ЮГОЗАПАДЕН УНИВЕРСИТЕТ „НЕОФИТ РИЛСКИ”
СТОПАНСКИ ФАКУЛТЕТ
гр.БЛАГОЕВГРАД
ДИПЛОМНА РАБОТА
НА ТЕМА:СТРАТЕГИИ ЗА НАВЛИЗАНЕ НА ПАЗАРА
Дипломант Научен ръководител
Румяна Димитрова Ащарска проф.др Пехливанов
Специалност "Стопанско управление"
Магистратура
фак.№ 0711636
1
2010г.
С Ъ Д Ъ Р Ж А Н И Е
УВОД..........................................................................
Глава І: Същност и развитие на рекламата:
1.Поява и развитие на рекламата..................................................................... 4 стр.
2.Същност и функции на рекламата ................................................................ 7 стр.
3.Видове реклама............................................................................................... 8 стр.
Глава ІІ: Рекламна стратегия
1.Същност на рекламната стратегия............................................................12стр.
2.Фактори влияещи при изграждане на рекламната стратегия.................13 стр.
3.Елементи на рекламната стратегия..........................................................14 стр.
3.1. Определяне на целите................................................................14 стр.
3.2. Рекламно проучване................................................................... 16 стр.
3.3.Определяне на целевите аудитории и групи..............................18 стр.
3.4. Проучване на комуникационното въздействие на рекламата..20 стр.
3.5. Определяне на рекламния бюджет............................................22 стр.
3.6. Рекламен бюджет мобилни комуникации…………..……….. 24 стр.
3.7. Избор на организация за създаване и реализация на
рекламната стратегия. ....................................................................... 26 стр.
4. Подходи /методи/ на рекламната стратегия ......................................... 27 стр.
Глава ІІІ: Приложение на рекламните стратегии в практиката –
„Мобилтел”- ЕАД 111
1. „Мобилтел” – ЕАД - предмет на дейност и структура ......................... 35 стр.
2. Анализ на рекламната кампания на М-тел……………………………….36 стр.
3. Пазарен дял на М-тел за 2009г.-2010г. в България……………………..39 стр.
4. Рекламна стратегия на „Мобилтел” – ЕАД………………………………..40 стр.
5. Какви са конкурентните предимства на М-тел пред другите конкуренти.45
стр.
6. Конкуренция между мобилните оператори в България……………….46 стр.
2
6.1Приложение № 1 M-tel,Globul,Vivacom- оператори и планове………48 стр.
6.2Приложение № 2” М-tel”-сравнение на тарифни планове……………50 стр.
6.3Приложение № 3 “GLOBUL”- сравнение на тарифни планове……...54 стр.
6.4Приложение № 4 “VIVACOM”- сравнение на тарифни планове…….59 стр.
Заключение....................................................................................................64 стр.
Списък на използваната литература……………………………………..66 стр.
УВОД
В условията на свободната пазарна икономика и във времето, когато резките
промени в икономическата среда станаха нещо обичайно е наложително да се
овладеят фундаменталните знания свързани с моделирането и приложението на
рекламните стратегии на пазарите. Затова е необходимо да се систематизират
по-важните въпроси на теорията и практико-приложения характер на рекламата
и в условията на пазарите като част от политиката на фирмите.
Рекламата може да бъде основният инструмент за формиране на фирмената
комуникационна политика. Тя създава и поддържа както авторитета, така и
популярността на съответните стопански, обществени, а също и политически
организации, проправя пътя на техните идеи, продукти и услуги. Тя стимулира
конкурентното образуване, обновяване и подобряване на продуктите, допринася
за откриване на нови работни места, финансира информацията, образованието,
спортно-културни събития, улеснява функционирането на масмедиите.
Рекламата може да представлява дългосрочна инвестиция. Нейната
рентабилност зависи от своевременното й предприемане, от обхвата,
интензивността, времетраенето, подбора и целенасочеността на ползваните
канали, форми и средства за комуникация, но преди всичко от опита и
квалификацията на съответните инициатори, организатори и изпълнители.
Структурно-логично и съдържателно дипломната работа е подчинена на идеята,
че рекламната стратегия е съществен елемент от провежданата политика на
фирмите. Промените са изключително динамични, а клиентите стават все по-
чувствителни и трудно би могло да се очаква лоялност от тяхна страна, ако не се
прозре една основополагаща идея – хората, т.е. потребителите са всичко в
търговията. Те са главната конкуретна сила, която има всяка компания. Това
означава, че на пазарите се печелят и губят сделки, което е съществена
измеримост на ефективност на взетите маркетингови и комуникационни
решения.
Глава І Същност и развитие на рекламата са систематизирани въпросите
от общата теория, принципите и функция на реклама, както и се аргументира
нейното практикуване в бизнес. Последен е генезисът като първопричина за
3
4
1
