 90
УВОД
През последните години като резултат от промените в българската
и световна икономика, силната конкуренция, изменението на
потребителските нужди, развитието на технологиите и отварянето на
страната ни към световните пазари, коренно се промениха средата и
обкръжението на организациите и се изгради силно ориентиран към
потребителите пазар.
В условията на тази променена конюнктура дейността по
стимулиране на продажбите днес е особено важен и неотменим елемент
на маркетинговия и комуникационен микс на всяка една фирма, решена
да запази и разшири своето място в бизнеса. Правилното и своевременно
изграждане на стратегия за насърчаването на продажбите може да
повлияе решаващо върху отношението на останалите участници на пазара
към организацията и с това да засили позициите й и да увеличи
печалбите.
ЦЕЛ НА РАЗРАБОТКАТА
С избора на темата, главната цел, която съм си поставил, е да представя
задълбочено основните характеристики на дейността по насърчаване на
продажбите и да разгледам начините за изграждане на фирмената
стратегия за стимулиране на продажбите.
ЗАДАЧИ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО
- да се представят накратко теоретичните основи на
насърчаването на продажбите и техните характеристики;
- да се разгледат и анализират методите за стимулиране на
продажбите и основните инструменти за извършване на
тази дейност;
- да се проследи процеса по изграждане на стратегия за
насърчаване на продажбите в отделното предприятие ;
- да се представи нагледен пример за съставяне на подобна
стратегия на действителна българска фирма ;
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите

През последните години като резултат от промените в българската и световна икономика, силната конкуренция, изменението на потребителските нужди, развитието на технологиите и отварянето на страната ни към световните пазари...
Изпратен от:
Димо
на 2011-09-27
Добавен в:
Дипломни работи
по Маркетинг
Статистика:
918 сваляния
виж още
Изтегли
 
Домашни по темата на материала
Маркетингова стратегия на пикадили . УМОЛЯВАМ ВИ
добавена от n1k111 20.03.2014
1
32
Подобни материали
 

Директен маркетинг

13 фев 2009
·
326
·
4
·
788
·
411
·
84

Директен маркетинг - основен конкурентен инструмент...
 

Основни маркетингови концепции

17 май 2009
·
530
·
2
·
445
·
357
·
74

Тема 2. Основни маркетингови концепции. Втора тема по дисциплината Маркетинг(лекция)...
 

Характеристика на рекламата

14 апр 2007
·
2,790
·
2
·
572
·
427
·
47

Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя на информационни послания.Посредством нея се дават сведения за цената, качеството...
 

Реклама, маркетинг и връзки с обществеността

21 апр 2007
·
2,869
·
8
·
2,755
·
250
·
3

Същност на рекламата. Прилики и разлики между реклама и ВО. Взаимодействие между реклама и ВО...
 

Маркетинг и маркетингови концепции

01 мар 2009
·
124
·
10
·
2,209
·
51
·
14

Родината на маркетинга е САЩ, възникнал в началото на XX век и започва да се изучава като научна дисциплина в американските университети...
 
Онлайн тестове по Маркетинг
Тест по Маркетинг за студенти
изпитен тест по Маркетинг за Студенти
Тестът съдържа 10 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти, изучаващи дисциплината, но и за по-широк кръг от интересуващи се и любители.
(Лесен)
10
120
1
04.10.2016
Тест по Маркетингови изследвания за студенти от 4-ти курс
изпитен тест по Маркетинг за Студенти от 4 курс
Изпит по дисциплина Маркетингови изследвания. Тестът съдържа 30 въпроса, всеки от които има само един верен отговор. Предназначен е за студенти по Маркетинг в 4-ти курс.
(Труден)
30
49
2
4 мин
02.11.2016
» виж всички онлайн тестове по маркетинг

Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите

Материал № 723532, от 27 сеп 2011
Свален: 918 пъти
Прегледан: 1,276 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Дипломна работа
Брой страници: 104
Брой думи: 20,919
Брой символи: 130,106

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Фирмена стратегия за стимулиране на продажбите"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 317

Харалан Василев
преподава по Маркетинг
в град Хасково
с опит от  3 години
270

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения