Росица Великова
преподава по Реклама и PR
в град Русе
Големина на текста:
Варненски свободен университет „Черноризец
Храбър”
УНК „Социални, стопански и правни науки”
Специалност „Стопанско управление”
по
Управление на рекламната дейност
на тема
Рекламни послания и манипулация
Изготвил: Възложил:
доц. д-р Георги Калагларски
V курс, МТ
Варна, 2010
Какво всъщност представнява рекламата? Тя е всяко направено съобщение във
връзка с търговия, занаят или професия с цел да се стимулира реализацията на
определени стоки или услуги. Рекламта може да бъде няколко вида: телевизионна
реклама, интернет реклама, радио реклама и много други. Ролята на рекламата е част от
всекидневието на всеки един и ролята й в стопанския, обществения, културния живот
забележимо нараства, то и хората не могат да бъдат безразлични към нея. Това я прави
обект на всеобщи препоръки и критики, на масово одобрение или отрицание. Днес
рекламата се осъществява чрез съвременните медии. Рекламата играе своята важна
роля в съвременния икономически и социален живот.
Тя е основен елемент на маркетинг микса. Като елемент на комуникационния
микс тя има за цел да информира и упражнява известно въздействие върху получателя
на информационни послания. Посредством нея се дават сведения за цената, качеството,
полезността на предлаганите стоки и услуги, и за производителите. Рекламата е
средство за привличане на вниманието на купувачите и за подпомагане на техния
избор. При разработване на рекламна кампания се започва с определяне на целевия
пазар, сегментиране на мотивите на купувачите.
Функциите на рекламата са:
- да продава – това е сновната функция на рекламата;
- да създава нови пазари - като показва, че стоката може да се използва с различна цел;
- намалява разходите на потребителя - като разширявайки пазара рекламата осигурява
масово производство на продуктите;
- стимулира постоянното подобряване на стоката - като показва по-добро качество,
което потребителите да търсят при покупка;
- стимулира конкуренцията – рекламата не би се справила успешно ако продуктът е
некачествен. Ефективната реклама изисква продажбите и пласментните функции да са
на равнище, притискайки конкурентите чрез активна търговска дейност;
- рекламата и проучването трябва да вървят ръка за ръка – защото рекламата не може да
бъде ефективна без да познава аудиторията към, която ще се насочи.
Разработването на рекламното послание е творческа дейност, която минава през
следните етапи:
1) Генериране на посланието – посланието на един продукт трябва да бъде решено като
част на разработването на концепцията на продукта.То трябва да изразява основната
полза , която марката предлага.
2) Оценка и избор на посланието – необходимо е да се оценят алтернативните послания
като добрата реклама трябва да бъде фокусирана върху едно продажбено предложение.
Съществува термина “изключително предложение на продажбите” – това понятие
трябва да се разглежда като единство от 3 условия за да има ефект от рекламното
послание: всяка реклама трябва да предлага на потребителите единствен по реда си
мотив; този мотив трябва да е неповторим; мотивът трябва да подбужда към голям
брой потребители. Преди разпространение на рекламното послание то трябва
предварително да се тества за да се определи кой вариант е най- въздействащ.
3) Изпълнение на посланието – зависи не само от това какво се казва, но и от това как
се казва, като някои реклами целят рационално, а други емоционално позициониране.
Този етап е свързан с избор на рекламно заглавие и рекламен текст като за целта е
необходимо да се намерят подходящите стил, тон, думи и форма.
Рекламното послание може да бъде представено в различни стилове на изпълнение: миг
от живота; начин на живот; фантазия ; настроение; музика; персонофизиращ символ;
техническа компетентност; научно доказателство; свидетелски показания.
Изпълнението на рекламното послание е свързано с разработването на рекламни
константи - търговска марка и име на продукта, определен асортимент от стокови
позиции, фирмени цветове, фирмен стил, рекламен лозун, рекламни заглавия,
наименования за произход и др.
4) Избор на рекламни канали ,средства и носители – те се класифицират като:
- печатни средства за разпространение
- електронно разпръсквателни средства
- външна и транспортна реклама
- рекламни средства за изложбени прояви
- рекламни средства на мястото на продажбите
- рекламни филми, кино реклама
- справочни рекламни средства
А сега какво е манипулация? Манипулацията най- общо представлява
съвкупност от техники за оказване на влияние върху хората без те да усещат, че волята
им е управлявана. Това е вид убеждаваща комуникация /вербална и невербална/, която
успешно влияе върху формирането на мнение /мироглед/ нагласа у хората.
Манипулацията изисква най- малко ресурси във време с ускорени социални промени, в
моменти, когато се изграждат социалните възприятия и отношение към непознати
събития/обекти. Манипулацията модифицира представи и нагласи у хората, за да ги
тласне към определен тип поведение. Тя пренебрегва разума на човека и атакува
директно света на неговите емоции и подсъзнание. Манипулацията се стреми да
„приспи” интелекта именно чрез процесът на въздействие. Техниките, с които борави
манипулаторът са пряка намеса в единството човек – мисъл и целят възпрепятстване
критичното насочване на логичната човешка мисъл към околния свят и процесите в
него. А ефектът от манипулирането е промяна на мнението, мирогледа и поведението
на индивида. Манипулация има когато се прави опит за оказване на влияние върху хора
без те да усещат, че волята им се управлява. По този начин биват принуждавани да
приемат схващания и действия, които не биха приели и не биха извършили по
собствена воля. Обективно те са станали зависими и са превърнати в обекти на
манипулация.
Първо място в процеса на глобална и то бързо осъществима манипулация заемат
естествено средствата за масово осведомяване. Целта е чрез моделиране на
психическото им състояние хората да бъдат подтикнати към такова поведение, което е
потребно на политическите манипулатори. Непременно условие за провеждането на
обществена манипулация е представянето на невярна или изкривена действителност.
Навсякъде и по всяко време хората са засипвани с хиляди обяви, рекламни вести,
филми, независимо от това дали ги забелязват, дали им обръщат внимание, или ги
търсят сами. Без значение съзнават ли винаги, че прочетеното, чутото, видяното
представляват реклама.
В повечето реклами никой не се стреми да покаже технологията и условията, в
които се произвеждат продуктите, защото това изобщо не грабва зрителския интерес, а
напротив в клиповете се виждат различни междучовешки ситуации, чрез които се
разказват емоциите при консумирането на дадените продукти. Това е символичен
начин за представяне на продуктите, който от доста време е избутал от мястото си
остарелия – информатичен. Типичен пример за този символичен начин за представяне
са рекламите за алкохол, в които е задължително присъствието на представители от
нежния пол. В много от случаите зрителите се подтикват да си купят рекламирания
продукт, не заради самия него, а защото те самите искат да се чувстват като героите в
рекламирания клип. Те несъзнателно стават жертви на манипулации. Тези реклами са
митични или на по–прост език – реклами, които конструират идентичността на
продукта, обвързвайки го с различни житейски стойности като приключения, почивки,

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.
Последно свалили материала:
ДАТА ИНФОРМАЦИЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ
19 юни 2017 в 20:25 ученик на 22 години от Дупница - Гимназия "Христо Ботев", випуск 2014
30 май 2017 в 14:59 студент на 29 години от Благоевград - Югозападен университет "Неофит Рилски", факулетет - Филологически факултет, специалност - Българска филология, випуск 2017
29 май 2017 в 03:58 ученик на 24 години от Сливен - ПГИ "Проф. д-р Д. Табаков", випуск 2016
21 май 2017 в 03:16 в момента не учи на 31 години
18 май 2017 в 16:25 студент на 25 години от Варна - ВСУ "Черноризец Храбър", факулетет - ММП, специалност - Международен маркетинг, випуск 2016
06 май 2017 в 15:45 студент на 27 години от София - Международно Висше Бизнес Училище, факулетет - Маркетинг и комуникация, специалност - Маркетинг и комуникация, випуск 2017
20 апр 2017 в 19:56 ученичка от София - 81 СОУ "Виктор Юго"
15 апр 2017 в 11:32 студент на 29 години от София - Университет по библиотекарство и информационни технологии, факулетет - КИН, специалност - ифкин, випуск 2019
 
 
Онлайн тестове по Реклама и PR
Тест по PR
междинен тест по Реклама и PR за Студенти от 3 курс
Тестът съдържа 25 отворени въпроса, всеки от които изисква един верен отговор.
(Лесен)
25
41
2
4 мин
12.01.2015
» виж всички онлайн тестове по реклама и pr

Рекламни послания и манипулация

Материал № 568226, от 17 ное 2010
Свален: 411 пъти
Прегледан: 451 пъти
Предмет: Реклама и PR, Икономика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 7
Брой думи: 2,782
Брой символи: 16,864

Потърси помощ за своята домашна:

Имаш домашна за "Рекламни послания и манипулация"?
Намери бързо решение, с помощтта на потребители на Pomagalo.com:

Намери частен учител

Росица Великова
преподава по Реклама и PR
в град Русе
с опит от  3 години
70

Eли Христова
преподава по Реклама и PR
в град Пловдив
с опит от  16 години
1 301

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения