Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
Големина на текста:
Съдържание
Увод
Една от най-силните страни на съвременната икономика е прогресивното
използване на механизмите на маркетинга. Управлението на маркетинга е дейност, която
е съвкупност от решения и действия като резултат от формулирането и прилагането на
стратегии, създадени, за да бъдат постигнати маркетинговите цели на дадено
предприятие или организация.
Маркетингът е функция на управлението, която организира и насочва всички
стопански дейности, включени в оценката и превръщането на покупателната способност
на потребителя в ефективно търсене на специфичен продукт или услуга, както и
дейностите, свързани с придвижването на продукта или услугата до крайния потребител,
така че да бъде постигната поставената пред фирмата цел (напр. печалба);
Маркетингът е толкова важен, че не може да се разглежда като отделна функция.
Той е цялостен бизнес план от гледна точка на крайния резултат (т.е. от гледна точка на
клиент).
1
В маркетинга има две основни цели: 1)удовлетворяване на потребностите на
потребителите и 2)постигане на предимства над конкурентите. Маркетинг концепциите
могат да се разграничат на продуктова, търговска, производствена, социална
маркетингова и създаване на връзки.
І. Маркетингова политика
Маркетинговата политика ориентира фирмата към разбиране на потребностите на
хората, създаване на първокласни продукти и предоставяне на качествени услуги,
офериране на потребителска стойност на купувачите и доставяне на удовлетворение на
клиента. Маркетинговата политика направлява, интегрира, координира и контролира
маркетинговата дейност във фирмата.
Маркетинговата политика търси отговор на въпросите :
1. Как фирмата да реагира на промените в маркетинговата среда?
2. Какво може да се направи съобразно нейната компетентност?
3. Какво е необходимо да се постигне при съществуващите ограничения?
Важна методологическа гледна точка при оценка на маркетинга е да се вземат под
внимание както видимите резултати, каквито са продажби, оборот, брой нови клиенти и
др., така и тези ефекти, които е трудно да бъдат квантифицирани било защото се появяват
в бъдещ период (потенциални приходи, възможни свързани покупки), било защото са
трудно измерими (напр. възможност за привличане на нови клиенти на база на
положителните препоръки от съществуващи клиенти, чиято лоялност е извличана в
резултат на маркетинговата активност).
Маркетингът обсебва ежедневието ни. Маркетингът е преди всичко в бизнеса. До
какъвто и въпрос в бизнеса да се докоснем, видими и невидими нишки ни завеждат до
стоката. Колко ще спечелим, можем ли да реинвестираме част от печалбата, това зависи в
много голяма степен от стоките, които произвеждаме и продаваме. Ще получим ли
кредит, зависи от дейността, а значи и от полезния ефект от нея, който ще осигури
връщането на кредита, и т.н.
2
1.1. Съществуват 4 концепции, въз основа на които фирмите осъществява
дейността си:
1.Производствена коцепция-потребителите са ориентирани към широко са широко
достъпни стоки на ниска цена. Затова фирмата е необходимо да има добър авторитет и
значителни позиции на вътрешния пазар.
2.Продуктова концепция. При нея потребителите се ориентират към стоки с високо
качество и умерена цена.
3.Търговска концепция. Характерно за нея е натрапване на продукта. Ако се остави
потребителя сам да реши, той би купувал по-малко от стоките,които се предлагат. За да купува в
достатъчен обем са неообходими допълнителни усилия, включващи реклама и различни
търговски техники. Печалбата е в резултат от допълнителните умения на търговците.
4.Маркетингова концепция. Основава се на определяне потребностите на признаване
необходимостта да се приспособи производството и пласмента към тези потребности и оценки на
потребителя,при това много по-добре от конкурентите. Печалбата-от удовлетворяване на
потребностите на клиентите. Разновидност на маркетинговата концепция е социално-етичният
маркетинг. Същността и се изразява в следното:действа ли фирмата удовлетворяващо
потребностите на своите клиенти в интерес на цялото общество. Нейната цел е осигуряване на
благополучието едновременно на отделния потребител и на цялото общество.
ІІ. Маркетингов микс
2.1. Продуктова политика
Стоковата политика е първата маркетингова политика, която произлиза от
класическия маркетингов микс
1
. Нейната основна задача е да осигури производството и
предлагането на стоки, които съответстват на потребностите на потребителите и които
гарантират оползотворяването на конкурентните предимства на предприятието. Това
означава да се определи какви продукти да се създават, като постигането на тази цел
предполага много добро познаване на маркетинговата специфика на конкурентните
1 Маркетинговия микс е комплекс от контролеруеми маркетингови променливи, които фирмата съчетава, за да постигне желана
съответна реакция на целевия пазар, т.е. увеличаване на печалбата чрез задоволяване на потребителските потребности.
Маркетинговия микс съдържа елементи, чрез които фирмата може да влияе многопосочно, комплексно и динамично върху търсенето
на своите продукти. http://www.bg-ikonomika.com.
3

Това е само предварителен преглед

За да разгледате всички страници от този документ натиснете тук.

Маркетингова политика на фирма

Една от най-силните страни на съвременната икономика е прогресивното използване на механизмите на маркетинга...
Изпратен от:
Таня Генова
учител на 2013-07-05
Добавен в:
Курсови работи
по Маркетинг
Статистика:
0 сваляния
виж още
 
Подобни материали
 

Каква е моята фирма мечта?

28 фев 2006
·
1,463
·
4
·
686
·
185

Какво е “фирма - мечта”? Оказва се, че е това е трудно определима категория или поне трудно реализируема в България. Дори и да съществува, винаги стои въпросът “дали другите субекти на пазара я възприемат така?” и дали оценяват успеха й...
 

Маркетингов анализ на фирма “Аквамат 2000”

22 апр 2008
·
678
·
3
·
506

Фирма “Аквамат 2000” е с национален маркетинг, тъй като нейните производители са общини, частни лица и селскостопански производител, намиращи се в България...
 

Маркетингово проучване в дейността на предприятието

04 мар 2008
·
917
·
2
·
585
·
2

Маркетингово проучване в дейността на предприятието.Същност на маркетинговото проучване, видове, роля и техника на маркетинговото проучване.
 

Бизнес план на фирма Шик

13 фев 2009
·
447
·
10
·
1,748
·
438

В настоящия бизнесплан е описано развитието и състоянието на фирма “Шик” в момента (2000г.). Нейните активи, технологии, финансови, материални и трудови ресурси. Мисията на фирмата, начинът на управление, маркетинг, стратегии, дистрибуцията...
 

Маркетингов анализ на фирма

18 яну 2009
·
510
·
16
·
2,705
·
1

През 1960 година от “Промкомбинат” – гр.Плевен се отделя юридически самостоятелната производствена единица за облекло – конфекция, наречена Държавно индустриално предприятие “Мизия”...
 
Онлайн тестове от Таня Генова
БЕЛ - правопис, пунктуация, морфология, синтаксис
входен тест по Литература за Ученици от 7 клас
Входящ тест за седми клас по български език. Тестът съдържа примерен текст и въпроси към него. Всички въпроси изискват един верен отговор.
Тестът е изготвен от:
Таня Генова преподавател
(Труден)
16
143
1
14.07.2015
Тест по български език за 12-ти клас
междинен тест по Литература за Ученици от 12 клас
Тест за проверка на лексикалните познания на учениците. Може да послужи за подготовка за матура или кандидат-студентски изпити. Въпросите имат само един верен отговор.
Тестът е изготвен от:
Таня Генова преподавател
(Лесен)
20
73
1
2 мин
23.05.2013
» виж всички онлайн тестове от таня генова

Маркетингова политика на фирма

Материал № 1014246, от 05 юли 2013
Свален: 0 пъти
Прегледан: 498 пъти
Предмет: Маркетинг, Икономика
Тип: Курсова работа
Брой страници: 14
Брой думи: 2,562
Брой символи: 16,928
Цена: 20.00 лв. Закупи материала
Докладвай
Намери частен учител

Мария Василева
преподава по Маркетинг
в град Айтос
с опит от  4 години
7

Марио Мънков
преподава по Маркетинг
в град София
с опит от  2 години
1 343

виж още преподаватели...
Последно видяха материала
Сродни търсения